焦点品牌董事长徐丽：医药品牌OTC赛道发展困境如何破解

2022-01-17 15:53:59来源：财讯网

伴随着大健康行业的快速发展和医药市场的千变万化，许多医药品牌在OTC赛道中的营销策略失灵，品牌传播困难，品牌增长更是异常艰难。对此，焦点品牌董事长徐丽在此前博鳌召开的西普会上针对以上问题，作出了题为《OTC激荡30年——过去、现在和未来》的精彩演讲，给医药行业参与者提供破解思路，开拓思维。

在这场别开生面的演讲会上，徐丽首先就医药品牌OTC赛道发展困境给出了自己独特的见解。徐丽认为，OTC面临的首要问题仍然是机会的寻找，品牌需要通过开发新品类、通过拓展新服务、通过对老品牌重新定位来发现机会。焦点品牌专注大健康赛道26年，善于帮助品牌洞察品类飘移、新服务、新品牌的机会，围绕机会整合产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略等营销要素，在品牌成长的各个周期，帮助企业把战略机会变为成果实现增长。徐丽总结道，OTC的本质是抢夺心智货架，购买什么产品消费者在进入药店之前就已经成型，因此企业要具备品牌阵营思维，在消费者心智和认知上下功夫。

另外，徐丽认为，在媒体碎片化时代，医药企业发展要利用好新媒体手段，发挥新媒体的优势做好传播。在大数据、新技术的支撑下，新媒体比传统媒体更加精准，这是传统媒体无法比拟的。要利用好新媒体手段，精准锁定顾客的标签、特征、触媒习惯和偏好，更精确地勾勒出其脸谱，这既是机遇也是挑战。

在利用新媒体传播手段过程中，徐丽始终强调两点：一是在创作内容上品牌要与消费者对话和交流，通过交流引起情感的共鸣，将品牌内容和消费者之间建立起情感桥梁，以此获得消费者的支持，提高品牌美誉度和转化率。二是品牌创作内容为转化率服务，内容能不能形成销售，要将内容转化为实际的消费行动，从而形成一个闭环。例如焦点助力东阿阿胶品牌推广中，当阿胶新媒体营销产生巨大反响后，将新媒体内容植入京东销售链接，消费者到一个内容随机一点跳到京东很可能下单了，实现从内容到销售的联动。

在探寻医药企业如何才能实现更好发展的26年风风雨雨中，徐丽带领焦点品牌为众多企业累计创造了1000亿+的品牌价值，在此过程中已形成自身成熟的经验和精准的打法。未来徐丽将持续关注医药健康行业，致力于为品牌增长赋能，为企业发展助力。

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