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抢滩直播流量阵地，摩米童装开启精准营销

2022-01-12 15:05:57来源：财讯网

经历过疫情期间线下门店流量锐减，服装行业遭遇过重创，如今正试图寻找新的破局之路。各个服装品牌积极开拓新渠道，深入对新零售模式的思考和探索。“逆风启程”成为企业生存与突围的底色。

有的品牌仍在迷茫，有的已经掌握了“流量密码”。形势变化得如此之快，不等你厘清网络直播、私域流量的概念，你的竞争对手已经摇身一变成为主播，在直播间卖力吆喝。

不畏内卷 摩米突围童装直播“流量破圈”之战

过去的两年，各个行业相继增加了线上渠道布局，企查查数据显示，我国有直播相关企业18.56万家，近十年，我国直播企业注册量不断上升。而根据巨量引擎的数据显示，服装行业是抖音企业号的头部品类，其中有64%企业号进行过直播。

直播市场中，服装类占比大份额大、增速快，用户活跃强，处于持续上升阶阶段。直播成为服装人的兵家必争之地。直播经济成就的下一个“李宁”在哪里？所有人都在摩拳擦掌，屏息等待，包括被称为服装行业最后一块“黄金蛋糕”的童装赛道。

近年，各大成人服装品牌纷纷通过创立子品牌或收购的方式，试图“挤”进入童装市场分一杯羹，让本就竞争激烈的童装赛道变得更为复杂。

随着消费线上化趋势日渐凸显，市场对童装品牌的产品、渠道提出了新的要求，企业决策稍有迟疑，就会在行业洗牌中逐渐丧失话语权。

谁就能掌握主动、抢得先机，就可能完成华丽转身。

过去一年，资深童装品牌——摩米交出一张令人惊艳的成绩单，6个月实现销售增长190%，这得益于摩米在线上线下一体化模式的成功探索。

这个创立于2012年的童装品牌，见证了服装行业新零售、新渠道的崛起。如今摩米已经拥有全国母婴店2500多家，专卖店近200家，凭借线下基础和成熟的供应链，对变化有着天然的适应力。

后疫情时代，消费者正在加速回归，线上流量被深度挖掘。在渠道选择方面，摩米一直敢于尝鲜，采取线上多渠道布局策略，其中包括积极拓展抖音、快手线上直播渠道等创新线上销售渠道，同时加强在淘宝等传统电商渠道的竞争力。

利用线上直播“即时互动”、“转化率高”等特点，摩米以日播节奏进行自播，并在外部积极与超头部主播展开合作，构筑全新的品牌公域流量内容生态，快速占领用户心智，积累私域流量。

“电商直播让我们的产品、价值理念更快、更直观地传达给顾客。”摩米童装CEO张宜丰表示。

目前摩米已经在杭州、广州建立了直播中心。在双直播基地的加持之下，摩米势必会制造出更大的声量，将企业与品牌理念最大程度地辐射到现存消费者与潜在消费者。

深耕数年 摩米携“亲和艺术”发力线下迎蜕变

在线上与线下深度融合趋势下，线上为线下带来更多的有效和精准流量，而线下如何成功“接棒”，配合线上渠道共同发力，提高用户的粘性和复购率，是亟需解决的问题。为此，摩米沉淀出一套完整且成熟的线下运营体系，在各渠道积累粉丝数已超450000个。

线下门店是品牌与消费者直接对话的场所，摩米希望为每一个进到店内的消费者营造更深度的体验，通过共同探讨艺术和生活的边界，与消费者成为亲密的朋友。

基于这个理念，摩米打破常规母婴店的陈列方式，采用大量生活化、场景化的元素，把“亲和艺术”的品牌文化植入主题场景，打造出集学、玩、乐、购于一体的新型亲子复合体验空间，从门店的装饰到商品的陈列，无一不在彰显摩米“亲和艺术”的品牌理念——关注人与人、人与世界之间的连接，期望拉近彼此的距离。围绕着这个初心，未来摩米将在2年内开拓300~500家专卖店，打造精品店铺。

“品牌温度要传递出去，才能让整个房间温暖起来。”摩米童装CEO张宜丰表示。摩米希望通过好玩、有趣和多元的年轻化表达，讲好“亲和艺术”的品牌故事，让品牌理念得以植入消费者心智中。