质量成为企业在变局中开新局的秘诀 为企业开发国内高端市场提供了机遇
若想感受时代变迁、博览行业风采,“中国第一展”不容错过。在以“联通国内国际双循环”为主题的第132届广交会上,新品千帆竞发,产业百舸争流,在这个舞台上,企业在变局中开新局,奏响了一曲昂扬的双循环“进行曲”。
差异化创新 营销勤发力
自古成功者,不打无准备之仗。在本届广交会开幕前几个月,辽宁超鹏服饰有限公司董事长王同飞便开始做起了准备:广邀老客户,预约新客户,共聚广交会连线展示间,见证公司新品牌的亮相。
品牌与定制化服务在广交会上已蔚然成风。连续参展17年的“老广交”深谙这种“商业密码”,经过多年筹谋,二十几年的“贴牌”老厂终于在本届广交会上实现了华丽蜕变,带来了自主品牌——“V.ROC.V”。
“针对欧美客户,我们设计了符合其审美的版型;针对亚洲客户,我们炫起了‘中国风’。”王同飞表示,跟随每届广交会的脚步,企业获得了大量国外客源,最多一天可接触七八十个客户,每日收到二三百份客户资料,甚至有不少国内企业前来询盘,这激发了王同飞对国内市场的兴趣。
据了解,本届广交会将举办200场线上新品首发首展首秀活动,引导带动更多企业走创新发展道路,培育竞争新优势。
“本届广交会,我们重点展示产品的差异化创新。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福表示,海尔通过研发、采购、供应链、营销及品牌推广等众多环节,掌握发展与创新的主动权,巩固和发挥双循环优势。
除了产品创新,营销方式的创新同样要跟上时代的脚步。
中国有句老话——酒香不怕巷子深,在新冠肺炎疫情的影响下,如何借助广交会的东风,让新产品的“酒香”飘至世界各地?
维达纸业(中国)有限公司北亚总裁何惠献表示,为拓展海外市场,维达在线上广交会搭建起连线展示间,联通国内外市场。“广交会期间,维达在连线展示上持续发力,将电商渠道打造成重要业务引擎,进一步挖掘海外电商增量。”
搭好“沟通桥” 助企双循环
当前,中国正在加速构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
全国政协委员、经济学家李稻葵将外循环比作“质”、内循环称为“量”。质量之学问,成为企业在变局中开新局的秘诀。
作为参加了70届广交会的老友,中国电子进出口珠海有限公司为本届广交会精心筹备了400余件产品。公司总经理助理童敏表示,这些展品满足了国内外不同的市场需求,“比如,加热服更符合国外气候情况和用电需求;可折叠收银机更适合国内市场,以满足国内电子支付的消费喜好。”
在王同飞看来,争取国内市场的“量”只是一个时间问题。“近年来,人们对高品质的追求不断上升,为企业开发国内高端市场提供了机遇。参与国内大循环会是我们‘另一个选项’。”
“广交会加速了两个市场的相互促进和融合,为我们提供了更多扩大合作、开拓市场的机遇。”张庆福表示,凭借广交会在国际社会上的影响力,海尔在本届广交会上预计能够对接全球近千家采购商。
“广交会首屈一指的规模,让我们接触到来自产业链上下游的各行各业。”王同飞表示,“与其他专业性展会不同,广交会让企业实现了跨行业合作,这为我们寻商机、拓市场增加了信心。”(顾鸿儒)
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