超过Olay！新锐国货品牌第一名,竟然是TA？

2021-05-20 11:11:20来源：财讯网

2020年3月,新锐国货护肤品品牌PMPM成立,仅用不到半年的时间全网月GMV达到近1500万元。近期PMPM又公开了上线一周年的数据:年GMV突破3 亿元,创立第一年增速就超过大量国内护肤品牌;2021年1季度的GMV超越去年全年,更在5月即将达成月销过亿元的惊人成绩。在5月,PMPM也成为同时拿到天猫宝藏新品牌和抖音新锐发布的唯一品牌,两大平台同时加持,足以看出这个新锐品牌的迅猛增势。据悉,日前PMPM在淘系的搜索指数已经超过Olay,成为新锐国货品牌第一名。

PMPM,源自法语Pour le Monde Pour le Monde,意为“去往世界,探索世界”。PMPM希望通过探索世界,把远方的生活方式与态度带到消费者身边,让消费者感受到更多生活的美好感、憧憬感、希望感;感受到世界之大但内部有着深刻的爱和陪伴。

近日, PMPM在品牌1周年之际,发起了一系列“走心”活动,比如直播不带货,而是实时直播布列塔尼海岸的壮阔风光,把远方带给大家,撬动用户心智,建立了新时代消费品牌和用户共感共鸣的最佳示范。PMPM曾抽取20000条评论分析,其中近30%和品牌精神相关,高频词有“爱”、“用心”和“远方”。有用户在产品评价中留言表示因为PMPM知道了世界上有马达加斯加和这块土地上的猴面包树;还有消费者分享到,正是受到这个品牌与产品的触动,自己办理了人生的第一本护照,并有了探索世界的美好梦想与勇气。消费者的情感归属成为品牌最独特的核心资产,同时也成为了品牌的价值表达。

从未见过如此浪漫的品牌,直播看海看日出日落

PMPM是一个人格化的品牌,被打造成为一个独立、具有探索精神的世界公民角色,有着强烈的价值观、审美和生活态度。品牌希望把远方带到消费者身边,让消费者感受到更多生活的美好和希望感。品牌所代表的一种特殊精神,最终映射的是消费者自己是谁、想成为怎样的人。

今年夏天,适逢品牌一周年,PMPM探索布列塔尼海岸,带来新升级的品牌视觉和产品,并以“没有到不了的远方”为主题推出品牌活动,把远方的布列塔尼海岸带到中国消费者眼前。

当其他品牌沉浸在直播带货的喧闹中时,PMPM却做了一件极为浪漫的事情,直播看海看日出日落。5月16日,PMPM在天猫、抖音、微信、B站等多个平台,把9000公里外布列塔尼海岸的一天带到中国,实时让大家看到海岸从日出到日落,身临其境,感受海风吹拂,海浪拍面而来的惊喜感,甚至还真的在海岸边看到了PMPM探索布列塔尼系列的核心自然成分“海茴香”。直播不带货,只看海,PMPM别出心裁的设计贯彻了品牌的“探索”精神,引起广大共鸣。

除了线上直播,PMPM也把远方带到了街头。以大屏投放的方式,PMPM直接将布列塔尼的海带到了熙熙攘攘的成都市中心,在一众产品广告中,显得特别清新吸睛。甚至,还承包了一辆地铁,在成都地铁1号线还原布列塔尼的美景和生长在海岸盐土里海茴香,让繁忙的都市人搭乘地铁“去往布列塔尼看海”,沉浸式体验远方海岸。

探索精神激起共鸣,产品实力引发购买

创始团队闪烁和Wen从宝洁离开后,曾进行一段全球旅行,她们发现,不同地域的女性会用独特、有趣的方式让自己外貌更美丽。比如,在非洲当地的少女会用红面包树果实磨成粉敷脸,使得皮肤变得更加光亮;在斯里兰卡,女孩们会用椰子油做面膜SPA,基于这段真实经历,PMPM这个品牌诞生了并确认了品牌的内在核心探索精神。

