以产品为根本，看纽西之谜防晒霜的风口策略

2021-12-23 13:09:00来源：财讯网

提起纽西之谜，就不由得感叹其纽西之谜防晒霜产品营销的成功案例。近期，纽西之谜再次带着“干货”来到了行业的视野之下。据悉，9月16日，品观APP主办的2021中国化妆品大会主论坛，纽西之谜董事长刘晓坤发表了演讲，道出了他本人对于中国护肤品的思考与见解，整个演讲思路清晰，逻辑缜密，描绘出中国护肤品行业的发展进程，以及对于未来与国际品牌在市场上的你来我往。

纽西之谜的根本策略，基于什么？

对于整个行业中的每家公司，最重要的是什么？最应该抓住什么？当然，风口是行业里面，最大的不确定性，每一次的风口，都有不同的公司抓住机会，超越上来，例如小红书上完美日记的表现，直播中花西子的妙用，而纽西之谜防晒霜之于抖音，风口来临的时候，只要抓得住，每家公司都有机会借势起飞。纽西之谜凭借爆款产品纽西之谜防晒霜，选择了深耕线下CS渠道，也就是说，要基于“CS”渠道，拓展品牌的发展宏图。

为什么将渠道作为根本策略尤为重要？

抛开风口不谈，与公司长期发展来讲，产品和渠道，就显得尤为重要，足够的资金是否投入到产品研发，是否可以研发出纽西之谜防晒霜之类的爆品、渠道的构建是否与产品相匹配；对于国产护肤品来说，最重要的就是多渠道推广和营收。为什么渠道对于品牌尤为重要？看下猛然觉醒的国货护肤品牌薇诺娜，打着“敏感肌专属”的“旗号”，占领医院药房这个渠道，实现了弯道超车；放眼看向医美领域，敷尔佳也在虎视眈眈；而在私域领域尤为领先的巨子生物，都在国际品牌不擅长攻打的地方“一骑绝尘”。

国际品牌的百年累计，是我们国产品牌一时间很难追赶和超越的，但难，不代表我们做不到。对于我们国产品牌，我们在于产品和渠道的铺设，关于产品，医美领域，功效的差异化，是我们能追赶超越的。对于渠道，药房，医美领域，屈臣氏，都是我们不能错过的机会。所以说，渠道的重要性，就在于它能够与国际品牌相抗衡，能够为国产品牌注入根本的源动力。

为什么线上电商难以让国产品牌实现弯道超车？

电商领域，国际品牌由于多年品牌累计，在欣欣向荣的线上各渠道，疯狂收割，作为国货品牌的一份子，我们更应该团结互助，成就彼此。但目前随着线上红利锐减，价格战内卷严重，付费流量终究不如产品本身来的流量香，希望国货品牌能优化好自己的内功，比如纽西之谜防晒霜，产品就是广告，回归产品本身才是长久之计。

创造了纽西之谜防晒霜的纽西之谜董事长刘晓坤在会上说：今年我拿到了4个亿的融资，主要用来做两件事，产品研发和渠道扩展。产品研发方面，继续研发出纽西之谜防晒霜这种优质产品，渠道方面，扩展属于我们自己的领域，优化我们本就优秀的地方，公司规模到达一定规模，基础的事情反而越发显得重要。