趣拿洞察——剧本杀火爆的背后，沉浸式体验营销正大行其道

2021-08-02 10:44:55来源：财讯网

现下最潮流的年轻人休闲方式是什么？玩剧本杀。2020年，线下剧本杀门店数量由年初的2400家激增至年底的30000家，总玩家超过5000万人。但透过现象看本质，会发现剧本杀所赋予的其实是更具沉浸式的体验升级。新时代发展的背景下，沉浸式体验强化了消费者对产品和品牌的认知，趣拿作为一家专注本地生活领域的体验营销平台，积极利用自身优势，在为品牌定制化营销过程中，以“视、听、嗅、味、触”五感体验为核心，为用户创造强交互、高趣味的沉浸式极致体验。这种难忘的体验，在用户心智中埋下了一颗品牌种子，极易触发二次消费，带动品牌口碑传播。

趣拿“沉浸式”消费场景通过时间、空间、人员、道具、产品、活动乃至科技、文化、艺术等因素构筑起与目标顾客沟通、互动的画面，通过“看点”吸引用户关注、介入；通过“趣点”吸引用户参与、互动；解决“痛点”，最终为品牌增长实现赋能。

沉浸营销1.0——视觉营销：看点全覆盖，激活线上线下流量资源

“当我戴上丝巾的时候，我从来没有那样深切地感受到我是一个女人，而且是一个美丽的女人。”赫本这句话很明显的展现了丝巾在人们使用场景中的体验感，能够让女性独具魅力且楚楚动人。

以果小酒推广需求为例，趣拿首先要做的就是找到能让用户信服的营销切入点，通过创意整合为产品提炼Slogan，然后拥有与品牌调性相符的创意设计，包括海报、定制机身贴、产品图文详情页（包括趣拿app与趣拿售货机）等以备在投放过程中使用。而在投放过程中，趣拿通过基于LBS的精细化人群定向，寻找优质组合，在投放过程中建立多个细分的人群包，以匹配不同的广告素材进行组合投放；从品牌产品调性、功能出发，结合目标用户偏好、需求痛点和媒介渠道特点，投放不同类型的高质量视觉冲击创意，吸引用户点击；持续优化，保障投放效果。根据运营推广经验，优先用少量预算测试优质资源sku位和目标用户人群，甄选出合理的投放设定条件，再给予保留、加量。

沉浸2.0——互动营销：发现新趣点，深耕互动式营销

在第一阶段平面内容完成以后，趣拿采用PGC+UGC并行互动的方式，借助小红书、趣拿APP、趣拿小程序、公众号、微博、直播等渠道，以趣拿帮品牌产出的官方内容为载体，引导用户参与话题讨论。界面内置评论、抽奖和有奖问答等环节，将科学性输出与趣味性互动有机结合，多场景立体化直击目标用户，在加大品牌曝光量的同时，也为用户带来视、听多重愉悦感受。

沉浸3.0——五感营销：解决痛点科技+创意+互动+体验=全身心沉浸

在传播产品优势吸引消费者的注意力基础上，体验可以使人们从抽象的认识提升到形象的认识，从感觉到心理，全面地认识品牌，将品牌塑造成不只是一个logo，而是可以和他们互动起来的一个“人”，从而诱发人们的购买行为。

遍布全国5500+商圈的趣拿售货机包括写字楼、高校、长租公寓等高频消费场景，趣拿智能终端体验机，融入了面部识别、AR识图等智能黑科技，在智能互动属性、用户产品体验方面有了大幅的强化提升。同时可以通过绑定手机微信等方法，记录下消费者每次领取的产品，对消费者的习惯和兴趣有更多的了解。深入用户提供新奇、震撼、美好、深度的体验，潜移默化达成品牌宣传与营销。、在体验感、互动性、场景感等方面优势突出，迎合了消费升级需求。

而“欢乐酿果酒”主题营销，就是一场将触觉和味觉巧妙结合的消费体验。趣拿通过在上海、成都的趣拿售货机作为载体，在整个购物过程中，消费者在通过移动手势收集各种鲜果的同时趣味性的展示了果小酒的原料，此时果小酒水果的香甜与消费者的味觉产生了碰撞。购买后玩游戏再得一瓶，更是大大提高了营销的体验感，实现了和消费者的近距离互动。