自建工厂积极投入研发 越来越多的骑行品牌开始重视社群营销
骑行已成为当下热门的运动方式。国庆长假期间,旅游网站马蜂窝站内各地“骑行”相关热度平均增长超75%。随着骑行的走热,今年骑行服饰的销量也在猛涨。一直处于“窄车道”的小众骑行服饰品牌们该如何进一步做大、做强,驶上“高速路”?业内人士认为,积极投入研发,通过社群运营提升复购率是有效途径。
骑行服饰销量猛涨
“我们工厂的骑行服订单已经排到了明年3月,厂里有400多名工人正在紧锣密鼓地生产。”浙江海宁某体育用品有限公司总经理邓瑞对中国商报记者介绍,最近骑行服饰的需求上涨明显,“今年6至9月,工厂的国外客户订单量同比上涨了65%,国内客户订单量同比上涨了210%。”
电商平台的数据也显示,骑行服饰销量上涨迅猛。京东新百货在“8·8北京体育消费节”期间的销售数据显示,专业骑行服销售同比增长155%;唯品会数据显示,国庆期间,骑行服的销量同比大涨600%。
有行业分析师称,今年骑行服饰市场火热的主要原因是在新冠肺炎疫情防控常态化背景下,消费者减少远途出行,主要在市区及城郊开展户外活动,而户外骑行正好可以满足消费者的运动及通行需求,带动骑行服饰销量的增长。
骑行品牌SpringCycling主理人徐夏则向中国商报记者表示,除了疫情的催化外,社交媒体的传播也让消费者更加关注骑行服饰。“骑行已成为一种新的社交方式,很多消费者乐于晒出漂亮的骑行穿搭,小红书等社交平台将这些关于骑行服饰以及骑行文化的内容充分地传播推广,影响了更多的年轻消费者关注骑行服饰品牌。”
“虽然当下骑行服饰市场尚属小众赛道,但它不会一直规模很小。因为骑行市场在日本、美国、欧洲已经比较成熟,而且骑行符合低碳、绿色、环保的政策方针,今后的发展空间会很大,相关装备的拓展空间也会更广阔。”上述分析师表示。
自建工厂积极投入研发
如何让处于窄车道的小众骑行服饰品牌驶上高速路?徐夏认为,当下国内的骑行服饰市场缺乏中高端品牌,品牌商们应该积极投入研发,打造中国独特的骑行服饰品牌。
徐夏坦言,目前骑行服饰的研发成本比较高,涉及产品设计、打板、制作等方方面面,会耗费很多时间和精力,但上市之后却不一定能够轻易得到消费者的认可。“尤其是骑行服饰的面料和剪裁。在面料方面,目前国内能自主研发面料的企业并不多,许多高端的面料需要从欧洲进口,我们正在攻克这一难关。在剪裁方面,专业骑行服需要非常贴身,以减小骑行时的风阻,1至2厘米的差距就会影响骑行体验。国内缺乏相关骑手身材数据的积累,所以骑行服饰对于设计师、打板师的经验要求非常高。”
“除了研发设计方面成本高之外,在制作方面也要花费不少精力。现在很多有实力的大型代工厂承接的都是上万件的订单,而我们的订单量比较少,面料是国外进口的,对于剪裁的要求又很高,代工厂只能赚些加工费,所以他们不愿意接这种订单。”徐夏表示,去年他们斥资15万元接手了一家工厂,组建了自己的设计团队和制作团队,摆脱了对代加工厂的依赖。
“有稳定客户的品牌选择自建工厂,组建自己的设计师、打板师专门做研发是有很多好处的。”零售行业专家吴大伟向中国商报记者表示,代工厂的制作工期较长,等产品制作出来之后再投放,市场可能已经被其他品牌占领了,所以对于这种小众品牌而言,需要效率至上。在了解市场反馈之后,一定要快速反应,加快产品迭代速度,做到上新快速、款式多样。
另有骑行服饰品牌负责人姜明昊向中国商报记者表示,他们推出的骑行上衣和平口骑行裤在上市后收集了不少反馈意见,之后通过自有工厂快速改动迭代,获得了很多好评和忠实顾客。“目前许多骑行服饰品牌都在自建工厂,虽然自建工厂的前期成本略高,但如果品牌决策者看好这个赛道,从长期来看,收益要明显大于投入。”
社群营销提升复购率
除了积极研发之外,相关品牌还相当关注社群营销。姜明昊对中国商报记者坦言,专业骑行服饰的衬垫设计和紧身设计特性,使消费者很难在其他场景穿着,很多消费者对于骑行服饰仅为一次性消费,“从销售数据来看,目前新客户贡献了80%的销售额。如果想把这个行业做得更长久,需要研究如何提升复购率。”
徐夏表示,他们品牌的产品复购率在40%左右。“这个数据在业内算比较高的,这得益于我们组建的骑行社群。我们会定期收集素人骑手的买家秀,专门为他们拍摄照片,还会为一些有情怀的骑手做采访,将这些内容分享到社群中。另外,我们的社群里有很多品牌策划行业的消费者,他们会和我们一起策划活动,比如骑行+露营、骑行+瑜伽、骑行+咖啡、骑行+宠物等等,这些都加深了消费者和品牌的情感对接,提升了复购率。”
