跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场

2021-08-27 19:13:47来源：财讯网

提到德国，不少人第一印象是执着的专注精神和追求精确的完美主义。众所周知，德国在工业制造方面的成就领先世界。作为“世界制造业的标杆” ，德国西门子、宝马、菲尼克斯等知名企业闻名遐迩。不要以为德国只有汽车和机器人自动化，德国在药物制造方面的技术同样非常先进。

健康产业巨头PK，STADA实力出圈

根据前瞻产业研究院整理数据显示，全球TOP50制药企业排行榜中，有5家德国老牌药企上榜，其中史达德（STADA）就是其中之一。在超过125年的历史长河中，STADA史达德一直是德国高质量药物及保健品的领先制造商，继2014年跻身全球制药企业50强、《欧洲商业》杂志评选为年度欧洲“亮点100”企业后，2020年STADA集团业绩继续亮眼，销售额增长了18％，达到30.1亿欧元。

跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场(图1)

作为一家德国制药企业，STADA史达德自身带有一种德式坚持，注重细节且坚持品质，坚持以提高消费者健康为使命。STADA史达德于1895年由德国药剂师协会创立，名称来源于“Standardpr Parate Deutscher Apotheker”，即药剂师所制造的标准产品的代称，总部位于德国Bad Vilbel，现在与全球100家合作伙伴开展合作，同时是欧洲医疗保健的密切合作伙伴。

内生+外延，STADA 引领健康营养行业风向标

研发投入是德国企业的显著特点。据德国弗朗霍夫学会一项研究显示，德国总科研经费的90%集中在企业，用来保持研制新产品的速率。德国人始终相信一句话：真正决定企业前途命运的是研究与开发，而不是别的不能把握的客观因素。STADA史达德也坚信如此。

在遵循德国严格药检标准及研发检验规则中，STADA所有产品投入医药品市场前都会经过繁琐的、符合规范的检验。据了解，目前STADA重点研发在呼吸科与儿科领域的新产品，在未来3至5年内，还将上市一系列新产品，预期将与现有产品成功创造协同效应。潜心研制开发健康产品，争做德国保健品行业领跑者，这便是STADA史达德一直保持傲人业绩的重要原因。

跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场(图2)

在100多年的历史发展长河中，STADA史达德始终重视人们的健康生活，坚持“内生+外延”，紧抓内部研发的同时，加快外拓步伐。2020年2月，STADA正式宣布，从葛兰素史克（GSK）手中收购15个主要在欧洲国家销售的本地和区域性消费者药品品牌及保健品牌，包括抗血小板处方药Venoruton、感冒药Coldrex、维生素C补充剂Cetebe、咽喉痛缓解产品Mebucaine和抗过敏处方药Tavegyl。

跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场(图3)

截止目前，STADA史达德旗下涵盖心血管、骨骼、眼睛、抗氧化剂、维生素、矿物质、益生菌等的营养补充剂、以及母婴洗护、家居消毒等产品。Natures Aid、EUNOVA、Oilatum、Mulgatol、Zoflora等高质品牌蜚声全球。

跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场(图4)

展望未来，中国市场精准布局

近年来，中国膳食营养补充剂市场高速扩增，越来越多的资本入局膳食营养补充剂市场。而早在20年前，STADA史达德就已进入中国内地市场。旗下的史达功糖浆、瑞可糖浆、宝立康液等在国内拥有极高知名度，高品质的产品赢得中国消费者的信赖。2020年STADA瞄准时机，正式宣布入驻天猫国际。这在STADA史达德历史上是需要铭记的重要一步。从此，STADA开启中德合作新篇章。

作为德国健康产业巨头，STADA史达德是全球十大OTC（非处方药）生产商中增速最快的企业。过去百年里，STADA史达德始终专注于生命科学与人体营养的研究，不遗余力地深耕健康领域，旗下特殊药品和非处方消费健康产品销往全球120多个国家。未来，STADA史达德将坚持“两条腿走路”战略，一条腿是进一步稳固OTC的护城河。非处方消费健康品是不断迭代、不断优化的，作为一家仿制药企业，长周期维持较高研发产出率，是迈向创新稳态的关键。另一条腿则是不断拓展集团的自有品牌，一方面加速收购引入更多强势品牌，另一方面则是拓展极具潜力的超级市场，在这方面中国这个拥有庞大内需的市场，是STADA史达德一块不能小觑的战略要地。为此，STADA史达德在深入拓展市场方面开足马力，树立China Big Dream，链接全球资源，在产品、供应链、团队多个维度持续进化，进一步扩大在中国的品牌影响力。

跨境营养品竞争白热化，德国健康产业巨头STADA如何抢占市场(图5)

随着国民健康意识逐渐深化，消费者需求越来越具体化、碎片化以及个性化，这要求企业及时响应大众消费习惯，增加产品应用场景，大力投入产品研发和升级，不断创新。懂得顺势而为的品牌，借势将释放惊人的成长力，面对国内大环境利好趋势，STADA史达德将全面引入旗下优质品牌线，满足中国消费者多元化和个性化的需求。

这些极具潜力的品牌有：

英国NO.1婴幼儿洗护品牌Oilatum

英国NO.1香氛除菌消毒品牌Zoflora

英国国民保健品品牌Natures Aid

英国生态保健品牌Wild Earth

德国NO.1的防晒品牌 Ladiva

德国NO.1儿童维生素品牌Martians

德国NO.2睡眠解决品牌Hogger Night

德国NO.2玻尿酸品牌 Viscontour

德国NO.4高增速迅速崛起维生素B族品牌Eunova

未来Stada还将尝试讲更多的品牌引入中国：德国NO1的皮肤炎症品牌Camistad、德国NO1的咳嗽感冒品牌Grippostard、德国NO1助消化营养补充品牌Daosin、德国NO1治疗腹泻营养补充品牌Elotrans、德国NO1补锌营养补充品牌Curanzik、东欧领先的儿童复合维生素品牌Martians等。

STADA史达德核心品类将呈现引领式增长，建立全面、科学的膳食营养补充体系和销售体系，加强本土化的经营，将更专业、更全、更具优势的保健品牌带给广大消费者，将健康带到中国人民的千家万户。

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