竞争格局激烈消费者褒贬不一处在风口上的洗地机企业如何破局？

2022-09-16 09:03:25来源：中国家电网

随着各家企业相继发力，火遍全网的洗地机，如今已坐稳清洁电器“一哥”的宝座。家电行业整体低迷的大盘下，洗地机作为小家电的新兴品类得以突出重围实属不易。如今风口上的洗地机，行业竞争格局激烈、技术比拼趋向高端、消费者褒贬不一。未来，企业如何破局，消费者口碑又会有怎样的变化?

洗地机：销量与流量同在

GfK的数据显示，2022年上半年，中国家电市场规模呈9.9%的负增长，预计今年市场规模可能在8000亿元以下，降至近五年内的最低值。但同时，奥维云网(AVC)相关数据表明，上半年，在消费升级浪潮下，清洁电器国内市场全渠道零售额达145.6亿元，同比增长7%，其中洗地机零售额41.6亿元，同比增长83.9%。清洁电器中，处在消费升级风口的洗地机，去年以来风头更胜扫地机器人一筹，以市场规模翻倍式的同比增长，成为清洁电器第一大品类。

可见，洗地机逆势增长，成为今年上半年现象级的存在。众所周知，洗地机与我们熟知的吸尘器、扫地机器人，构成目前市场上清洁电器的三大品类。

关于洗地机相比扫地机器人更胜一筹的原因，从技术上总结来看，洗地机有更加灵活且强劲的清洁力。扫地机器人智能化属性强，最大的特点就是不需要人的参与就能完成日常的打扫清洁。扁平的设计可以使其轻松进入沙发、橱柜下方这些卫生死角，完成整个地面的清洁。也可以通过app的个性化设置，在特定的时间完成特定区域的打扫，达到无人操作的目标。而洗地机的特别之处在于，洗地机相当于拖把和吸尘器的集合体，可以在人工操作下，同时处理干湿垃圾和顽固污渍，比传统的拖把更省力，清洁效果更佳。所以，如果非要总结出一个区别的话，扫地机器人帮你更省时，但洗地机能让你更省力。

对比西方，有数据显示，西方国家清洁电器渗透率远高于我国，其中，吸尘器的渗透率已经超过90%，而反观国内的清洁电器市场，其中吸尘器的渗透率为11%，洗地机渗透率仅约3%-4%，作为一个硬质地面为主的“拖地大国”，具备拖地功能的洗地机还有很大的发展空间。

中国家电网记者了解到，目前多家市场研究机构看好未来的清洁电器市场，如GfK预计，以洗地机为代表的清洁电器，2022年中国国内市场将突破300亿元，品类迭代创新驱动市场成长，扫地机器人、手持吸尘器、洗地机成为三大主力品类，它们2022年的国内销量预计分别达到400万台、500万台和360万台。预计2030年中国清洁电器市场的规模将达到750亿元。

洗地机买了会后悔吗

如今，在抖音等社交媒体上，存在着大量关于洗地机的测评视频，他们都指向同样的问题，那就是：洗地机品牌哪家好?洗地机值得买吗，买了会后悔吗?很多网友纷纷留言“懒人福音”，也有网友表示“已经选得头晕眼花了”，同时还有网友表示“看到价格就死心了”。

从行业竞争格局来看，目前，行业发展至今，众多企业看到商机纷纷布局。据悉，仅在2021年1月到今年中旬，国内就新增了几十家洗地机品牌，根据一些行业内人士的说法，一些小品牌为了能够尽快获得市场份额，都在采取以低价抢市场的策略，这势必会带来原材料成本投入的压缩，进而出现一些质量问题。洗地机市场暴露出一些缺点，如续航时间短、清洁声音大、过重等问题。

毋庸置疑，对于任何一个高速发展的全新行业领域，按照市场规律，在行业发展之初，会存在行业标准和监管跟不上市场增长步伐的情况，这就会导致市场发展混乱、行业参与者水平参差不齐。

对此，谈及洗地机推广过程中面临的挑战，石头科技表示，用户认知不足是洗地机推广最大的挑战。作为新兴产品，大多数用户对洗地机的认知度还很低。此外，洗地机是新兴的智能清洁电器产品，还是有一定门槛的，但市面上充斥着很多低端洗地机产品，技术水平有限，产品质量参差不齐，对整个行业的用户口碑产生不良影响，对行业快速渗透不利。

新的消费趋势表明，目前洗地机的受众十分青睐线上购物，尤其是在直播、短视频和社交电商等场景中进行消费。有清洁电器相关从业者表示，关于未来如何赢得消费者关注，从营销推广上来说，一是拥抱线上流量，开展直播带货业务，二是携手京东、淘系等电商平台加大品牌曝光度，三是微博、小红书等社会化平台种草，以及充分挖掘年轻用户群，着力打造产品价值认同是洗地机推广的关键。但在此之前，专注研发创新，打造好的产品始终是基础。

关于洗地机的未来发展趋势，追觅科技产品线相关负责人告诉中国家电网记者，未来洗地机可能会为不同的人群推出主打功能不同的产品，在形态上更多样、功能更细分。

“以往我们一个品类覆盖到所有人群，未来可能会出现针对于母婴人群、中老年人群、年轻人群及养宠人群的，在产品的核心功能或产品形态上会有比较大的差异。聚焦于更加细分的垂直领域的人群，基于不同的清洁需求去定义我们产品的形态，这个也是未来的一个解决方案趋势。”

另外，洗地机向智能方向靠拢，越来越机器人化、集成化和一体化，也是未来可能的方向和尝试。追觅科技方面表示，未来清洁电器行业，可能会结合全屋互联，将清洁产品融入到智能家居解决方案中。

以洗地机为代表的中国清洁电器市场已然驶入发展的“快车道”，网络热度与新品更新速度都在不断增长，与此同时，不争的事实就是，清洁电器领域目前并没有相应的国家标准，行业共识也不明确，消费者权益无法更好保障。近日，中国家用电器协会清洁电器专业委员会成立大会暨清洁电器产业发展高峰论坛召开，包括莱克、美的、海尔、追觅科技等清洁电器行业上下游相关60家企业参加，以期共同推动相关技术标准的制修订及应用落地，推动良性的市场竞争。(赵秀青)

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