農夫山泉進軍飲用水細分市場，推出鋰水瞄準老年市場

2022-01-17 16:16:21来源：财讯网

隨著我國飲用水消費理念的全面升級，越來越多的人關註飲用水健康問題，天然礦泉水已成為首選飲用水。自飲用水新國標發布以來，天然礦泉水也成為了眾多企業跨界擴張的重點領域，品類細分化、高端化已經成為飲用水的行業趨勢。國內瓶裝水巨頭農夫山泉在礦泉水領域再發力，推出含鋰型天然礦泉水，以全新的概念開辟了天然礦泉水的“礦”藏之源。這是農夫山泉繼紅瓶水、高端水、嬰兒水、學生水之後，在瓶裝水品類細分市場上的又一布局。

这款产品的水源来自大兴安岭漠河，处于北纬50度以上的高寒地区。这里的水源中除超过0.2mg/L的锂含量，还含有镁、钙、偏硅酸等多种天然矿物元素，适合日常饮用。它的瓶身延用了农夫山泉学生水的瓶型，同时，采用运动型瓶盖设计，更加方便的单手开盖，瓶盖特殊的压力设计可以防止水洒出，更加适合各种人群和场合饮用。农夫山泉含锂水定位在4元左右的中高端饮用水，主要面向中老年消费人群。

锂是一种银白色的金属元素，也是人体必需的微量元素，地壳的矿物及自来水中都含有这种元素。农夫山泉方面称，锂与人类情绪有相当密切的关系，当锂摄入不足时，人们会出现情绪低落，易怒和易激动。因此，长期以来，医学上常常用锂来作为精神治疗的元素。锂还可作为营养物质参与维生素B12和叶酸的吸收、神经调控。此外，它还有抗炎、抗氧化的作用。

锂水的上市，直指中老年消费人群，从4元左右的终端定价、矿物质元素概念到对人口老龄化趋势需求的占位，都表现出了农夫山泉在天然矿泉水细分领域的拓荒决心。不难看出，农夫山泉想借“锂水”打健康牌、拓展中老年饮用水市场。

事实上，在取得纯净水与矿泉水之争及瓶装水霸主之争的胜利后，农夫山泉进入新的阶段，率先发起细分战役。未来中国瓶装水市场除了满足解渴需求，更多以功能化、特定人群化的产品将成为市场推新的主力，因为整个市场已进入成熟期。成熟期的市场竞争策略，主要以细分为主导，此次农夫山泉推出的锂水针对中老年人群体，也是为了满足当前瓶装水市场进入成熟期后，消费者的需求越来越高的需要，通过对细分市场的占领和培养，满足市场持续增长和消费升级的需要。

从当前农夫山泉锂水的市场定价来看，4元定价是未来细分水市场的主力价位，也是未来瓶装水市场的重要竞争价位。所以，锂水的整体策略是精准的，市场路径清晰，凭借庞大的渠道及强大的市场运作能力，如果该产品运作成功，将带动整个瓶装水市场升级换代。

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责任编辑：hnmd003