姜明昊也表示,他们的品牌活动中很多创意点都是消费者提出的,甚至有些销售行为是消费者自发进行的。在这个过程中,社群的影响力越来越大。“我们在北京的社群有200多人,上海和深圳的社群共有600人。今年上半年部分地区由于防疫需要无法组织线下骑行活动,但不少老客户会拉新客户进入社群,在线上一起购买产品,我们的销售额因此比去年同期提升了30%。”
据了解,越来越多的骑行品牌开始重视社群营销,比如而意(RE)、Neza、Brompton等,都有自己品牌的专属社群。有些品牌还延伸出了更多业态,向更多圈层扩展,比如而意的门店囊括了骑行零售、骑行俱乐部、餐饮和花店,其已于去年获得雅戈尔集团的投资。
“骑行对于我们而言除了是一门生意,更成为一种独特的生活方式。我们希望通过品牌、社群加深人与人之间的关系,也希望更多的骑行品牌涌现出来,一起推动骑行服饰市场的发展。”徐夏表示。(颉宇星)
标签: 自建工厂积极投入研发 越来越多的骑行品牌开始重视社群营销 一直处于窄车道的小众骑行服饰品牌们 如何进一步做大从而驶上高速路呢
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
前三季度国内生产总值GDP比上半年加快0.5个百分点 经济总体呈现恢复向好态势
国家统计局24日公布的前三季度经济数据显示,今年以来,面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击...
2022-10-26 -
出台实施多项政策措施激励外贸企业加快扩大进出口 广西9月外贸进出口额创历史新高
今年下半年以来,广西外贸进出口连续3个月创造单月进出口额历史新高。9月份,在7月、8月持续创出当月历...
2022-10-25 -
天天观焦点:厦门象屿7.51亿元ABS完成发行 优先级利率2.99%
10月25日,象屿股份应收账款系列2号第2期资产支持专项计划在上交所成功发行。债券原始权益人为厦门象屿...
2022-10-27 -
【独家焦点】华侨城A:前三季度扣非后归属股东净亏损2.46亿元
10月26日,华侨城发布三季度报告。前三季度,实现营业收入292 81亿元,同比减少40 78%,归属股东净利...
2022-10-26 -
新消息丨南国置业三季度亏损1.59亿元 亏损同比扩大16.62%
观点网讯。10月26日,南国置业股份有限公司发布2022年第三季度报告。观点新媒体获悉,2022年三季度,公...
2022-10-26 -
天天快资讯丨征求意见‖《商用车用摇臂轴式电动助力转向器性能要求与试验方法》
由中国汽车工程研究院股份有限公司牵头的《商用车用摇臂轴式电动助力转向器性能要求与试验方法》已形成...
2022-10-26 -
全球看点:持有5年损失220万,降价百万只求一卖:这里的二手房市场还在“过冬”
在正式挂牌出售20套房之前,业主方与中介进行了多次沟通,也多方了解市场,但最终还是不得不随行就市,...
2022-10-26 -
当前通讯!人人乐三季度亏损1.81亿元 亏损同比扩大33.66%
观点网讯。10月26日,人人乐连锁商业集团股份有限公司发布2022年第三季度报告。观点新媒体获悉,2022年...
2022-10-26 -
环球观天下!家居丨通用电梯:前三季度归母净利润281.05万元
财经网讯。10月26日,通用电梯发布2022年三季度报告。第三季度,公司实现营业收入1 13亿元,同比增长1...
2022-10-26 -
世界观速讯丨珠海万达商管三度提交招股书,上半年净利同比增517%,在管商场达425个
志在重回港股的珠海万达商管,第三次提交了招股书。据最新更新的招股书显示,珠海万达商管2022年上半年...
2022-10-26 -
当前快看:厦门象屿:1亿募集资金已按募集说明约定用途及账户监管协议约定全部使用完毕
10月26日,厦门象屿股份有限公司发布关于2022年度第八期超短期融资券(乡村振兴)募集资金使用情况的公...
2022-10-26 -
成都三批供地:成华区和郫都区宅地均底价成交 总金额8.61亿元
10月26日,成都第三批次“双集中”土拍开启,本次土地拍卖共持续10月26日-27日两天,共48宗地块,约2499...
2022-10-26
阅读排行
资讯播报
- “青年班组”用青春守护高铁安全
- 湖北联合发展投资集团15亿中票将...
- 西安二婚符合条件的进行婚检是免...
- 全球球精选!IVISTA智能指数与美...
- 西安空置房不用热为何交空置费?...
- 天地源前三季度合同销售82.01亿...
- 滨江集团:第三季度归属股东净利...
