从“华为精神”到“悠山速度”，用全球视野看白酒新财富

2022-06-28 16:44:32来源：壹点网

由悠山主办的名企游第一站华为全球总部参访活动，在白酒行业中引起广泛反响。作为首家深度参访世界500强企业华为全球总部的酒类品牌，悠山酱酒不仅让悠山合作伙伴、朋友们学习到华为的先进管理经验，而且从“华为精神”到“悠山速度”中，为大家解析在全球视野下的白酒运作之法。

近年来，华为的发展无疑是巨大的，取得的成绩是让人惊讶的。大家说起华为，想到的可能是华为的手机，华为的芯片，华为领先的5G技术，华为的通信设备，华为的鸿蒙系统等等。但这些只是冰山一角，根本不足以概括今天的华为。其实华为已经成为全球最大的信息设备供应商，信息领域的规则制定者。

作为国内领先的酒类品牌运营商品尚汇的创始人，张辉军也是悠山酱酒品牌的创始人和董事长。在此之前，张辉军在华为有过长达13年的工作经历，张辉军认为，不管是从研发到销售管理，从国内到国外，在华为最大的收获就是培养了自己三大特质，那就是全球视野、大格局和坚韧性。这三大特质不仅影响着他的过去，也在影响着他的现在。

在此次悠山名企游中，张辉军给我们分享了华为成功背后的四大因素，以及全球视野下的白酒新财富。

华为成功背后的4大因素

1.赛道大，格局大

在1987--1992年这一时期，华为完成了由代理公司向自主研发公司的转变，积累了原始资本，而后开始转向通信领域的大赛道中，并长期坚持技术上的开放创新，从而形成了强大的可持续创新能力。而且华为从不追求当期利润最大化，保持对未来的不断持续投入。

任正非说：我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。

2.懂分享，人人股份制

华为是一家100%由员工持股的民营企业，参与人数超过10万人，参与人仅为公司员工，没有任何政府部门和机构。华为通过工会委员会实行员工持股计划，如今员工持股比例占99.12%，任正非本人只持有不到1%。

华为正是由于“人人是股东、完善的福利体系”等激励分享措施，才使华为员工将个人目标统一于企业发展中，最大程度的激发员工潜力，使员工和企业一起创造了无数的商业神话，获得巨大的成功。

3.好团队，以奋斗者为本

大家都知道，华为对人才非常重视，视人才为公司最宝贵的财富，尊重个性，集体奋斗。

华为不仅是一家中国公司，在法国、日本、印度、罗马尼亚、德国、比利时、美国、波兰、瑞典、意大利等国家，华为都有研发中心，研发人才团队遍布全球各地。他们专心致志搞研发、搞创新、搞技术，为其提供了强大的后盾，也给予了公司与对手竞争时最大的底气。

4.好产品，好服务

公司的可持续发展，归根结底是满足客户需求，如果产品力跟不上，那就把服务做好。

任正非说：客户选择华为的产品和服务只有一个理由，就是华为的产品和服务更好。

“由于当时德国西门子产品比华为成熟，为了赢得更多的欧洲市场客户，我们只能把服务做到更好，他们实行5*8小时服务制度，那我们就实行7*24小时服务制度”，张辉军说道。

打造全球化的酱酒新国货品牌

从华为高管转型到创业者，张辉军始终把“华为精神”贯彻如一。

2010年创建品尚汇，用了10年的时间将进口酒做到全国电商第一，2020年我们开始思考，如何在做强的同时再做大。

在华为13年工作经历的企业文化渗透中，张辉军认为，作为一个平台，只有不局限于做代理商，才能做强做大。因此2021年品尚汇集团自主创立了悠山酱酒，致力于打造一款全球化的酱酒新国货品牌。

谈到为什么选择做酱酒品牌，张辉军站在全球视野的角度总结了悠山酱酒的四大特质：

1、酱酒行业赛道大

“酱香酒的未来依旧大有可为。”对于酱酒未来的发展，张辉军站在全球视野的角度，给出了自己的判断。

从全球的角度来看，所有酒的商业周期差不多是20年的时间，不管是威士忌还是葡萄酒等，在中国白酒领域，也是一样，从清香到浓香再到如今的酱香。任何一种口感和类型的趋势大概在15-20年，所以酱酒未来至少还有10年的高速发展期，这是毋庸置疑的。

