打通数字营销闭环，趣拿派样模式促品牌新客高转化

2021-12-07 09:05:39来源：财讯网

拉新、促活、复购是每个品牌都绕不过的课题，派样作为有效的营销手段被广泛应用，事实上面对特色各异、蜂拥而至的新品，买正品前先买小样试用，已经成了年轻人新的消费正义。

不少人疑惑，CHALI茶里、COTY等这些大品牌为什么能够通过派发获得大量精准用户?而自己同样做的派样效果却不尽如意。答案是趣拿！作为一家新品体验营销平台，趣拿先让用户以极低成本试用美妆、母婴、食品等产品，向来被视作新品上市蓄水第一通道，通过“深度种草”，推动实现极低门槛派样-试用-反馈种草，最终形成转化全链路，刺激消费者最终购买。以小样试用为突破口，以低成本的方式获客留存，掀起了新一波体验营销潮流。

1、为什么做新品试用/派发？

对于消费者来说，购买品牌新品之前往往有诸多疑虑，诸如功能怎么样，细节质感好不好，如何更新换代等，过往普通的商品展示手段是无法完全解答消费者疑虑的。而产品派发最直观、最高效的方式，用户通过样品的体验、产生兴趣与购买欲望，能够有效提升品牌的知名度和美誉度，从而完成产品购买与二次传播。

2、传统派发有哪些存在的问题？

传统的产品体验营销，还有问卷、试用等手段，但都存在共性的问题：其一，偏向劳动密集型，人力成本较高，在派发过程中，目标消费者对新产品一无所知，他的第一次接触是通过派发员来获得的，如果派发员态度冷淡，动作粗野，这将会给消费者留下非常恶劣的印象，这将给品牌带来致命的影响；其二，口碑碎片化，难以组织形成有效的传播；其三，不重视对用户体验的数据回收，并未将产品体验的价值最大化；其四，难以与用户产生心理上的互动，降低品牌产品体验营销的效果。

3、趣拿模式的优势——化被动为主动

区别于传统的派发，趣拿派发模式能够让被动的派发转变为用户的主动体验，趣拿由“移动端App+趣拿售货机”组成。通过整合信息量完整，趣拿APP上对于新品有深度的图文推荐、更能体现货品细节和功能特性的详情页和基于人群画像的大数据，对新品的评论、卖点等指标进行综合建模来辅助用户判断新品是否受欢迎的种草值等这多种导购方式，解决了消费者的痛点；线下趣拿售货机运用黑科技互动，为品牌量身定制游戏，让用户更主动地获取新品、了解品牌与产品信息。

例如在与知名品牌三得利草莓气泡酒派样合作过程中，凭借趣拿APP的粉丝效应，与遍布全国核心城市CBD的智能趣拿售货机、针对性的定制包机点位完美聚焦高端用户群体，在体现品牌调性的同时，保证场景的有效触达，更完成了从曝光、体验、数据沉淀、引流等转化。

而对于企业来说，入驻趣拿意味着新品面世即可获得趣拿海量资源支持，包括覆盖35+城市11000+趣拿售货机的广告触达、大数据技术引导下的精准消费、新品到爆款的周期极大缩短等，更重要的是，趣拿还协助品牌完成全周期整体解决方案，针对新品上市后的不同阶段的不同营销诉求制定相应策略。

例如在试销阶段，趣拿帮助企业研发符合消费者需求的产品；消费者在App上参与三得利草莓气泡酒活动、做任务，在整个活动的过程中，得到领取奖品的二维码，凭借二维码到线下趣拿售货机，领取自己感兴趣的新产品，消费者可以自行决定是否付费及付费多少，体验过后，再回到线上进行分享和评论，真实的用户体验数据积累下来被用作产品更新迭代的重要参考，完成“线上-线下-线上”的闭环，防止出现薅羊毛的情况，让品牌派样更具性价比。在新品阶段，趣拿可整合全部资源引爆新品影响力，加速新品成为爆款；在后期阶段，趣拿还可帮助制定促销方案，通过大促帮助产品销量再上新高度。

目前，已经有越来越多的大牌选择趣拿作为新品首发阵地，百威、可口可乐等品牌与趣拿合作派样，累计获得3000+品牌的信任，消费者看到趣拿售货机，就能意识到其中藏有符合自己需求的高价值新品。这再次印证了趣拿推动新品口碑和销量的强大势能，从单纯满足消费者购买需求到更好的引领消费升级，趣拿帮助品牌从试用派发，到上市爆发，乃至与消费者的互动进行全链路贯通。

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责任编辑：hnmd003