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媒体人华少：新品牌时代个人该如何打造IP？

2022-02-07 12:48:15来源：壹点网  

今年抖音“人货场”的逻辑出现了变化，如果说过去大众或者行业注意力集中在达人的打造或者素人的孵化，今年可以称为短视频领域大众IP元年，甚至创始人都开始走向台前争做IP。

什么特质的人可以成为IP？又该如何打造IP？我今天讲的核心就是个人IP的进化。

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个人IP演进的第一性原理

当我们想要去孵化一个IP的时候，大家常常用的一个词是“打造”。其实在我看来，IP是进化来的，从来都不是打造出来的。

IP打造的第一原理是：筛选。

大家如果想通过IP业务盈利，想明白这个道理是非常关键的。

我们团队从19年做MCN机构开始，就一直在孵化自己产业链条下的IP并获得商业化层面的高效产出。

IP孵化并不存在一个统一标准甚至标准SOP，IP打造最底层的心法是筛选。

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1. 为什么是筛选，而不是打造？

首先，大家要看清一个真相：只有极少数人才有可能真正成为IP。

什么是此处我所界定的IP？成长为IP的必要不充分条件，包括以下几点：

（1）稀缺专业性。专业性是IP的最基础要求，无论是深耕于某个行业，还是一个综合IP，都要具备专业性，为用户提供信息增量、价值增量。

（2）表达欲/表演欲。要有强烈的表达欲，甚至说表演欲，这是一个非常重要的要素。

（3）影响他人的欲望。无论打造IP的最终落点是希望为他人带来价值，还是把它当成一个实现商业目标的手段，影响他人的欲望都是一个IP不可或缺的要素。

（4）观众缘。行业内的人常常会说，观众缘是一种玄学。后面的内容中，我会从神性、人性、兽性三个维度来解析观众缘，让这个概念具象一点。

IP不同于KOC与KOL的，就是它的稀缺性。从商业角度，选择做IP或者IP衍生的业务，是典型高准入门槛的业务。

对于高准入门槛的业务而言：筛选符合标准的生产资料，也即IP本身，就是该业务的第一性原理。也就是说，如果我们做好“筛选”这个第一性的动作，这个业务可能就已经成了一半。

比起“打造”的具体方法论，把符合IP基本底层特质的人“筛选”出来，形成对于筛选环节的方法论和一线手感才是业务跑通的前提。

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2. 从何处入手进行筛选？

既然IP打造的第一性原理是筛选，那我们应该从哪几个维度去判断？我觉得主要有三点：

（1）团队基因

团队基因代表了公司创始人的个人心智和团队的组织心智。比如创始人的思维方式、团队信念、团队曾经在哪里吃过红利……这些基因是很难被颠覆的，因为它的颠覆约等于重建一家公司。

我为什么提到团队基因？因为现在有很多机构，可能会开放一些孵化业务，或者希望找个机构帮自己打造IP。但这个时候，无论你是买方还是卖方，都要审视一下自身的团队、自身的基因，与对方的基因是否能够充分做到匹配。你们能否达成匹配，是IP能否做成的重要因素。

（2）业务边界

业务边界其实是说，从投入产出比的角度，你有必要做IP吗？

今年“创始人IP”概念特别火，我希望所有想做IP或者想自己成为IP的人，尤其是企业创始人，先问问自己：我做这件事有没有必要性？我做这件事合不合理？

对于普通个人而言，后面我会分享的三个IP的强特性，如果你符合，那你可以做。

那么对于公司创始人而言，公司在什么情况下更适合做IP？我目前思考出来的结果是：如果你的业务是To C的，而不是纯粹To B的业务，年销售额大概在5000万到1个亿的体量，还没有超过1亿，这个时候你做IP，把自己活成一个核心渠道，可以获得很好的流量加成和品宣效果。

但是，如果你是一个相对成熟的品牌，公司GMV体量已经远超1个亿，也有相当理想的利润率，那你其实不需要做IP，那样反而会降低组织的运转效率。你可以充分利用全平台去搭建流量大矩阵，拓宽整个商业组织的产能。

（3）IP应然性

所谓应然性，就是具备哪些特质的人，最有可能成为跨越周期与平台的IP？这个问题的答案，也是重点：神性、人性、兽性结合且有强烈影响大众意愿的人。

 

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在这种IP资源面前，我们就应该使出真本事去争取，或者你审视一下自己，如果很符合这个标准，也可以勇敢地进场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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责任编辑：hnmd003

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