厂商同心、乘势而上、转型升级、长期共赢，国台“十四五”高质量发展经销商代表恳谈会圆满召开

2021-07-01 11:49:18来源：财讯网

6月26日，国台“十四五”高质量发展经销商代表恳谈会在天津成功举办。

国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新、常务副总经理刘金平、副总经理汤旭、马嘉，国台酒业董事会秘书葛剑，国台销售副总经理王美军，国台营销顾问田卓鹏、张健以及国台领袖会各省区会长、国台优秀经销商代表总计100余人出席会议。

国台坚持一以贯之的厂商同心，凝聚智慧，广开大门求教问计。举办此次会议旨在结合国家宏观环境、不断变化的行业环境以及国台实际，深入研究“十四五”期间国台如何向高质量发展全面转型升级，进一步推动国台乘势而上，更好地实现厂商共创共享、长期共赢。

会议采取圆桌座谈形式，聚焦“厂商同心、乘势而上、转型升级、长期共赢”，共分为报告环节和恳谈交流环节两部分。

报告环节中主要介绍了在新环境与新阶段下国台的战略思考，行动纲要，指出了国台在“十四五”期间高质量发展的战略规划、发展方向和具体策略。恳谈环节中，参会嘉宾充分交流互动，为国台高质量发展建言献策，国台认真聆听大家的意见和建议，为高质量发展进一步指明方向、凝聚共识。

全产业链提档升级

高质量迈进“十四五”

扎根茅台镇酱酒核心产区，20多年以来，国台认认真真地学习茅台，做好国台，打造一瓶正宗大曲酱香型白酒。今年上半年，国台各项经济指标表现抢眼，保持了持续跨越式的发展态势，再创新高。商业网络扩量提质，泛全国化市场布局基本建立，行业和品类地位进一步彰显，品牌影响力逐步由商的层面向消费者渗透。

图：闫希军董事长

国台酒业董事长闫希军指出：“十三五”期间，国台在生产、销售、科研、上市、管理、品牌等各方面都取得了良好发展，在“十四五”开局之年又迎来开门红，为国台高质量发展奠定了扎实基础。

围绕国台“十四五”高质量发展战略规划，闫希军重点就产能规划、发展目标，以及如何酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、治理好一个公司等方面做了系统部署。

闫希军表示，产能决定规模，规模决定占位，国台将继续夯实产区、行业、品类地位，下大力度解决好产能问题。为此，国台正加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组，为“十四五”乃至“十五五”做好产能基础的充分保障。

针对“十四五”期间总体发展目标，闫希军指出，要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。

闫希军强调，“十四五”期间要致力于全产业链的提档升级，紧盯战略目标，认真围绕“酿好一瓶酒，卖好一瓶酒，管好一个公司”的三大中心任务，推动企业全面转型升级，实现厂商共创共享、长期共赢，共同服务好消费者，彰显企业责任担当，社会价值。

关于如何酿好一瓶酒，闫希军指出，要围绕粮食、制曲、基酒生产、勾调、包装、科研、人才等九大体系，重点抓好四个环节。一是要高标准建设国台酿酒原粮基地；二是要持续推进智能酿造乃至智慧酿造，稳妥推进智能化生产装备创新，未来完全实现智能化。三是要建立标准化体系，用标准支撑数字的规范性，构建数字化标准体系，四是市场保障安全高效。在产销方面强化产销计划性，物流方面加快全过程数字化管控，成品酒包装方面做到大气、大方、内外兼修，彰显品质。

关于如何卖好一瓶国台酒，闫希军表示，一是要务必坚守真实年份；二是规范定制酒发展，构建 “台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系；三是品牌宣传要艺术化再造，从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新、商业生态等方面深入挖掘“六大领航”的内涵；四是优化市场布局，构建好国台市场网络的“四梁八柱”；五是加强市场管理；六是做好价值营销和品牌营销。

关于公司治理，闫希军强调，一是强化组织建设，打造一支敢打硬仗、善打胜仗、作风优良的营销铁军。二是守法依规，筑牢质量、法律、环保、安全四条底线。三是打造一家受尊重的公司，为各相关方创造价值，积极承担行业和社会责任。

会上，国台酒业副董事长吴迺峰围绕推进国台酒品牌战略定位，以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台，协同发展、共享未来等内容进行分享。

吴迺峰指出，要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。要不断提升品牌势能，聚焦消费者关注度和参与感，以创造客户价值为核心价值，实现精准数字营销。此外还要注重跨界融合、共建平台，协同创新，实现从提供“单一产品”到提供“多个产品+服务”的全方位整体健康解决方案的蜕变。

立足新发展阶段

贯彻新发展理念

构建新发展能力

今年作为“十四五”开启之年，对国台高质量迈入发展新阶段至关重要。张春新表示，在新的竞争形势下，既要保证国台适当的高速度，从规模上占位进位、避免失位，又要推进全产业链向高质量发展的全面转型提升，这是双重挑战和考验，意味着国台进入了新的发展阶段。新发展阶段要有新发展理念，构建新发展能力，战略性积极稳妥地、兼顾眼前和长远及各方利益，处理好新发展阶段带来的各种新的矛盾和问题。

一是要坚守品质，真实年份是国台最大的诚信，少一天都不能出厂是国台的法。

二是要确保市场价格稳定有序，大力支持全国各省份国台领袖会发挥更大作用，及时畅通区域内经销商价格信息的透明共享，严格执行计划配额制和零库存发货。

三是定制酒要规范发展、开拓新路、清晰定位，全力聚焦文化创意酒。

四是市场管理和团队服务。客户永远是国台的衣食父母，把客户捧在手上、记在心里，当宝贝对待，持续培育“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，这个态度和目标任何时候都不能改变，也不会改变。

会上，国台酒业常务副总经理刘金平就国台高质量发展的品质保障、产销保障和产业升级做报告。

国台酒业副总经理汤旭就国台“十四五”高质量发展的营销转型升级思路做报告。

国台销售副总经理王美军就国台高质量发展的量价调控策略及销售管理提升做报告。

圆桌恳谈求教问计

助力国台高质量发展

为更好体现厂商同体、彼此平等、协商共议，国台特别采取了圆桌会议形式，让参会嘉宾沟通更加顺畅，达到“协商恳谈”的初衷。这是从去年济南秋交会、重阳节封藏盛典、年初千商赋能大会，国台向经销商求教问计的延续和更高规格的提升，也是问计于商制度化、长期化的体现。

国台集大家之智、聚大家之力，开诚布公地向大家求教问计，推动国台各方面工作向高质量发展转型升级，更好实现厂商共创共享、长期共赢。

恳谈环节中，北京京糖酒业副总经理白宇涛、山东泰山名饮总经理孟庆广、河南盛林商贸董事长涂建胜、酒仙网董事长郝鸿峰、河南华磊实业董事长孔磊、福建吉马集团董事长林建国、甘肃义顺董事长张秉庆、宝酝名酒董事长李士祎、泸州吉泽董事长王强、天津正泰董事长郑焕杰纷纷发表讲话，立足市场前沿、消费需求和销售实践，为国台高质量发展提出了良好建议。

厂商同心、乘势而上、转型升级，长期共赢。在新环境、新阶段、新征程中，本次会议为推进国台高质量高速度发展和进一步转型升级带来强劲赋能。相信，继续乘势而上、勇开新局的国台，必将开启“十四五”高质量发展新篇章。

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