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特邀马君妍作客！为什么这家线下店能成？

2023-11-08 09:27:51来源：今日热点网  

听闻AMAZING SONG要在深圳开线下旗舰店时，心里为她们捏了一把汗。

对顾客而言，线下店只是一个体验产品的空间。即使已经明确了购买意向，人们还是倾向于试用后在网上购买。难怪现在很多品牌已经不指望线下店能承担销售任务，只当赔本赚吆喝。

而AMAZING SONG的店却有点不同——早晚客流不断，店铺销售为开单忙前忙后。不禁让人好奇，AS是如何冲破时代诅咒，重获线下信任的呢？

线下「爱空间」，重塑购物乐趣

作为从实体经济走来的十年品牌，在AS的观念里，线下购物的体验是线上给不到的。一家店不仅可以销售产品，还可以建立情感。

所以这次AS在设计上花费了很多心思，联合知名设计公司东仓建设一起，为深圳店设计了一套有爱又前卫的粉色皮肤。

设计结合了AS的品牌基因与深圳的未来属性，与周边商铺拉开明显差距，在同行林立的壹方城二楼显得尤为突出。AS希望通过实体店链接城市与品牌，让它不只是品牌发声口，更能融入深圳人的生活，成为消费者与品牌之间不可忽略的媒介。

这种理念下深埋着对线下时代的美好怀恋，就像我们记忆中的图景：饭后走上街头，穿过明亮的灯火，在商店里邂逅新奇好物，世界既大又小，关系单纯。

到店无忧买，突出实体优势

上面提到，线下店最难解决的是成本问题。同样的产品，线上天天有活动，线下店用什么和带货达人及电商相争？在这点上，AS有着她们的一套解法。

得益于成熟的运营及扁平化的管理体系，AMAIZNG SONG将售价控制得很精准。开业的几天不仅做到了价格同步电商，连同达人价格也考虑在内，主打一个无忧买。

放弃部分市场，给线下顾客偏爱，是AMAZING SONG经营实体店的独到心得。

为深圳店打造的限定款半月包，将深圳市花三角梅与包包结合，线下仅限量发售99只，每一只都带专属编号。全新的用料及撞色设计，足见其用心。地图挂件将深圳市轮廓与天际线结合，同样也是线下专属。大大增强了实体店的吸引力。

除了控制价格和限定产品，AS还开展了探店打卡活动，关注、打卡、消费都有好礼，用实在的好处笼络线下顾客，增加品牌好感。

一日店长亲临，打造线下生态

相比电商，实体店是真实场所，能够开展展览、讲座、见面会等多种线下活动。利用这个优势，AMAZING SONG开展了她们的一日店长计划，邀请素人及博主参加，给人们多一个到店的理由。

第一期，她们就邀请了近来备受关注马君妍（马立奥妈咪）前来担任嘉宾，通过嘉宾带动线下店热度。

除此之外，AS也表示之后她们也会依托线下实体空间，积极开展各类活动，丰富线下生态，用多样化内容留住顾客，建立起消费者与实体店情感链接。

结语

在电商及带货经济最火的时候，网上曾有声音怀疑网上购物会让人们彻底失去逛街的乐趣，事实上，如今的街道景色早已改变。曾经熟悉的商铺全都改头换面，变成了雷同的餐饮店。

曾经幻想的更高效的购物体验也没有如期到来。实体店的成本变成了营销费和坑位费，消费者脸上的面纱越来越厚，能揭开它的手段却越来越少。我们逐渐地迷失在信息的洪流中，掉进了所谓的「技术陷阱」。

在AMAZING SONG线下店中，我们看到了一个从实体经济走过来的品牌的真诚。她们知道有些美好是无法被替代的。而随着如今的消费习惯逐渐松动，或者我们能等到，街道重新回来一天。


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责任编辑：hnmd003

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