从膜法世家营销看美妆品牌，场景营销如何撬动销售新增长

2025-04-11 11:28:18来源：今日热点网

在美妆行业，代言人的选择历来是一场充满博弈的战略决策，并且品牌与代言人的合作正陷入“流量依赖症”的怪圈。

对于已经建立稳固市场地位的大品牌而言，他们更倾向于追求长期的品牌建设和价值积累，相比之下，中小品牌或者面临较大市场竞争压力的品牌，往往更注重短期的销售业绩，他们签约代言人的主要目的在于快速提升销量。

然而现实情况是，许多品牌在签约代言人后，并未能达到预期的销售效果。据了解，大多数品牌实际上很难实现大于1的ROI。

那么，在选对合适的代言人之后，品牌究竟该怎么做？

今年年初，也有众多美妆品牌纷纷官宣代言人，笔者通过观察和统计今年官宣代言人的品牌销售业绩发现，深耕面膜领域长达18年的国货品牌膜法世家，在2月官宣孟子义为品牌代言人后，打出了一套“科技叙事+场景营销”的组合拳，在竞争白热化的美妆市场中成功破局。不仅品牌及产品的声量显著提升，爆品二裂酵母面膜的销量转化也大幅增长。

直播与种草双管齐下，解锁品效合一密码

有目共睹的是，明星代言早已不是“品牌思维”和“卖货思维”的博弈，而是进入了品效销合一的新阶段。选对代言人只是第一步，如何将明星势能转化为品牌动能，膜法世家给出了教科书级的答案。

一、场景化种草：孟子义的护肤哲学与二裂酵母面膜的深度对话

膜法世家在爆品方面持续发力，在孟子义4月1日抖音发布的二裂酵母面膜种草视频中，这位以“清醒人设”著称的新生代演员，展现了她在高强度工作后的护肤日常。视频里，她手持膜法世家二裂酵母面膜，对着镜头分享：“除日常护肤外，我觉得敷面膜是快速给皮肤充电的好办法，使用完明显感到皮肤在收紧，小细纹也淡了。”

更值得关注的是，孟子义除了向网友们安利该产品快速补水、紧致皮肤等功效，还在视频中分享了一个选面膜的关键，即成分和浓度。她介绍道，“面膜中含有黑金二裂酵母专利成分，且二裂酵母成分添加量高达10%，而且每片面膜内含有30ml精华。”将原本晦涩的生物科技转化为可感知的产品优势。

不同于传统硬广的刻板呈现，视频巧妙地将艺人的生活场景与产品使用深度融合——凌晨收工后的护肤仪式、拍摄间隙的急救护理，这些真实场景让消费者产生强烈代入感。不少网友在评论区留言，“已被成功安利。”

这种“明星场景化种草”模式的成功，源于膜法世家对消费者心理的精准洞察：当代都市女性渴望高效护肤方案，而明星真实使用场景的呈现，比单纯的功效罗列更具说服力。成功将观看流量转化为购买决策，实现品效合一的营销目标。

二、直播转化：李佳琦直播间 “一敷二涂”护肤热卖

经过膜法世家在小红书、微博等平台的预热，4月3日，孟子义空降头部主播李佳琦的直播间在微博引发热议，当天还有两个话题冲上了微博热搜。作为膜法世家品牌代言人，孟子义倾情推荐膜法世家二裂酵母面膜和膜法世家二裂酵母淡纹紧致两用面膜。

在直播间的“孟琦琦美容馆”环节，面对模特提出的换季皮肤干燥粗糙、干纹细纹明显且常熬夜的护肤难题，孟子义分享了自己的“一敷二涂”护肤两部曲。