作出这一判断的另一依据是市场端。目前，河南、广东等市场的酱酒份额已经超越其他香型和品类，其他市场也会按照这个趋势进行发展。

除外，酱酒在白酒行业中利润占比逐年攀高，截止至2021年底，销售利润占比高达45.8%，仅占8%产能的酱酒，却给白酒产业贡献了半壁江山的利润，预计未来5年酱酒产值将从1900亿增长至3500亿。

2、懂分享才能做大

如何把事业做强做大，离不开公司团队和合作伙伴，所以我们建立了股权分享机制。不仅团队持股，合作伙伴也持有股份，把团队和合作伙伴结成利益共同体，这是悠山酱酒的经营理念。

另外，我们将3-5年内悠山酱酒的利润投入到市场，并且品尚汇集团会持续投入资金及外部融资，让合作伙伴持续赚钱，为悠山酱酒长期健康稳定的发展打下坚实的基础。

3、好团队+好服务

和传统酒企不同的是，悠山酱酒核心团队拥有深厚的IT及互联网背景和任职经历，不仅有来自华为、酷派、腾讯、字节跳动、联想、平安等世界500强企业的高管团队，还有来自品尚汇集团10年运营的酒业精英团队。

悠山酱酒多元化核心团队

“这样的团队基因会容易形成新的行业思维，并能够将新的商业模式执行到位，同时又不背离酒行业的基本法则，在继承中进行创新。”张辉军说道。

悠山酱酒全球总部团队

“客户第一、服务至上”是悠山的经营理念。

在客户服务上，悠山酱酒组建运营团队+商学院团队进行24小时1对1「教练式」服务，充分发挥了“以客户为中心”、“小步快跑，快速迭代”的互联网精进方法论，让即使没卖过酒的合作伙伴也能顺利进入良性发展的运营轨道。

“悠山不仅仅是把酒做好，还要把服务做好，用消费者思维来指导我们的经营思维，把合作伙伴的利益放在首位，这是我们做事情的底层逻辑。”张辉军说道。

4.好产品+好模式

酱酒大热之下，行业乱象也随之而来，面对市面上良莠不齐的酱酒，悠山酱酒如何来保障产品的品质？

首先在酒体上，悠山酱酒旗下自有酒厂位于茅台镇7.5平方公里核心产区，具有6000多吨年产量，2万多吨老酒储藏，能够为悠山提供稳定优质的基酒和老酒；同时重金聘请两位国家级白酒评委&白酒酿酒大师杨官荣、黄志瑜，斥资千万研发悠山酱酒的极致口感；再次是携手京东监制和川酿科技两大品控体系全程监制，来保障产品的品质。

悠山酱酒全球产品研发顾问杨官荣

悠山酱酒全球研发中心副总裁黄志瑜

同时邀请国内顶尖设计团队，以"熟人社交"的品牌定位为基础，打造“仁义礼智信”为价值内涵的君子高雅文化酱酒，引领酱酒轻奢美学新典范。

酱酒新财富，不仅需要好产品，更需要好模式。

酒香也怕巷子深，消费升级下的认知和习惯变化，高性价比的优质酱酒，同样需要距离消费者更近、更便捷的渠道来加持，加上疫情后对传统流通渠道冲击大，加速了传统白酒行业渠道变革的爆发。

悠山酱酒采用全新的“品牌消费直达模式（DTC）”，布局电商、直播、社群、团购经销商、酒类专营等触达消费者的主流渠道，围绕用户体验需求，和小场景化的营销趋势，形成悠山酱酒独有的“12987”粉丝运营方法论，从传统的渠道思维向用户思维转化，并通过“熟人社交”的差异化品牌定位，以名企、明星、名人圈层为背书，打造国酒文化为基础的高端人脉平台，成功构建了以白酒消费用户为中心的新型（DTC）渠道平台，借助熟人间的“酱酒社交”需求，大幅提高动销效率，并形成强大的用户粘性。