内衣市场面临“大洗牌”，有棵树强势突围

2021-12-30 15:00:08来源：财讯网

近两年，有棵树、Ubras、蕉内、内外等一众新品牌涌入内衣市场，拿下了销量猛增的成绩。与此同时，之前被称为“中国内衣第一股”的都市丽人，在今年上半年亏损1.3亿元，线下渠道因疫情受损明显；国际大牌维密亦是高光不再，其英国公司也在今年宣布破产。

显然，随着“她经济”的发展以及年轻一代消费者的出现，内衣的发展途径已经发生改变。尤其是今年双十一，绝对称得上是新品牌们的主场。在都市丽人等一众传统内衣品牌之外，有棵树、ubras、蕉内等新锐内衣品牌们已经快速崛起，并拿下了不俗成绩。其中，主打“有棵树，无拘束生活态度的有棵树，更是成为了今年内衣市场的黑马之一。

作为一个新锐内衣品牌，有棵树创立于2017年，其以贴身衣物为载体，用“无拘束”的穿着体验，来重新定义都市高压下的穿衣需求。仅用三年时间，有棵树就从一众大牌中脱颖而出，销量逐年呈现跨越式增长，强势进入人们的视野。一时之间，有棵树似乎成为了最受年轻人喜爱的贴身衣物品牌之一，到目前已拥有超2000万品牌用户。

据市场调查显示，相比往年，2020年中国高达76.6%的消费者开始偏好无钢圈内衣，这给众多的品牌带来了商机，“舒适内衣”“无钢圈内衣”应时而生。而有棵树就抓住了这个机会，吃到了“时代变革”的福利，精准把握时代风向的同时，满足了女性对于内衣的新需求，这也是它得以快速占领市场和增长用户的根本原因。

当然，有棵树的快速崛起肯定不止是受环境因素影响，还与其自身的品牌理念和产品也有非常大的关系。首先，舒适度成为了当下绝大多数新品牌所强调的关键。有棵树定义自己的产品舒服自在，无拘无束，其产品无感内衣以其贴身且更具弹性的面料，加上没有束缚的无钢圈设计，受到了不少实用主义用户的青睐，为用户提供更加舒适自然的穿着体验。

其次，将舒适度提升至产品最关键位置，也说明有棵树的定位早已打破了以往女性内衣只强调“华丽性感”的禁锢，相较于塑造曼妙的曲线，有棵树更专注于产品的简单和自由无拘束。而这背后，其实也体现出有棵树对女性消费者购物理念和价值观的把握更加精确。

可以说，外表既没有繁复花纹，也不性感的有棵树，通过舒适的均码无钢圈内衣，解决了消费者在难以选择内衣尺码以及束缚感厚重上的痛点。另外，其在去钢圈的同时，仍然保留了钢圈内衣聚拢的特性，对于既想要自由又希望达到塑性效果的消费者来说，这无疑是个绝佳的选择。

除了产品，场景也是品牌进入消费者生活的入口，是品牌获取心智流量的接口。一个成功的品牌，在消费者生活中一定代表着各种不同的场景，有棵树也是如此。此前有棵树发布的“感恩节”视频以及“圣诞”视频，都让消费者们产生了巨大的共鸣，视频中所表达出的陪伴与温暖，与现代人的情感诉求相呼应，具象化传递出有棵树产品“温暖、轻盈，无负担”、能让身体享受自在舒适的产品精神与优势，为大众带来全新的产品感知。