不断拓展自身边界，喜茶瓶装饮料业务发展迅猛

2021-09-03 13:21:00来源：财讯网

近两个月，新茶饮领军品牌喜茶在拓展瓶装饮料市场的过程中表现出惊人潜力。据数据显示，喜茶瓶装饮料线下销售网点目前已超3万个，全面覆盖自有门店，7-Eleven、全家等主流便利店，以及盒马、叮咚等新零售渠道。7月，喜茶瓶装饮料新品喜茶果汁茶正式登陆华东及华南地区线下便利店，据7-Eleven广东采购总监表示，“喜茶的这款果汁茶上市表现超过我们的预期，目前我们有一些门店已经出现了卖断货的情况。”

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从2012年创立至今，喜茶的门店总数已突破800家，逐渐成长为新茶饮行业的领军品牌。而近一年来喜茶推出了瓶装饮料，正将自身在现制茶饮领域累积的品牌势能和各方面优势，延续至瓶装饮料领域。

从销售成绩看，自2020年正式推出瓶装饮料后，喜茶便频频打造出多个爆款。今年618期间，喜茶气泡水销量较去年双十一期间增长3倍，并于今年6月1日至4日成为天猫水饮品类的第三名;而今年全新推出的喜茶果汁茶，在618上线首日销量便突破60万瓶。

瓶装饮料取得好成绩的背后，是喜茶在品牌势能、品类开发、营销模式、联合渠道等方面表现出的诸多创新力。以喜茶果汁茶上市后，携手7-Eleven便利店举行的“喜茶果汁茶两瓶有「喜」”活动为例。该活动共覆盖华南地区超过1000家7-Eleven 便利店，消费者在便利店内购买喜茶果汁茶，有机会在喜茶GO微信小程序随机领取一项喜茶门店的现制茶饮消费权益。最终数据显示，本次活动中发放权益券的核销率，远超快销行业同类营销活动的平均水平。对比传统快消的“铺货式”、“单链路”，喜茶打破了商品的销售场景限制，通过爆款产品作为媒介，打造出便利店+喜茶门店、线下门店+线上小程序的场景联合，从而实现了品牌商、零售渠道商、消费者三者间的多赢。

针对喜茶瓶装饮料在本次活动中的表现，食品产业分析师朱丹蓬认为，中国的食品快消业目前已进入产品高度同质化、渠道高度同质化、推广营销高度同质化的阶段，而多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的“五多战略”，有望打破这一僵局。“喜茶此次创新，对于其整体发展起到关键性的价值作用。另一方面，作为领先的便利店品牌，7-Eleven在消费客群上与喜茶有较高的匹对度。二者的‘对话’，开创了行业内便利店和新茶饮门店场景联动的先河，是双方品牌势能的叠加，能促进品牌规模、消费黏性和服务体系更上一层楼，也为双方起到互相引流的效果。”

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责任编辑：hnmd003