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积加【促销管理】活动全面优化，为卖家的“钱袋子”保驾护航

2022-06-28 13:56:06来源：壹点网  

每年Prime会员日之后，就会在跨境圈论坛上看到这样的求助帖：

老板说大促期间主力商品都打8折，我在提报折扣时脑子一热设置成了80%off，最终商品2折被抢空，导致公司严重亏损，老板让我自己承担亏损的50%，6万多...我该怎么办？

一些新手运营，对折扣设置规则不熟悉，不知道该怎么选条件，也算不清折扣，经常因自己的失误给公司带来亏损，严重的可能还需要自己赔偿部分亏损。

以上问题出现，一是因为运营人员自己粗心大意：8折设置成80%OFF、20%OFF设置成$20OFF等等；二是亚马逊后台各类促销是单独的页面管理，若在同一时间设置了不同类型的促销活动，导致优惠叠加，运营人员很难发现，这也是最主要的原因。

折扣设置过程中的难点和痛点

某公司运营主管说：

公司以前发生过叠加亏损的事情，后来出了规定要大家多多检查，还在墙上贴了标语。但总还是会有类似情况发生，无法100%避免。

正如这位主管所说，要完全避免上述情况是很难的，且再多的检查管理都只是治标不治本：

01亚马逊后台没有MSKU维度的促销管理页

运营需要手动记录提报的活动，人工检查跟进，工作量大，难免存在遗漏。

02后台也没有促销活动叠加提醒

大部分是活动开始后订单的成交价超低，运营人员才发现有优惠叠加了。

03等到发现时已是亡羊补牢

例如北美站点，可能早上起来，FBA订单已发货无法取消，只能干着急。即便活动开始时就发现叠加，取消促销也得6小时后才能生效。

04折扣叠加后的价格计算也很复杂

运营们不一定能计算准确。错误的计算会导致对利润的核算出现偏差。

运营人员可以自行测试一下：

Q1卖家Frederick给售价为120美金的商品A设置了20%OFF优惠券和30%OFFLD，请问A的折后价是多少？

A: 商品A折扣价 = $120 *（1-20%-30%）= $60

B: 商品A折扣价 = $120 * 80% * 70% = $67.2

Q2给售价为120美金的商品B设置了20%OFF优惠券和减30美金的Prime专享折扣，请问B的折后价是多少？

A: 商品B折扣价 =（$120- $30）* 80% =$72

B: 商品B折扣价 =$120 * 80%- 30=$66

如果是LD与coupon、promotion叠加（如题1），则是以商品售价为基准对活动折扣进行独立核算，所以正确答案是：A

如果是Prime专享折扣or7DD与coupon、promotion叠加（如题2），则是以Prime折扣价为基准再叠加coupon和promotion的折扣，所以正确答案是：A

亚马逊后台无法有效管控提醒，叠加后的折扣计算复杂，等到发现已经为时已晚，种种原因使折扣设置错误无法完全避免。

促销管家---帮你监控店铺所有折扣活动

积加ERP针对上述痛点进行客户调研后，上线了一款独家促销管理工具。同步亚马逊后台常见促销活动，以商品维度展示提报的所有促销活动，轻松检查某商品是否有促销活动叠加或折扣设置错误。提醒运营防患于未然，避免折扣叠加等问题造成损失。

01、快速检查促销活动

卖家朋友可以在【折扣监控】菜单页面搜ASIN，一键查询该商品提报的所有活动，检查是否有叠加；同时系统会展示提报活动中的最低折扣价，方便运营检查是否有折扣设置错误。

也可以点击页面上方相应的卡片，在大促来临之际，对店铺所有商品进行快速检查。

如果有不熟悉叠加规则的小伙伴可以参照下图再复习一下：

注1：会员专享折扣若和秒杀有时间重叠，专享折扣将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示，秒杀结束后1 小时才会重新激活。虽时间上不存在重叠，但请注意会员专享折扣将会影响秒杀的最高促销价格。

注2：优惠券在以下会发生叠加，例如：前一个coupon在结束前跑完预算，领到券的买家还未使用，紧接着创建了一个新coupon又被同一个买家领取，那么该买家在最终消费时，会发生优惠叠加。

02、记录促销活动及价格

在【折扣监控】菜单的【商品促销明细】页面，将展示商品在一段周期内所有促销活动的时间及促销折扣，有效管理商品促销历史，给后续做活动提供参考。

若有促销叠加，系统会自动帮你计算叠加活动的时长、促销力度以及促销价格，再也不怕算不清价格导致亏损了。

03、设置预警及时提醒

积加ERP系统有默认的预警模型，会自动开启。同时运营或是主管也可以在系统的工具-预警设置处根据自己的实际情况添加关于折扣的预警，系统会根据你设置的条件给你发送通知。

04、复盘促销活动效果

在【折扣监控】菜单的【商品促销明细】页面，右侧的时间进度表可以作为推广日历使用，帮助复盘商品的整个推广过程，在产品的生命周期中，结合其不同阶段所采用的活动力度及其效果进行分析，为推其他新品归纳出有节奏的促销活动方案。

同时，点击活动右侧的详情可以跳转到【促销活动】的明细详情页面，来查看活动的售出率、转化率，以及coupon的兑换率等，复盘活动的整体效果。

现在，距离Prime会员日也越来越近了，很多卖家正如火如荼设置折扣优惠，以往设置好了折扣，一定要到前台检查，就怕有折扣叠加出现，造成严重损失。

积加ERP【促销管理】新功能犹如及时雨，全面监控促销折扣，促销历史一目了然，出现折扣叠加立即调整。还有折扣异常预警提醒，防止折扣过大造成严重亏损，为卖家的“钱袋子”保驾护航。新功能上线快用起来吧，别忘记收藏并转发分享给其他需要的卖家哟~

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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责任编辑：hnmd003

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