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“灿谷好车”车商故事:用心创业,榜样父亲

2022-12-02 09:28:00来源:壹点网  

新疆奎屯欧赛德斯汽车销售有限公司梁玉虎

努力向上,风景自来

梁玉虎,新疆奎屯人,86年生,大学计算机专业毕业后,他做过网管,办过补习班,开过广告设计印刷门店,5年暂转多个行业,仍处于收支恰好平衡毫无富余的经济状况。到27岁还一事无成的他,想要改变。

2013年,梁玉虎的儿子刚出生不久,房贷和养儿的压力使他不得不想方设法找高薪工作。在卖房遇挫后,他进入了汽车行业。“卖车和这个房产差不多吧,应该挺能挣钱。”梁玉虎回忆当时自己初入汽车行业时的心态。

“如果说我能坚持干一年,一年以后觉得还行,我就接着干,没想到干得是越来越起劲。”梁玉虎爽朗地笑着,一句“干得是越来越起劲”,把他刚入行的辛酸一笑带过。大男人的粗糙,可能就在于化苦为乐后的笑看往事。

刚入行时,他卖郑州日产的皮卡。奎屯属于棉油基地,农忙时拉货、日常采购都较便捷,因此十万上下的皮卡是常年畅销车型。因为完全不懂车,他虚心跟在20岁的同事旁边默默学习如何介绍。销售技巧和自信不足,他努力跟经理沟通调试心理。梁玉虎说:只要努力,有向上的心,任何一项工作,坚持下去都可以干得很好。

在4S店努力卖车4年,他攒下十万块钱,用这第一桶金创办了欧赛德斯,位于奎屯数一数二的汽贸园中。2017年至今,展厅已扩大到300平,日常可摆展车14台,年售200多台,主营上汽大众、捷途、长安等品牌。店里两位销售专注卖车,梁玉虎则想办法找资源、调车,就连洗车也一肩挑,“自己来会比较放心一点,而且品质有保障。” 梁玉虎娓娓道来。

欧赛德斯展厅

梁玉虎坦言,创业5年,对自己还挺满意的。在他心中,待人真诚,效率高,是成功的关键。

有次一位刚毕业参加工作的小伙子来贷款买车,梁玉虎看他刚进入社会,劝他攒点钱再来买,不要为了买车,而让自己的生活陷入困难。直至今日,小伙子还与他保持联系,表明仍在努力赚钱,以后要找他买车。

“让跟着自己的伙伴挣到钱,让合作伙伴挣到钱。”梁玉虎的经营哲学,和灿谷与伙伴携手共赢的理念一拍即合。2019年,梁玉虎与灿谷建立合作,灿谷的专业、高效给他留下深刻印象。在灿谷好车APP上线后,梁玉虎成为了第一批上线的车商。

“我主要在灿谷平台上寻车,前阵子还想拼团拿一板车。每年九月开始到年底,棉农收钱以后,就会有大量客户来汽贸园买车,如果可以成板拿一批车,对销售很有帮助,我在持续关注,找准时机就下手。”

梁玉虎提到的“拼团”功能,专注解决车商在资金压力大,展车数量少等痛点,是“灿谷好车”APP于8月上线的功能,能够为车商提供5000订金参团、成团即发服务,一键降低车商购车门槛。“灿谷好车”APP向全国汽车商户提供一站式交易服务,涵盖自营车、线上寻车、车源发布、物流、金融、保险等多元服务。

梁玉虎也表示,在寻车过程中,经常遇到上游无现车,无疑增加了车辆交付的不确定性。“灿谷好车”的专属客服对接,使找车流程更顺畅,交付更安心。

欧赛德斯展厅

在车行时,梁玉虎诚恳、勤勉,为员工树立行为规范。回到家,他则是十岁儿子的榜样。虽然创业事务繁杂,他还是会尽可能多陪伴儿子,工作忙时,也会将孩子带到店里方便照顾。孩子读书后,工作忙到没法接送孩子上下学时,店里的伙伴像家人一般,帮忙接送。他坦言,能真正交给孩子的知识有限,但父亲在创业中“升级打怪”的样子,潜移默化教会了孩子“始终对自己有信心,坚持做一个努力向上的人”。

梁玉虎与儿子在赛里木湖游玩留影

而梁玉虎自己,也一直是这么做的。谈到对未来的规划,他表示会继续打磨自己的能力,带好团队,希望能跑通一套经营模式,早日开分店。也希望探索线上交易、线下交车的可能性,积极关注新能源车,以及打造IP。在天山脚下的奎屯,梁玉虎向前的脚步,从未停止。

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