膜法世家14周年庆，携手INTO1三子共启价值营销新打法

2021-09-03 12:34:47来源：财讯网

对于很多品牌和商家来说，周年庆是一年当中最重要的传播节点之一。不同于短效的营销活动，周年庆对大规模获取私域流量有着承前启后的重要意义。如何利用“生日派对”这一契机，办好有节奏、有主题、有看点的周年庆，既考验着品牌对市场和用户的洞察，也挑战着品牌输出创意内容、影响消费决策的能力。

当今市场，不乏借周年庆“出圈”“刷屏”的成功案例，美妆赛道上的国货领军品牌膜法世家，就是其中的代表。2021年8月恰逢膜法世家14周年庆，品牌携手三位明星代言人，输出以产品大片为核心的原创内容，集中呈现青春、专业、重品质的丰富内涵，并配合直播玩法与粉丝开展互动，在Z世代人群中建立了“懂年轻人的面膜品牌”这一价值认知，实现了社会化传播的热度提升与潜在客户的集中收割，形成了年度声量与销量的又一个“高光时刻”。

营销节点巧布线，TVC传播打造阶段性焦点

膜法世家周年庆主题为“向美而研，有膜有Young”，恰逢8月进行，精准聚焦品牌目标人群，构建流量蓄水池。以学生党、白领新人为主力的Z世代人群，暑假期间有更多的时间泡在社交媒体上，圈层传播相当活跃，而这个时段也是她们购置开学、出行以及换季装备的筹备期，是品牌建立用户偏好的黄金时期。针对这个群体的媒介接触习惯和选购需求，膜法世家在周年庆期间，依次发布了三条制作精良的产品大片，不仅有高颜值代言人的出演加持，更将明星爆品逐一展现，匹配顾客不同类型的护肤需求，实现有效的心智种草同时，形成了高热议的传播爆点。

膜法世家作为在年轻人中广受欢迎的品牌，内容营销在业内是教科书级的存在。本次周年庆，膜法世家的话题总曝光量高达1.8亿，其中#膜法世家14周年庆#单话题曝光突破9100万。每一部膜法品牌大片，也几乎获得了刷屏级的传播热度。之所以能够不断引爆口碑，跟膜法世家擅长共创，将明星IP、品牌内容、营销诉求等创意整合不无关系。膜法大片中不仅令人惊喜连篇的段子和神转折，还体现爱豆的用心营业和宠粉，让饭圈女孩们对品牌没有距离感，期待“热爱与梦想”的少女心也得到了满足。通过巧妙的创意，膜法世家的产品也融合到大片的故事场景中，借由情节的推波助澜将功效价值娓娓道来。在周年庆上线的三部大片当中，第一部是以偶像男团成员INTO1米卡和吸黑面膜为主角的“演唱会篇”：吸黑面膜吸走了肌肤的暗沉，让女孩找到了自己“会发光”的力量，脑补出“演唱会吸引了偶像目光”的梦想现场；第二部将镜头对准了代言人INTO1林墨，粉丝们看到了那个在练习室专心排练的他，用膜法世家镇店之宝“绿豆泥浆面膜”扫除汗水油光，带着清爽少年气登上舞台，将清澈笑容献给观众；第三部以黑白光影构建舞台，极具前卫时尚感的场景中INTO1周柯宇帅气现身，伴随着充满力量感的舞蹈，引出逆时空黑面膜稳住肌肤年轻状态的秘诀。

透过膜法大片，粉丝们看到代言人台前幕后追逐梦想的初心，也为膜法世家的高品质面膜而倾心。勇气、专注、实力，既是爱豆们成长与奋斗的青春底色，也是膜法世家专研面膜14年的坚持。有仪式感有系列感的大片内容输出，构成了周年庆的传播中轴线；膜法世家官博联合明星官博，以大片发布创造话题主场，并加入天猫单品链接实现有效带货，联动全渠道社交平台的话题互动，让粉丝和消费者意识到膜法世家的品牌动向，潜在顾客的注意力开始向膜法核心品类与热卖爆品集中。从预热的悬念剧透，正片的上线，到幕后花絮，每一条视频的发布，都构成了传播轴线上的亮点，持续地为品牌积累关注热度，引发一波接一波声量扩散。

