新营销用中国刀法！ 2023刀法年度品效峰会全程回顾

时隔一年，刀法年度品效峰会再度与大家见面。

两天时间内，刀法集结了品牌营销领域的各路武林高手，从稳根基、扩规模、做利润、追趋势等角度带来前沿洞察与经验分享。更适合当下中国品牌的“新尺”，轮廓愈发清晰。

以下为峰会精华总结。

01

11月30日上午场：品牌经营

第一天上午，围绕“品牌经营如何稳根基”话题，由刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris重磅开场。

刀姐doris在主题演讲《动势能理论4．0：全域经营下的品效协同方法论》中提出一个品牌价值公式——

品牌价值＝规模（用户数／渠道数）x价值（客单＊品牌系数）x忠诚（复购率＊转介绍）

做品牌的本质就是在三者之间做阶段性取舍的过程。在对的时间点做对的事，探究今天中国消费者最需要什么需求，是实现品效协同的必经之路。

接下来，宝洁市场研究部＆amp；集团媒体副总裁雷敏钊带来主题演讲《宝洁：洞察赋能市场增长》。消费者洞察离不开数据，但也不能只依赖数据。雷敏钊以海飞丝、舒肤佳、Olay为例，生动阐释了消费者洞察的关键是了解什么是用户的功能价值、情绪价值和社交需求。

新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐在主题演讲《新一代用户品牌：创造“执迷”的逻辑与方法》中，回顾了用户企业的四个发展阶段。前三个阶段的经典用户企业，以用户需求和体验为中心，将用户洞察转化为产品创新和服务改进方向。但新一代的用户品牌并不只于洞察，也不只于与用户连接，更要与用户持续对话及共创。

接下来，淘天集团品牌业务发展中心商家成长总经理安糖带来主题演讲《抓住消费分层趋势，共筑品牌成长》。

安糖认为在这个极致追求效率的时代，品牌要做效率最大化，但不要让效率伤害品牌溢价。始终以消费者为中心，将消费者的需求和期望作为品牌发展方向，让品牌深入人心，消费者轻松购买。

东边野兽创始人何一Yisa、9am智能联合创始人兼COO黄诗雨和淘天集团品牌业务发展中心商家成长业务负责人凌迩就《后新消费时代，新锐品牌的破局之道》发表观点。

02

11月30日下午场：全域增长

下午，百度小度市场部总经理岚岚发表主题演讲《流量见底，如何全链路打造爆款？》。作为资深操盘手，岚岚曾成功推广添添闺蜜机、小度音箱等爆款产品。岚岚按照用户如何解决问题的思路，将产品分为搜索型、体验型、信心型三类产品的特征和匹配的打法。

紧接着，Nint任拓集团CMO＆amp；任拓大数据研究院执行院长曹力就大家关心的“内容驱动增长”话题展开演讲。他详细拆解了内容策略七步法中的“内容标签方法论”。重点解读了五大核心标签（场景、卖点、痛点、人设、类型）及评价标签，并结合美妆、母婴案例，结构化拆解人、货、场、内容、评价标签，归因分析，指导品牌内容生产、达人反选、内容调优，循环持续提升ROI。

过去一年，视频号实现爆发式增长。腾讯广告日百家清行业负责人杨朔发表主题演讲《回归生意本质，如何挖掘视频号的营销价值？》。

杨朔提出，视频号带来的不只是新流量，作为原子化组件，可以调动全生态之力为生意赋能。品牌在视频号需要因地制宜，用多元化的连路方案，贴近生意，促成交易。

接下来，白象食品集团电商总经理孙亮、朝日唯品品牌主理人张蕾、鸿道战略定位咨询创始人陈金鸿就《如何突破增长瓶颈，找到品牌的长期主义？》展开圆桌讨论。

微博华南区域营销总监杨彦楠为我们带来平台最新趋势。如何从热点中挖掘多元内容方向，将品牌事件打造成与大众共情的热点事件？杨彦楠通过品牌案例，展示了“大IP热点”“梗热点”“明星热点”“剧综热点”四种玩法。

作为第一天的压轴嘉宾，宝顶创投创始合伙人 & 资深管理顾问张耀东总结性地带来主题演讲《0-1-10-100不同阶段，品牌经营要解决的10个热点问题》。张耀东也以深入浅出的方式分享了他营销观点——如何判断真实需求，要看他有没有机会成为习惯；有价值的差异化，来自真正的创新；非必要不开新品牌。

03

12月1日上午场：品效协同

峰会第二天的议题将围绕“品效协同”“趋势增长”两个维度展开。

高端护肤品牌奥伦纳素中国区总裁KevinZhang分享了高端美妆整体增长乏力的背景下，奥伦纳素动势能双增背后的底层逻辑与方法论。

紧接着，小红书商业耐消行业群总经理昂扬带来主题演讲《从流量到人，「家生活」行业高质量生长密码》。据昂扬介绍，目前小红书平台家生活行业内容曝光量增长迅速，家居家装已成为小红书极为重要的兴趣板块。对于品牌而言，这意味着背后潜藏着巨大的增长机会。

简爱联合创始人＆amp；前CMO刘睿之在主题演讲《存量市场找增量，最容易踩的5个坑》中，将自己的亲身经历总结成避坑指南。他以简爱酸奶的品类创新为线索，一步步拆解如何锁定新品类、定义新产品、瞄准新渠道。

