斯启诺SKINNOS，做中国下沉市场崭露头角的新锐护肤品牌

2021-10-18 11:29:07来源：财讯网

据世界卫生组织调查，40%-56%的亚洲女性是敏感肌患者，而据相关报告显示，我国有36.1%的女性为敏感性肌肤，这也就是说平均每3个女性中就有一个是敏感肌。随着生活压力的剧增，其数量还在逐年上升，且患者年龄日趋年轻化。对于当代年轻人而言，市面上层出不穷的护肤品，并不能从根源解决他们的问题，他们需要更专业更科学的帮助。基于用户对获取正确护肤方式的强大需求，来自上海的实验室级皮肤学品牌——斯启诺SKINNOS，以升级皮肤基础护理为目标，借助升级认知、升级剂型、升级功效，带领当代年轻人将皮肤恢复到更加平衡健康的状态。

如今，一个新品牌背后拼的，已经不完全是供应链，因为网络让一切生产信息变得透明，国际大牌和小众品牌在配方和生产上差距已经不大。拼的，其实是对消费者的认知，然后反哺到做品牌和产品的定位。对消费者的认知，绝对不是依靠想象，只能实践出真知。为什么KOL能带货，因为她们了解消费者，这就是他们成功的根本原因。而对用户需求和使用习惯的深刻洞察，让斯启诺发现了水油护肤这个细分的宝藏市场。

科学的体系是“护好肤”的理论基石

众所周知，皮肤的角质细胞有自己的代谢规律，一般来说为28天。目前市面上的护肤大法层出不穷，如何区辨个中真伪是道难题。其实有效的护肤，需要从皮肤屏障的第一道门——皮脂膜入手。皮脂膜由汗液、脂质和少量代谢物组成，其中水油占比差不多达到7：3。因此，斯启诺SKINNOS提出“水油双相护肤”。水油结合，更好修护，才是与时俱进的科学护肤方式。

事实上，“水油护肤”的概念在好几年前就已经被提出，然而始终未被引起足够重视。面部肌肤的“水”和“油”是相辅相成的，“补水”的概念已经众所周知，给皮肤“补油”同样至关重要。

由于皮脂膜的存在，我们要考虑到一个关键：用的护肤品到底能不能渗透到角质层细胞间隙。所以在选择护肤品时，除了看浓度，更要研究其活性物分子大小，以及工艺。比如，斯启诺产品就运用了双纳米LCT渗透技术，将液体直径压缩至1微米，可以轻松渗透到角质细胞，3秒直达基底层，功效堪比导入仪。

扎实的科研是“做好产品”的技术支撑

用“好成分”，“用好”成分。斯启诺SKINNOS跨越国界，整合全球多个顶尖生物实验室和皮肤医学团队资源，创建了一个内部的技术研发平台“有理云实验室”UNiLAB，通过引入瑞士、日本和法国的原料、配方及测试服务机构，为新品研发提供外部指导和技术决策支持。和这些国际一线大牌供应链的合作，能让其以最快速度和最低成本与全球化妆品行业的前沿讯息保持同步。

“有理云实验室”结合斯启诺皮科临床经验，率先提出“皮脂膜MAX保护仿生结构”六度理论，水油双相系列以此模型为创造灵感。该系列产品中的主要核心成分——Pro Calmist，是根据法国图卢兹研发中心数据库200种植物活性成分，甄选出与皮脂膜脂质细胞相融性最佳的6款植物，通过精研萃取和科学比例配伍而成。其中以积雪草和洋甘菊提取物为核心，复配了甘草、虎杖、黄芩和迷迭香叶提取物等4项专利认证成分。

化妆品不只是单一成分的构成，是相互的协同作用，还包括量效关系、彼此配伍与体系结构等。以后消费者更加成熟后，成分党会慢慢进阶成“配方党”，未来的化妆品研发方向也会更仿生，模拟皮肤本来的生态。斯启诺基本上每款产品的成分都是在药监局允许添加最大的含量，来实现高效和精准。不过，这也不代表浓度越高就越好，许多成分含有一定的刺激性，因此我们会通过复配来优化平衡配方，专利成分Pro Calmist就是复配而得。

细节的创新是品牌前行的力量加持

斯启诺对于细节的巧秒小心思无处不在。产品造型上，采用了独特的形似白炽灯的穹顶倒置瓶，通透、留白的瓶身搭配实验风、活力感的简约包装设计，给人以印象深刻的视觉冲击力。外盒工艺也是细节考究，水滴状纹理象征皮脂膜的生理结构，让品牌传递的理念跃然纸上，一目了然。

为了贯彻“让护肤更简单，让护肤更好玩”的价值主张，斯启诺在瓶器结构上也有自己的创新。需要先摇再喷的小白灯喷雾，可以让使用者一边欣赏水油融合交织形成的束胶光感，一边喷出细密的纳米级水雾，肤感清爽不粘腻；小火箭安瓶的分舱隔离创新设计，更是让使用者有满满的参与感，一撕一推一摇一掰一涂，为产品注入不同于传统安瓶的鲜活力的同时，让护肤成为一种享受。

不仅仅是审美上的创新，斯启诺在社媒的内容营销上也颇有新意。策划的小斯（对市面成分如数家珍的成分党）、小启（懂得各种护肤新风向和手法的实践派）、小诺（有问必答的资深美容顾问）三个代表Z世代新兴个性的品牌官方IP“护肤新星闺蜜团”，以不用的角度输出有用、好玩的内容，生动传播了贴近老铁生活的品牌人设。