- 西安免费婚检有哪些项目?二婚可...
- 西安因供热企业原因导室内温度不...
- U20亚洲杯分组出炉:中国与日本...
- 西安用户停止用热还需要收取基本...
- 秋冬热饮上新 吹起了一股“鲜果...
- 鲜果奶茶策略延续 凭借产品硬实...
- 2022年新乡WTT世界杯决赛首日赛程出炉
- 荣盛发展:同意征求届满期限延长...
- CRC SmartWasher®可生物修复零...
- 热消息:三季度数据八大看点:经...
- 速看:新华全媒+丨河北:秋粮收...
- 环球今头条!万达商管更新招股书...
- 返乡“新农人”助力乡村振兴
- 全球观速讯丨费德勒退役后做什么...
- 每日速读!日本女裁判执法卡塔尔...
- 当前快播:用心用情记录,讲好新...
- 天天新消息丨案例 | 如何搭建...
- 即时看!欧冠16强已确定9席 尤...
- 快资讯:道路环境交通安全分析及...
- 环球今亮点!保利置业及尚嘉控股...
- 2022年羽毛球法国赛首日结束 王...
- 全球热讯:保利26.07亿元竞得无锡...
- 今日热讯:赋能客户可持续的差异...
- 农村公路:十年净增90多万公里(...
- 世界观焦点:新一代架构下的底盘...
- 焦点!华润置地收购北京知名豪宅...
- 箭牌家居深市主板成功上市,加速...
- 布雷博发布全新视觉形象和品牌标...
- 天猫双11就这么干! 阿里妈妈为...
- ACTXA阿卡驰空气净化器获专业实...
- 2022中国质量月,舒达源天然苏打...
- 由于欧洲天然气供给受限价格大涨...
- 资讯:济南城投完成发行15亿元中...
- 天天滚动:箭牌家居今日深交所主...
- 环球今日讯!太古再下一城 牵手...
- PSL重出江湖,国家队悉数登场保交楼
- 2022年亚洲杯报名情况更新 林高...
- “20融信03”10月27日召开第三次...
- 承压欧美经济实质性衰退 当前国...
- 转变为用户和商家两端维稳 “双...
- 苏州城市生活广场3亿元ABS已获上...
- 覆盖逾40个国家140多个城市 中...
- 就业服务行动等相继推出 多重因...
- 前三季度国内生产总值GDP比上半...
- 扣除价格因素 农村居民人均可支...
- 消费升级需求加快促使多个重磅项...
- 浩丰科技前三季增收不增利 拟出...
- 观热点:金秋十月农事忙
- 世界看点:华润万象生活修订与华...
- 中国金茂私有化中国宏泰 已获8....
- 世界新动态:汽车安全红旗飘扬,...
- 焦点快看:光明地产9月份对外担...
- 2022年汽车领域企业标准领跑者交...
- 每日快播:推广典型案例 2022全...
- 当前动态:标准解读丨R152 《自...
- 泡泡玛特三季度整体收益同比下滑...
- 世界即时看!港龙中国地产耗资14...
- 即时:北京6宗商品住宅用地集中...
- 全球微动态丨严跃进:维护股市、...
- 世界速看:中海地产重续与中建国...
- 天天热资讯!复星国际斥资348.54...
- 全球播报:小包装岗位有13名员工...
- 世界今日讯!6部门印发政策措施...
- 家居丨苏泊尔:前三季度归母净利...
- 骑行的“天使”,从奥运赛场到乡...
- 筑牢新就业形态“蓄水池”,需产...
- 环球热讯:金辉集团12.2亿元公司...
- 每日热点:香港社交媒体对李家超...
- 全球资讯:绿富同行 绿富同兴
- 快讯:越秀集团18、19年两笔共17...
- 华贸物流联手建发股份 在跨境物...
- 统计局:北京前三季度房屋竣工面...
- 世界微资讯!2022新乡WTT世界杯...
- 25年获好评无数?带你解读美好...
- 环球观点:杭州:推进软件和信息...
- 双十一大促福利来袭,购买手游黄...
- 太子超市国际广场旗舰店开业超多...
- 全球快消息!湖北联投集团拟发行...
- 天天看热讯:自动驾驶虚拟仿真有...
- 当前聚焦:虚焊对磷酸铁锂电池组...
- 当林书豪们不再是全场焦点,你还...
- 全球微头条丨滨江服务大涨8.87%...
- 焦点速看:北京通州房地产20亿元...
- “大家同此中国”彰显文化自信 ...
- 四川公积金在重庆买首套房符合川...
- 四川公积金在重庆买房商转公办理...
- 四川缴存职工在重庆市申请住房公...
- 四川公积金在重庆购买二手房可以...
- 四川缴存职工在重庆市申请住房公...
- 【全球新视野】一平一负 北伦敦...
- 天天要闻:中国女足世界杯前景:...
- 我国学者提出氢燃料电池无损检测...
- 斯诺克·北爱公开赛 周跃龙将冲...