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众平台竞争“618全网最低价”,最终花落DTC

2023-07-06 10:43:44来源:今日热点网  

今年618作为疫情后的首个大促节日,京东、天猫、拼多多纷纷选择用“全网最低价”来抢占流量。京东将百亿补贴、9.9包邮和京东秒杀等活动放在首页,大力宣传低价大促。天猫推广闪购展示商品降价幅度,淘宝用天天特卖、百亿补贴、淘宝好价等板块大打低价牌。拼多多用百亿补贴和价格直降双重加码,奋力争取“全网最低价”头衔。

据慢慢买比价APP数据显示,宠物用品、宠物保健和宠物主粮三大类中,京东全网最低价商品占比超过60%,拼多多平均占比在24%,淘宝天猫平均占比仅13%。

从传统电商赛道来看,京东似乎能夺下“618全网最低价”的桂冠。但和其他商业模式上对比,结果却完全不一样。

京东某品牌猫粮618售价165元/1.6kg,单斤售价51.56元。DTC平台省心宠——快乐时光猫粮日常售价69元/1.5kg,单斤售价23元。

对比两者配方表和成分,某猫粮中加入大量宠物难以消化的植物蛋白,蛋白质含量却仅有38%。快乐时光猫粮中73%动物性原料,蛋白质含量高达41%,不含易导致宠物过敏的谷物。

不管是配方原料还是成分,快乐时光猫粮都更优秀,而且日常售价比某品牌猫粮618售价低45%。(左:某品牌猫粮配方表;右:快乐时光猫粮配方表)

天猫某品牌狗粮618售价598.02/10kg,单斤售价29.9元。DTC平台省心宠——快乐时光狗粮日常售价69元/1.5kg,单斤售价23元。

价格高的某狗粮配方表和成分表同样表现平平,玉米、大米、大米蛋白粉等植物蛋白排在前列,蛋白质含量仅27%。

快乐时光狗粮配方干净原料实在,蛋白质含量达38%,日常售价比天猫某狗粮618售价低21%。(左:某品牌狗粮配方表;右:快乐时光狗粮配方表)

传统电商存在平台抽成和流量成本,加上品牌拓宽销售渠道和分销等。即使每一层中间商只加价1%,售价也会水涨船高。在618大促期间,商家只能牺牲品质换取低价,或先涨价再降价,难以做到真正的实惠。

省心宠的性价比优势得益于DTC(直接面对消费者)模式,无中间商赚差价,直接把横在品牌和消费者中间的平台抽成、高额平台流量成本、渠道商分销商等去掉。消费者可以直接购买到工厂直供的产品,源头购物自然实惠很多。

省心宠作为各优质工厂品牌的唯一渠道,不仅可以做到高性价比,也能做到严格控价。确保用户在官方渠道购买到的就是全网最低价,减少用户多平台比价的选择成本。

阿里巴巴也看中了DTC的优势,去年天猫发布《天猫DTC企业经营指南 —— 供给保障,供应链致胜》,用新的DTC模式赋能品牌。

如果DTC发展成主流模式,也许未来消费者不需要等618和双11,日常就能购买优质实惠的产品。期待各DTC品牌的发展壮大,给市场注入新活力。


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责任编辑:hnmd003

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