从“三足鼎立”走向“双雄争霸” 智能清洁电器成行业最大看点

2021-11-24 11:35:15来源：中国企业报

在经历最初的消费井喷、市场洗牌、规模比拼之后，进入2021年以来智能清洁电器市场完成了赛马时期的残酷洗牌，首度出现“三强争霸”格局，这在带给行业新的品牌消费观和竞争格局后，又是否会因为技术升级、原材料价格上涨、渠道融合、市场需求变化等一系列挑战，让行业格局从“三足鼎立”走向“双雄争霸”，将是未来几年行业最大看点。

近年来，在家电行业整体不景气的背景下，智能清洁电器市场却逆势稳定上扬。来自奥维云网的数据显示，2015年至2020年间，我国清洁类电器市场的规模从76亿元增长到240亿元，年复合增长率在24%左右。即便是疫情爆发的2020年，清洁电器市场在“宅家”、“健康”模式刺激下，市场规模仍然同比增长20%，在家电行业“一枝独秀”。

进入2021年，智能清洁电器的增长势头仍在延续：仅上半年，中国市场零售规模已达到136亿元，同比增长超过40%。在经历了野蛮生长和众多品牌的市场角逐后，我国智能清洁电器行业正释放出科沃斯、追觅科技、石头科技“三足鼎立”的品牌格局。多位业内人士在接受《中国企业报》记者采访时表示：第一梯队中的三大品牌，正以不同的品牌基因、发展模式和前景目标，展示出行业强劲增长实力，并为未来市场注入活力。

三强格局全面落定：释放品牌个性化“基因”

提到这几年家电市场风头最盛的领域，以扫地机器人为代表的智能清洁电器产业，必然榜上有名。在传统家电领域遭遇竞争白热化、利润微薄、中小品牌不断被淘汰出局时，智能清洁电器却呈现百家争鸣的局面。以扫地机器人为例，今年以来仅线上品牌就同比增长40%，还诞生了冠以“扫地茅”、“疯狂的石头”等名号的科沃斯、石头科技。

在经历一轮产业持续赛马之后，智能清洁电器迎来品牌洗牌后的全新格局：在2021年三季度报告中，科沃斯实现营收28.86亿元，同比增长65.82%;石头科技营收14.79亿元，同比增长22.8%，是当之无愧的行业佼佼者。令人意外的是，进入市场稍晚的追觅科技厚积薄发，市场销售额一路直追而上实现超车：

自2019年入局后，追觅第二年销售额即超过20亿，今年上半年销售额已接近去年全年，同比增长超过100%。在刚刚过去的双十一大战中，追觅累计销售额破1亿大关，在以“兴趣电商”为逻辑的抖音平台上，其销售额一举突破千万元。

从营收规模来看，智能清洁电器行业的品牌集中度正进一步提升，科沃斯、石头科技、追觅科技已占据市场竞争主导地位，并从品牌、技术突破、功能创新、消费引领等维度引领着行业的发展变革方向。但是，从三家企业的经营思路看，却因为创始人理念、梦想、追求、格局的不同，让品牌携带个性化基因，呈现出截然不同的“气质”和“魅力”。

科沃斯创始人钱东奇以代工吸尘器起家，经历从制造商向品牌商，最终立足扫地机器人自主品牌和服务机器人的新目标，内在基因还是典型的家电制造商。石头科技最为浓厚的则是互联网基因，创始人昌敬计算机专业出身，微软系统工程师是其重要的标签，也让石头科技的发展具备软件驱动硬件的特点。追觅科技创始人俞浩则是一名典型的“技术控”，创立清华大学天空工场、发明四旋翼飞行器，推出世界上转速最高的马达电机、颠覆无刷电机效能……每一项动作背后，都是以最顶尖的科技创新突破国外的“卡脖子”技术。俞浩也曾不止一次公开表示，“我们的初心是成为一家不断求索和成长的世界顶级科技企业。”这种初心让他选择进入中国制造业，“长期做难而正确的事”，也让追觅具备了以发明创造为导向的“酷科技”基因。

产业消费双升级：激发差异化路径探索

此前，石头科技选择牵手当红流量明星肖战，科沃斯这些年来的品牌代言人则经历了钟汉良、吴磊、陈飞宇、张雨绮、玄彬等。不久前，追觅签约了“亚洲飞人”苏炳添作为品牌代言人，被业内视为一次“极限学家”的强强联合。

