连续4年入围天猫美容护肤类目榜单前十，薇诺娜实至名归

2021-11-15 14:07:31来源：财讯网

今年双十一落下帷幕，专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜，在竞争激烈的美妆赛道中突出重围，荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌。此外薇诺娜全渠道表现皆势如破竹，京东官方店美妆排名第二，唯品会美妆排名第六，抖音美妆自播排名第一，快手美妆排名第六。各维度数据的提升不仅展示了薇诺娜团队多平台运作的能力，也是薇诺娜品牌可持续发展的最佳证明。

此次双十一的另一大惊喜来自薇诺娜宝贝，作为贝泰妮集团旗下专注婴幼儿肌肤的功效性护理品牌，首战双十一便一举斩获天猫婴童护肤品类Top10。

（以上数据计算时间截止2021年11月11日24时）

诞生于2010年的薇诺娜，多年如一日专注敏感肌护肤领域的研究，其产品深受市场和消费者喜爱。在今年双十一的大考中，凭借其过硬的产品实力和创新、突破的营销模式为所有的品牌提供了一份参加电商大促的“范本答案”。

瞄准功效性护肤赛道，深耕植物科技和医学专研

薇诺娜深知“解决中国人常见的问题肌肤”从来都不止是一句口号，自创立起，便以独到的见解与敏锐的洞察力瞄准了功效性护肤细分赛道。联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤形成的原理进行大量的基础研究，并专注于云南植物活性物筛选、完善活性成分提取及功效研究等研发实践，建立以产品为核心，植物科技和医学专业两大支撑的品牌生态系统。

明星单品集体爆发，产品是检验大促的唯一标准

在母公司贝泰妮集团强大科研实力的支持下，薇诺娜几款极致大单品的销量都在双十一集中爆发，战果喜人。王牌产品舒敏保湿特护霜全网爆卖400W+瓶，全新王牌单品舒缓修护冻干面膜全网爆卖200W+盒，且通过李佳琦直播间成为面膜品类的黑马，上架即售罄，清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液销售金额也均实力破亿。

口碑种草+模式创新+多圈层互动，开创营销新法则

在高势能的产品力加持下，薇诺娜团队针对此次双十一各预热节点，进行了周密的策划部署，开创了口碑种草+模式创新+多圈层互动的营销新法则。作为最早开创专业KOL种草打法之一的品牌，薇诺娜一直深耕微博、微信、抖音、小红书、B站等多个平台，在营销上有自己「选圈- 破圈 - 再造圈」的打法。

预售前期，参与李佳琦团队围绕双十一活动推出的直播综艺《所有女生OFFER》，贝泰妮集团联合创始人董俊姿亲自与李佳琦面对面谈offer，也让消费者对于薇诺娜的品牌价值有了更深切的感受，薇诺娜也通过此次高热度节目种草于无形。

10月中旬，薇诺娜组团官宣三位专注各自领域闪闪发光的品牌挚友：白举纲、李响、齐思钧。官宣后微博当日#哥哥团隐藏成员曝光#热搜话题页阅读量破6千万，为双十一预热再添流量和话题。

在直播方面，薇诺娜打破常规，摸索出了一套创新直播模式。在双十一预售期间，薇诺娜策划了为期11天的直播综艺《敏感肌颜究所大课堂》，各路明星与专家大咖以趣味性护肤小课堂结合医学专业的多元化角度，深入浅出地解读了敏感肌的正确护理方式，为消费者带来趣味解读护肤干货。

考虑到不同圈层属性不同，在直播期间薇诺娜也“空降”了薇力合伙人Sunnee杨芸晴，品牌挚友白举纲、李响、齐思钧，以及界脱口秀热门选手豆豆、颜怡颜悦、小北等新生代代表新生代偶像代言人联动送福利。更有薇诺娜品牌代言人舒淇，在双十一大战前夜现身李佳琦直播间，赠予李佳琦代表薇诺娜医研实力的红宝书——《薇诺娜功效性护肤品临床应用精粹》作为礼物。并在直播过程中向大家推荐多款薇诺娜宝藏好物，直播人气高达1500万，全面助力薇诺娜品牌销量的终极爆发。

至此在双十一预售期，薇诺娜成功实现以社交媒体为矩阵，联合头部主播、皮肤学专家、新生代偶像，由点及面的强势内容种草。

由此看出薇诺娜不仅在双十一这场战役中成功卫冕，巩固了自己功效性护肤领军品牌的地位，不断深化敏感肌肤问题领域的研究的同时也在其他细分领域不断开疆拓土。作为中国功效性护肤品牌，薇诺娜更将不辱使命，带头推动中国功效性化妆品法规及标准的健全，促进行业良性发展。未来，薇诺娜这艘“领航者号”将以打造中国皮肤健康生态为使命，把功效性护肤赛道带入新纪元。

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