2021天猫金妆奖大赢家，国货之光溪木源实至名归

溪木源，它的身上或许有诸多标签——资本宠儿、自然、成分党......但最明显的印记是——“长期主义者”。

4月13日，一年一度的“美妆界奥斯卡”天猫金妆奖颁奖典礼召开，新锐国货自然护肤品牌溪木源荣获两项大奖——2021“年度高光新品牌”奖与“年度超级成分”奖。

这一时间节点，距离溪木源品牌上线天猫不过才一年，距离品牌成立也仅一年半。从一个新品牌成长为一个小有规模的品牌，溪木源是如何突围的?

资本宠儿的背后，是对“长期主义”的坚持

作为一个新锐品牌，溪木源在一年半内接连完成了6轮融资，甚至获得多个专注后期的头部基金押注早期投资，在行业里收获了极大的瞩目，随之而来也有许多不解和疑问，这究竟是一个怎么样的品牌?

在外人眼里，溪木源身上或许有诸多标签——资本宠儿、自然、成分党......但在溪木源创始人Jeffrey眼中，溪木源从诞生起就是个“长期主义者”。Jeffrey认为，做护肤品就像一场长跑，要用匠心打磨产品，用长期主义打造品牌。这也是溪木源与其他融资本领强、但“花钱如流水”砸流量的品牌的不同之处。溪木源的团队非常重视对供应链和产品品质的把控，不盲目追逐热门成分与渠道。

这份刻进品牌基因里的坚持，正是来自创始团队的初心。曾任宝洁Olay品牌总监的Jeffrey和从事多年护肤品研发工作的Ted相识于宝洁，这个创始团队是一个强强联合的极致产品经理跟顶级配方师的组合。过去七八年，喜欢探究天然成分的Jeffrey经常在Ted的实验室里研发新奇的护肤品以及日用品。发现新想法，研发，试用，驳回，探讨……反反复复直至研发成功，带给家人、好友试用，得到了一致的好评。2019年，萌发“把世界上最美好而强大的自然力量带给中国人”的想法后，Jeffrey找到Ted作为研发合伙人，他们决定以“天然成分+科学萃取”的理念打造一个自然护肤品牌，取名溪木源Simpcare。

新锐品牌在形成一定规模的体量之前，第一选择一般是选择实力雄厚的OEM代加工厂。但溪木源并没有这样选择，从一开始就以品牌方的身份主导整个研发过程。

目前，溪木源在北美、日本和中国云南已拥有4个联合研发中心，接下来还将进一步打造研发实验室，对核心原料和技术进行突破。产品开发方面，主要由品牌联合创始人&首席研发官Ted负责。具有26年护肤品技术研究经验的Ted毕业于中国化妆品界名校江南大学，师从日化界化妆品泰斗毛培坤教授，是广东省化妆品学会四位联合发起人之一，曾任宝洁供应链总监，并有成功打造敏感肌护肤品牌的经历。

两位创始人对天然+科学的坚持已经完美融入了品牌核心，溪木源坚持“全球溯源、国人定制”，产品系列的主成分来自全球各地，比如山茶花提取物来自韩国济州岛，大麻叶提取物来自中国云南，樱花提取物来自日本茨城樱川......同时，溪木源在中国云南和韩国济州岛拥有两个战略合作种植基地。

两项大奖的背后，是对产品力的匠心打造

国货想要突围，首要必须靠产品，这也是国货发展的底层逻辑。溪木源的初创团队一直将这一点谨记在心，扎实打造产品力，这也是溪木源大麻叶焕能修护原液荣获天猫金妆奖“年度超级成分-大麻叶提取物”大奖的基础条件之一。

3月26日， 《中检院关于就修订化妆品禁用组分公开征求意见的通知》发布，根据国家禁毒管理相关政策要求，拟将大麻(CANNABIS SATIVA)仁果、大麻(CANNABIS SATIVA)籽油、大麻(CANNABIS SATIVA)叶提取物和大麻二酚等原料列为化妆品禁用组分。

据广东省化妆品学会发布的消息，4月17日，由该学会主办的工业大麻专题研讨会在广州召开。会上，中国农业科学院麻类研究所教授、副所长李德芳表示，从科学基础、社会需求和安全监管角度考虑，“大麻仁果”“大麻籽油” “脱毒工业大麻叶提取物”“大麻二酚”作为化妆品原料组分没有隐患，无需禁用。不建议将“大麻二酚(CBD)”列入化妆品禁用组分。大麻二酚(CBD)已被国内外大量科学研究证实不具备精神活性和麻醉效能，更不具备成瘾性，相反，CBD作为药品已经用于治疗癫痫、阿尔兹海默症等疾病当中，其安全性得到充分科学证明。

根据现行的国家食品药品监督管理总局《已使用化妆品原料名称目录(2015版)》，大麻叶提取物、大麻仁果、大麻籽油是合法合规的化妆品原料目录成分。

在对大麻叶提取物的研究上，溪木源的团队花了很大的功夫，Jeffrey甚至在期刊《化妆品科学》发表过一篇《⼤麻⼆酚(CBD)护肤机制及应⽤进展研究 》的研究论文。

Jeffrey带领的研究团队阅读了60多篇欧美学术论文后，发现CBD真正要起到修护、对抗细纹、抗氧化等效果，浓度需要达到0.0625%以上，并且根据美国的医用标准，产品起效CBD的纯度也要达到98%以上。因此，溪木源的整个技术团队要攻克CBD纯度和浓度两个难题。

