51Talk苦修内功，方能持续提高盈利能力

2021-03-18 17:17:41来源：财讯网

51Talk创始人兼CEO黄佳佳4月12日在发给内部员工的一封信中指出：“在线教育企业同样是教育企业，它更加适合练内功式成长模式，而不适合传统的互联网行业的烧钱式成长模式。我们在未来仍需要夯实内功基础，将产品和服务做到位，才能赢得更好的商机，才能持续不断提高我司盈利的能力！”

2016年，51Talk在纽交所敲钟上市，成为国内在线英语行业第一家赴美上市企业。四年后的今天，51Talk2019年Q4财报实现整体盈利，成为在线青少英语赛道内首家盈利的企业，这是51Talk发展道路上一座新的里程碑！率先盈利的51Talk，正以其在师资、产品、技术等方面的突出表现引领在线英语行业的持续健康发展。

51Talk专业团队体系

据51Talk 2019年Q3、Q4财报显示，其核心业务菲教一对一业务实现了连续两季度的盈利，再次证明菲教也是好外教，正在成为中国更多家庭的首选外教。从成立之初起，51Talk便率先挖掘优质菲教。2012年，51Talk在马尼拉建立起了菲律宾运营中心，发展至今，在菲律宾当地拥有一支超过千人的全职运营团队。此外，51Talk执行着一套严格的菲教选拔和培训体系，真正做到聚焦“好菲教”。

扎根当地的精细化运营为51Talk构筑了师资壁垒，当前，51Talk拥有超过18000人的菲教团队，这支专业的教师队伍丰富了外教市场的多样性，为广大消费者提供了性价比更高、效果更好的选择。

根据社科院发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》，家长们普遍关注教师教学态度、教学方法及课程设置，对国籍的关注远远低于常规认知。相比于费用高昂的欧美外教，菲律宾外教反而拥有第二语言习得经验优势与高性价比优势。菲教无疑拥有广阔的市场前景，但51TalkCFO徐珉曾指出，只有强运营和精细化运营才能让好菲教真正发挥作用。现在看来，市场中只有51Talk做到了这一点。

研究课程产品，配合市场

51Talk自2012年建立菲律宾当地总部以来，深耕菲教已有8年，通过菲律宾当地的千人全职队伍、8个教师培训中心和严格的挑选、培训机制，实现了菲教的强运营与精细化运营。聚焦菲教为51Talk带来最直接的影响就是毛利率提升。相比于欧美外教高昂的雇佣价格压缩利率空间，菲教更能让51Talk"施展拳脚"，在2019Q4财报会议中，51Talk指出，2018年下半年，一对一业务的毛利率只有66.6%，但通过聚焦菲教的精细化运营，这个数字在2019Q4升至73.6%，毛利率提升为51Talk的整体盈利做出了直接贡献。

51Talk不仅拥有一支专业的教师队伍，还组建了一支超过200人的国际国内专家教研团队，核心成员有十年以上的英语教学及课程开发经验，拥有语言学、儿童教育学、儿童心理学背景，共同为51Talk研发了一套符合中国青少儿英语学习需求的课程体系及英语教材——《经典英语青少版》。在发展中，这套教材经历了多次升级迭代，确保教学内容的科学性、实用性和趣味性，确保孩子喜欢学、学得会、用得上。“欧美原版教材”曾是不少英语教育品牌的宣传噱头之一，但随着时间推移，这种照搬照套的产品已经被证明不符合中国青少儿的学习习惯，未来，51Talk式“量身订造”的课程产品才会是市场的主流。

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