表面看，科沃斯的品牌代言人多变更加追热点、快速拥抱变化，目标还是夯实“规模之王”;石头科技则希望利用当红流量转化为销量，急于规模冲刺和突破;追觅科技在代言人的选择上更看重苏炳添自身的实力和精神与追觅“追求极致”基因的高度契合。从更深层次上，似乎也能窥探出“品牌三强”从创业之初到不断适应市场和用户变化，积极探索不同发展路径的缩影。

科沃斯梦想是一家服务机器人企业，但企业主营产品仍然以吸尘器、扫地机等清洁电器产品为主，目前还是以明星品类、自有品牌和海外代工两条路径，拉动企业规模的放大;专注于智能清洁电器硬件研发的石头科技，从创始人到研发团队主攻领域多是算法和软件，也造就其“以软补硬”的基本逻辑，折射出以扫地机“单打冠军”做大中国市场的经营思路;追觅科技在创立之初就定下了“核心技术是一切根本”的理念，以智能清洁电器“心脏”的高速数字马达为突破口，迅速填补了中国智能清洁电器“缺芯”的市场空白点，入局即为颠覆者。之后，凭借科技创新底色，追觅科技快速建立起清洁电器为核心，布局扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类的发展赛道，以多元化的产品、原创科技，展示出了“高增长、强后劲”的发展势头，其产品业已进入中国、美国、德国、法国、韩国等全球100余个国家和地区，并获得全球速卖通2020-2021年度“十大黑马品牌”，成为“新国货”出海代言人。

中国家用电器商业协会常务副秘书长吴咸建认为，智能清洁电器正在成为中国家庭消费品质化升级的重要标志，其不只是实现了智能科技与清洁健康科技的创新融合发展，还牢牢把握了新一轮消费升级的方向。科沃斯、石头科技、追觅科技在产业、消费双升级大背景下，对不同路径的探索和实践，映照的正是当前我国清洁电器行业的领先实力和发展活力。

产业未来已来：谁能创造更多可能

随着互联网浪潮的奔涌向前，5G、AI、语音控制、VR等未来科技正改变着人们的生活，比尔盖茨1995年在《未来之路》中预测的场景正落地到现实，智慧家居生态进入越来越多的家庭。从智能家电、智能家居到智慧家庭的快速落地，属于智能清洁电器领军企业的未来，已经全面开启。

对于智能清洁电器产业而言，目前用户接受度最高的扫地机器人在全球平均渗透率仅17%，中国尚不足5%，接下来市场将迎来放量增长期。资本市场也看到这一广阔的蓝海市场，已经上市的科沃斯和石头科技的市值分别达到1000亿和600多亿，追觅在新一轮的C轮融资也一举融得36亿元，创下了今年小家电领域融资的最高金额。

随着科沃斯、石头科技、追觅科技等一线头部品牌格局形成和稳固之后，接下来整个行业和市场，将进入以科技创新、技术升级为驱动的新一轮激烈角逐。

近年来行业“三强”都在强调科技创新，不管是科沃斯钱东奇所说的“将技术隐藏在功能之后的‘白科技’”，还是石头科技明确“该投就得投入，如果不投入公司就没未来”而不断提升研发比重，展示的都是智能清洁电器巨头颠覆外界“重营销、轻研发”的决心。追觅一路追赶，跻身“三强”，也与它长期“重研发、重技术”有密不可分的关系。据悉，追觅现有近1800位员工，技术人员人数占比超过70%，每年研发投入比例超过12%。近期，在和追觅C轮融资领投方之一华兴资本董事长包凡的对话中，俞浩也着重表达了对引进和培养尖端人才的迫切之心。

三足鼎立的产业新格局下，只要用热爱把技术和产品做到极致，中国智能清洁电器品牌有足够的实力改变全球格局，创造新未来。而面对未来更多的可能性，覆盖智能清洁、机器人、个护、生活等多领域的广义机器人，又能否为中国智能清洁电器品牌、甚至是中国智能家居行业打开更广阔的市场呢?不妨把答案交给时间回答。(许意强)

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