“我们的技术团队经过数十次试验和研究最终做到了99.94%的纯度。而对于浓度，我们跟工厂一起研究了提纯技术，并最终用二氧化碳的提纯技术，获得了最高浓度的CBD，比欧美大牌的CBD浓度更高。以原液为例，溪木源的产品用了180mgCBD，是欧美同类产品浓度的3倍以上，效果更显著。浓度更高的同时，溪木源的产品价格仅为欧美大牌的1/3。”溪木源市场合伙人Simon介绍道。

溪木源团队先是联合了江南大学、暨南大学的团队进行研发实验，用了15个月的时间，研发出新型复合二元材料包裹技术，实现了高浓度、高纯度CBD的水溶性包裹，提升了舒缓、抗氧化、修护类功效型化妆品配方的稳定性、兼容性和功效性，且更利于产品被亚洲女性毛孔细小的皮肤所吸收，从而使得工业大麻提取物(主要活性成分为CBD)可作为功效型化妆品配方的核心成分，应用于膏、霜、乳、液等任何形态的化妆品中。据了解，此项技术成功研发后入选2020年国家自然科学基金优秀成果。

其实早在各种大奖之前，溪木源在天猫的成绩单就已非常耀眼。在扎实地用产品力打下的基础之上，溪木源获得了诸多成绩：

自2020年1月份，溪木源淘宝店开业以来，其系列产品接连登上工业大麻护肤品类No.1、山茶花护肤品类No.1的宝座，2020全年销售额突破亿元大关，并在同年双十一期间勇夺CBD类目、山茶花类目以及新锐水乳套装的No.1；

在2020年上线的新锐国货护肤品牌中，溪木源位列第一，溪木源大麻叶提取物系列护肤品以及山茶花系列护肤品分别荣获天猫相应类目的第一名;

2021年，溪木源山茶花氨基酸洁面乳上市一个多月爆卖超过14万支。

可以看到，溪木源大麻叶提取物系列深受消费者欢迎，但溪木源创始人Jeffrey也曾表示：只凭借工业大麻的概念撑不起一个品牌，重要的不仅是概念还有对产品的不断打磨。因此自上线以来，溪木源也一直在扩展不同的产品线。

目前溪木源的产品线主要分为四大系列：山茶花沁透舒缓系列、CBD大麻叶焕能修护系列、CBS焕采琉光系列与樱花净亮透肌系列。

不同产品线的主打功效不同，对应的用户标签也不同：“山茶花用户”年龄在16~25岁，处于基础护肤阶段;“CBD用户”年龄在22~39岁，相比之下她们更重视产品功效;“CBS用户”年龄在25~40岁，对美白与温和有极大的需求。

据悉，溪木源知名度很高的SKU是大麻叶焕能修护原液，但品牌的总销量之王为山茶花系列，与此同时，品牌也在积极推新，于最近上线樱花限定系列。

樱花系列是由溪木源与“CPB之父”前资生堂研究所护肤品开发中心长德江·渡先生及其研发室合作研发的，核心原料日本进口，主打成分是来自日本樱花发源地茨城樱川，并通过⽇本传统发酵的东京樱花叶提取物、抑制肌肤糖化的细齿樱桃花提取物、资生堂御用美白明星成分凝血酸、“美白黄金”光果甘草提取物和欧洲进口的欧洲越桔叶提取物，以及让所有美白成分都能发挥最大功效的水解蜂王浆蛋白等，包装设计则是以浮世绘时代的赏樱画作为灵感。

要做“新时代的资生堂”

- 当我们在谈国货时，我们在谈论什么?

- 为什么消费者对国货的接受程度那么低?

- 为什么国际一线品牌一出东西就很容易成为爆品?

- 为什么大家会有刻板印象说，国货就是很劣质，会贴上很多不好的标签?

在天猫金妆奖颁奖典礼的大屏幕上，李佳琦在《爆款中国》的短视频中一连发出三问，同时揭露了一个事实——“成为爆款之前，99%的国货死在了路上”。

在创业这条充满艰难险阻的路上，无数人前仆后继，想为“国货”这两个字正名。现在，国货的发展终于迎来了转机，是多年来国内供应链的发展打好了基石，是代际更迭催生的新需求不断添砖加瓦，是年轻消费者的信任铸成了水泥钢筋般的稳固。

如今，C-Beauty随着中国文化的输出而逐渐崛起，新锐品牌的突围有了缺口，国货化妆品品牌近年来的影响力不断提升，美妆业已呈现出最好的发展势头。在品牌力、产品力、渠道力全面提升的情况下，本土“雅诗兰黛”“欧莱雅”“资生堂”等知名大集团的诞生大有希望。

对此，溪木源市场合伙人Simon表示：“作为新锐品牌来说，我们相信90后的消费者，他们对于产品的感知远超80后和70后，好的产品能真正的打动这批消费者。我们也相信，随着中国文化的发展，护肤品以及中国的品牌，会发展成中国的印迹和符号。就像50年代的宝洁和雅诗兰黛随着美国的兴起走向全球，70年代的资生堂随着日本的全球化代表日本走向世界，中国必将诞生全球化的消费品牌。”

目前中国的经济和人口现状，和日本70-80年代人均GDP、人口结构都非常相似，这也是资生堂快速崛起，打破欧美集团垄断的黄金时期。

溪木源也一直致力于打造源自中国的全球化美妆集团，品牌愿景是成为“新时代的资生堂”。

今日的行业新星，或许离它的终极目标还有很长的路要走，但回看一年半来的成绩单，主打“长期主义”的溪木源已在这一波国货大潮中站稳脚跟，各类顶级资本的强力加持，更令品牌发展如虎添翼。

无数个“今日”之后，溪木源这个名字或许会在国际上名声大噪，成为中国原创的全球知名品牌，未来可期!

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