跨界、策展、玩出圈，调色师首家大师店半日客流量破1.4万

2021-05-10 21:07:23来源：财讯网

2020年,化妆品零售行业迎来了新旧交接的转型期,传统美妆零售店面临下滑困境,陷入关店潮时,THE COLORIST调色师、HARMAY话梅、NOISY BEAUTY等新型美妆集合店凭借“高颜值”、“特色场景”、“无感服务”等符合Z世代消费需求的特点逆势崛起,创造了一个个开业必火的“神话”。

这股东风刮到2021年,随着入局者持续增加,新型美妆集合店赛道竞争也进入了白热化阶段。业内人士认为,赛道下半场,谁能率先破局出圈,谁便掌握了主动权。

在此契机之下,“头号玩家”THE COLORIST调色师再一次吹响变革的号角——五一期间,首家调色师大师店落地东莞,凭借创新场景体验和海量美妆产品,仅半天便吸引了1.4万+人前来消费。

实探调色师首家大师店

①

20000+精选产品

半天吸引1.4万+人次打卡

2021年5月1日,东莞,位于城市核心商圈的海德壹号正门口,排出了一条长长的队伍,一年开出300+直营店的THE COLORIST调色师首家大师店在这里低调开业。据悉,店内面积为1500㎡+,精选产品多打20000+,是调色师目前面积最大,品牌最齐全的一家门店。

《化妆品报》记者观察到,上午十一点不到,门口便排起了百米长队,超大空间里挤满了前来打卡购物的年轻人。

一进入店内,便被带有明显调色师标签的空间美学吸引。记者留意到,在大师店内,除了沿用彩虹打卡墙、马赛克眼影墙等跨界组合之外,也新增了极简风叠加金属质感的货架来平衡了彩妆产品的浓墨重彩,这么一混搭,还真有点高颜值+科技感的视觉效果。

为了避免“去BA化”的核心体验让消费者在偌大的空间没法迅速找到自己所需物品,大师店内特地将功能分区清晰,按照不同主题分为:嗅觉美学、大牌集合、饰品屋、美妆黑科技、男士专区、营养代餐、创意潮牌几大大区域,想买什么,直奔主题就行。

记者留意到,在新增的营养代食区域里,包含了塑身代餐、胶原蛋白条、益生菌等Z世代喜爱的“食美”单品。这也是调色师在继引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念之后,再次精准抓住了消费者的需求, 拓展新的消费维度。

美妆产品方面,大师店同样根据商圈定位和周边消费人群能力,跳出以往门店百元级的客单价,在定位上进行升级。

除了延续以往的爆款+轻奢彩妆之外,大师店还引进了海蓝之谜、法尔曼、香奈儿、阿玛尼、迪奥等大牌化妆品。

美妆集合店爆红初期,有人戏称,因为用平价美妆的人不一定用得起大牌护肤品,但是用lamer(海蓝之谜)的女孩也一定会走进调色师。而现在,在调色师也能买到lamer了。

事实证明,丰富多样的品类确实吸引了不同阶层的消费群体,500+全球热门美妆品牌,20000+美妆单品的“一站式美妆”帝国,让大师店仅半天时间,客流量便突破1.4万人次。

《化妆品报》了解到,目前新型美妆集合店的门店面积普遍在200-300㎡之间,产品SKU在2000-3000个。由此来看,调色师大师店无论从空间面积还是在品牌、产品数量上都堪称业内一流。

②

场景创新

跨界“艺术圈”打造打卡圣地

业内人士普遍认为,在未来新消费的领域,比拼的将是综合力体验力,只有将各类感官刺激融为一体,综合、沉浸、多理由的消费场景才更容易吸引用户。

让消费者像逛展一样逛店,是目前新消费品牌最愿意尝试的零售方案。对善于和年轻人沟通的调色师来说,同样也是刚需。首家大师店,除了调整品类结构外,还通过重塑了场景,大玩“跨界”来吸引消费者的眼球。

例如将“眼影”摆上麻将桌,和前来打卡的青年消费者来一圈十三幺,清一色。

更为大胆的尝试是,把“名画”搬进了集合店,通过融合达达派、激浪派等先锋派艺术表现手法,对诞生至今已逾50年的经典画作进行二次演绎,将防晒冷知识和名画趣味结合,策划了一场别开生面“防尔晒”展。抽象风格的画作,个性张扬的限定艺术名作和有趣的防晒小知识结合在一起赚足了眼球,油画与防晒陈列完美结合在一起,碰撞出集新潮和趣味性于一体的新零售场景。

为了圈定更多消费人群,大师店联合了当地多家知名网红品牌,和他们跨界联盟,共同开启了“快乐星球市集”,通过多元化的场景,满足消费者购物之外的娱乐需求。