PMPM透过独特的品牌语言、过硬产品,希望同消费者建立一致的精神观,鼓励人们去发现和探索世界的美好。品牌成立一周年,已和消费者一起探索马达加斯加草原、保加利亚花谷、皮埃蒙特森林等地,同时,带回当地神奇自然成分。

PMPM独创“X+Y+Z”配方公式,横跨科学配方和天然成分领域,综合打造功效护肤实力。,与国际知名原料公司深度合作,定制开发原料。比如PMPM的白松露,就是和Ashland共创,基于基因组学技术提取目标活性片段,确保成分功效。同时,PMPM也自建实验室,汇聚国内的多位优秀配方师,有世界级的首席科学家坐镇指挥,用探索全球寻得的自然成分复配明星科研成分,辅以前沿技术,打造功效配方,创建极致护肤体验。PMPM已成功打造了“海糖水乳”“白松露面膜”“玫瑰红茶精华油”等众多爆款产品,爆款率高达50%以上。

除了诗与远方,还有“配方”

PMPM对全球的探索不仅仅是将风光美景、人文带回国内,创建精神归属,品牌更坚持用国际大牌标准做产品,不仅自建实验室,更和全球顶尖科研团队合作,独家定制开发原料,确保配方创新性和有效性。

据了解,PMPM独创配方公式X+Y+Z=X全球自然成分+Y明星科研成分+Z前沿国际技术。PMPM相信,有效护肤的关键不在单一成分的浓度高低,而取决于配方的研发创新。就拿这次探索布列塔尼海岸系列来说,PMPM发现生长在该海岸的海茴香富含多糖、矿物质、氨基酸多种有效成分,对强韧肌肤屏障、水润保湿有很大帮助。为此,PMPM和国际顶级原料商Seppic合作,历时2年不断地优化配方,应用海茴香干细胞愈伤组织,复配第三代果酸-乳糖酸,推出全新加强型“海糖精华水乳”。

在整个产品开发、安全和功效验证过程中,PMPM始终秉持国际化视野和严谨态度。据介绍,PMPM探索皮埃蒙特森林系列,白松露提取物的主导研究人Dr. Jean-Marie Botto有21年的护肤品相关皮肤研究,发表过50+篇国际刊物科学文献,是著名欧美大牌长期合作的科学家。同时,功效验证也都是经由国家级官方“中国检疫检验科学研究院”的化妆品研究中心和中德研究所检测,确保产品安全有效。

品牌力和产品力两条腿走路

中国化妆品市场不缺产品也不缺品牌,如何在这样的红海市场中找到自己独特的生态位,是大部分品牌会遭遇的课题。PMPM创始人闪烁曾表示,消费领域创业的核心仍是品牌力与产品力。品牌能否持续增长,取决于它在今天的竞争环境下所锚定的生态位,而生态位决定了品牌边际效益递减的边界。

独有的“全球探索”理念、强大的产品开发团队和实验体系,尽管PMPM还很年轻,却凭着独特的生态位,辅以品牌力和产品力,快速成长,形成了差异化竞争格局。PMPM品牌内核与产品能力的打造也引起了资本的重视,2020年10月,PMPM宣布完成数千万元pre-A轮与pre-A+轮融资,由黑蚁资本、话梅Harmay领投,老股东源码资本追加投资,新宜资本跟投。品牌也摘得了2020年度消费新锐公司TOP10、天猫2021金妆奖-高光新品牌等20多个奖项。

于消费者而言,PMPM也像是一束光、一扇窗,打开了她们认识自己和世界的新方式。当购买到PMPM产品后,每一个消费者都会收到一个长得像行李箱的快递箱,打开后会有创始人手写的明信片、一封来自远方的信、以及独具设计感的冰箱贴。通过这些成分和极具仪式感的产品设计,PMPM去实现把远方美好感,希望感带给消费者。