明星亲临直播间营造互动峰值，多路径导流促成交

除了品牌大片上线引发的围观热潮，膜法世家还将周年庆宠粉的传统延续，为迷妹们创造了与爱豆面对面互动的机会。8月5日，面膜代言人INTO1林墨来到膜法世家抖音直播间，与粉丝观众分享自己的护肤诀窍。从练习生到男团成员，INTO1林墨鬼马有趣的性格和舞台上的专业表现形成鲜明“反差萌”，圈粉无数，当晚大批粉丝涌入膜法直播间为他助阵。这位可爱的大男孩，为粉丝们奉献了“卡点连拍”和在线“袋鼠摇”表情包，还用泥浆面膜创作表情包，直播气氛十分活跃。出乎意料的是，INTO1林墨对护肤颇有心得，专业程度丝毫不逊色于美妆达人，不仅现场即兴展示了卸妆后的一系列护肤步骤，对膜法世家面膜的细腻质地也是赞不绝口。作为“金主爸爸”，膜法世家也为观看直播的粉丝准备了超值福利，爆款绿豆泥浆面膜不仅有“骨折价”，还加赠包括小口袋面膜、气垫面膜、旅行小样在内的数十件赠品；品牌还定制了包括人形立牌和明信片在内的INTO1林墨专属周边，随包裹赠予粉丝，下单一份面膜收到的礼物竟然高达30余件。由于疫情防控的需要，品牌无法像往年一样举办线下活动，但膜法世家依然努力为粉丝创造沉浸式的氛围体验，将周年庆的欢乐与惊喜带给大家，这份尽全力为用户创造体验的诚意，从未因时光而改变。

如果说偶像共创大片在本次膜法周年庆的传播广度和节奏推进上，发挥了决定性的作用，那么代言人专场直播则构成了整场活动的互动峰值和业绩制高点，通过人群的聚集效应引爆传播热点，实现对包括店铺会员、饭圈粉丝在内的潜在用户集中收割。这场直播的圆满落幕，离不开品牌深耕目标市场的积累，离不开跨平台种草、深度渗透Z世代消费者的努力。在直播启动之前，膜法世家持续在多个社交平台进行投放，与抖音达人、小红书博主、B站up主、微博大V等不同类型意见领袖，开展细致而深入的合作。根据不同平台的内容属性和KOL特质，定制专属品牌内容，使周年庆活动与膜法世家产品的讯息，如同涓涓细流不断汇入用户心智，也为大片和直播的到来做好了铺垫。无论是焕新升级的膜法书包装，14周年庆典ICON视觉锤，还是14周年礼盒开箱测评，通过达人与素人的分享及“二创”，各种讯息导向了同一个传播核心：膜法世家性价比高，功效惊艳，资质靠谱，技术过硬，是值得信赖的专业面膜品牌。更多消费者开始意识到，膜法世家长久以来都是以品质推动品牌建设的良心国货；面膜界“头号玩家”的光环背后，是深度共情用户需求、硬核实力引领创新的专注与执着。

私域内容整合传播，周年庆全亮点输出

周年庆是品牌独有的节日，像面膜这样用户忠诚度有限的品类，发挥好周年庆营销的作用，唤起顾客的兴趣、偏好与冲动，能够达成事半功倍的效果。膜法世家以周年庆为立足点，围绕“向美而研，有膜有Young”这一主题扩大传播声量，结合明星内容和产品实现落地。清晰的策略，亮眼的创意表现，整合为全维度的价值输出，强化了目标客群对“专研面膜14年”的价值认同，为膜法世家在市场上赢得了更大的竞争优势。

作为一个拥有14年实力积淀的新国货代表，膜法世家专注深耕面膜领域，在产品研发、需求发掘、用户服务多个环节持续精进；品牌为顾客提供的不仅仅是产品，更是专研和专注，乃至一整套变美的方法论。走过14年精彩历程的膜法世家，还将为爱美的年轻人，带来更多更酷的颜值“装备”，更优越的产品体验，以及积极正向的品牌态度。未来的“膜法世界”，还有无限的惊喜值得期待。

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责任编辑：hnmd003