FlywheelChinaEnterprise副总裁鞠凡Elaine聚焦“推新品”这一动作，带来主题演讲《消除新品不确定性，打造爆品增长飞轮》。她针对新品研发定位、商业成果转化、延长生命周期三大难点，以数据和案例逐个击破。

圆桌环节，来自护肤行业的三个代表性品牌自然堂、Dr．Alva瑷尔博士、BIOLAB听研就“功效护肤3．0时代，国货品牌靠什么突围？”展开讨论，松鼠跃动传媒集团创始人兼CEO赵昂雄担任主持人。赵昂雄以科学品牌时代为引，提出品牌经营要回归生意本质，开启本场讨论。

04

12月1日下午场：趋势增长

下午场，我们迎来了本届峰会的最后一个议题“趋势增长”。

名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬带来主题演讲《名创优品全球化增长密码》，为大家带来名创优品品牌战略升级的经验与思考。他指出，深入思考品类特征和品牌定位，是品牌升级不可或缺的重要步骤。

紧接着，哔哩哔哩营销中心大快消行业负责人徐倩雅发表主题演讲《拥抱开放生态，以新生力打开新增长》。最新财报显示B站日均活跃用户突破一亿，站内包括汽车、数码、家装、美妆等生活消费内容飞速增长。

360集团商业化市场部总经理李佼带来最新洞察和案例解析。

李佼以海盗虾饭的新品研发为线索，从产品创新、全链路营销赋能、AIGC工具应用三个维度展开分享。

接下来，时尚动势集团股份有限公司数字科技中心总经理（CIO）郭江Frank带来主题演讲《数字化转型下的UR如何实现全渠道稳步增长？》郭江在现场讲述了UR供应链、商品、全渠道管理“三位一体”的数字化转型策略，以数字化建设赋能产业链上下游，带动服装产业生态不断发展。

作为整场峰会的压轴嘉宾，群玉山咨询董事长兼首席策略官马晓波首次公开独家理论《用二元论塑造竞争优势》。

马晓波提出了一个灵魂拷问：品牌一定要寻找自己的细分定位吗？他提出，二元分流是一种塑造竞争力的思考方式。它是品牌借助群体归属、场景代入、技术代际、审美层级、价值观导向等不同分类法，在消费者与公众的认知中，将自身与竞争对手形成二元对立关系，由此影响消费者决策，从而将自身隐形优势放大为显性优势，并借此扩张自身增长空间。

05

品牌晚宴

11月30日晚，2023年刀法年度品牌晚宴在广州成功举办，刀法是首次在广州举办百人规模的高圈层品牌晚宴，本次举办的目的也是想让华南地区的新老刀友们互相认识，让刀法作为一个平台可以更好的赋能平台、品牌、机构等品牌营销行业内的伙伴们。

在刀法年度品牌晚宴上，知乎CCS业务负责人崔尧给现场带来主题演讲《知乎坚持专业讨论，带来品效销增长》。崔尧分享了知乎双十一的统计数据，知乎新职人具备强劲的购买力，消费均价达到了1375元，同时知乎也已成为数码家电新品消费高地。此外，知乎营销解决方案进行了全新升级，从内容生产、科学投流和种草度量三个方面打造知乎营销闭环，我们从韶音耳机的消费者洞察、研发以及后续在知乎平台上的口碑积累到销量爆发案例中，完整地见到了知乎是如何用专业讨论进行全链路赋能。

此外，盛撰天厨、MOMA猛玛、鸿道咨询、新潮传媒、沃们广告也分别上台与现场参会伙伴进行了互动抽奖。

06

第四届「金刀奖」

11月30日下午，第四届「金刀奖」获奖名单也正式揭晓。本届「金刀奖」分为「年度国民品牌榜」、「年度价值品牌榜」、「年度服务商榜」和「年度女性领导力榜」4个主榜单奖项，其中「年度服务商榜」下设「年度整合营销服务商」、「年度全域增长服务商」、「年度数智化管理服务商」3个子类目。共计40个获奖品牌、机构和个人。

详细获奖名单如下：

07

致谢

最后，感谢本次峰会的内容合作伙伴：天猫、腾讯广告、微博、小红书、哔哩哔哩、360智慧商业、知乎、Nint任拓、鸿道战略定位咨询、Flywheel、松鼠跃动传媒集团

特约合作伙伴：辰木互动、光点营销、广州大麦、火烧云数据、英德知IntageChina、九四智能、蓝色磁场、路野传媒、MOMA猛玛、曼拾Meansplus、魔镜洞察、时趣、盛馔天厨、网易云商、新潮传媒、小裂变、卓尔数科

品牌合作伙伴：ELECTROX粒刻、朝日唯品、盐津铺子、EVELOM、BIOLAB听研、维他奶、BOP波普专研、萃乐活、讯飞、CHALI、DR．WILD、每日黑巧、ffit8、食验室、暴肌独角兽、Lofree洛斐、欧扎克

媒体合作伙伴：数英DIGITALING、第一财经商业数据中心（CBNData）、DT商业观察、Foodaily每日食品、NBF、SocialBeta、TopDigital、界面新闻、欧莱雅中国同学会、投融界、新榜、消研所、扬帆出海、亿邦动力、NBM中童精品展、特赞、梅花网、运营研究社、执牛耳、窄播、广告门、胖鲸头条、《现代广告》杂志社、Chinaz站长之家、天下网商、PIIS

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