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逸仙电商成功赴美上市，“中国美妆第一股”实力无限

2021-01-06 17:55:01来源：财讯网

作为近几年美妆界冲出的一匹黑马，完美日记被称为“国货之光”。自2016年完美日记的母公司逸仙电商在广州创立，短短四年间旗下孵化的完美日记经历了从无到有，从籍籍无名到家喻户晓。

逸仙电商旗下的品牌

逸仙电商旗下拥有完美日记、小奥汀和完子心选等三个自研彩妆及护肤品牌，前不久刚刚收购法国高端美妆品牌Galénic。其中最知名的就属2017年4月推出的首个美妆品牌完美日记，截至2020年8月，品牌全网用户粉丝数量超过2700万。

2018年是完美日记成功破冰的一年，完美日记成功在这一年成为当天天猫彩妆品类第一个销售额破亿的品牌。此后的每一年，完美日记都在双十一交出了满意的答卷，获得了无数消费者的支持与喜欢。

逸仙电商赴美上市

2020年11月，逸仙电商在纽交所挂牌上市，成为在美上市的“中国美妆第一股”。发行价为10.5美元，首日收于18.4美元/股，涨75.24%，赢得上市开门红。

今年9月，逸仙电商完成1.4亿元融资，并传出将赴美上市消息;10月底，逸仙电商向美国证券交易委员会(SEC)递交招股说明书;日前，逸仙电商更新招股书，将美国IPO每股定价为10.5美元。

招股书显示，2019年，逸仙电商实现净收入30.31亿元人民币，较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%;受到疫情冲击的2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.20%，均显著高于同期的中国美妆市场零售额增速。

逸仙电商的核心竞争力

强产品：与全球彩妆ODM/OEM龙头深度合作塑造高效供应链+200人技术团队深挖数据指导产品开发+DTC直面消费者持续深化消费者洞察+“互联网”平台逻辑赋能品牌孵化=持续打造畅销品牌。小奥汀/完子心选分别在推出后的8个月/3个月达到完美日记推出首年年末的月销售额。

耕渠道：深耕DTC渠道(占比87%)，聚焦直营电商和私域生态，逐步发力线下体验店，预计21-22年布局600家店。DTC客户数与客单价逐步增长，从2018年700万人/82.6元增长至2020年前三季度的2350万人/120.7元。

精营销：全渠道(小红书、微博、抖音&快手、B站等)营销覆盖，公域流量有效导流，精细化运营社群&朋友圈打造私域护城河，覆盖用户全生命使用周期。截至2020.09.30，公司社媒官方账号粉丝达4800万人，微信私域覆盖2000万人+，曾合作KOL近15000人。

逸仙电商的成功之道

逸仙电商很好地抓住了新零售趋势，掌握了消费者的“脉门”。近年来，逸仙电商从品牌建设到产品开发，全面数据化、社交化。先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品，吸引众多年轻消费者。近期还邀请周迅代言，并投放分众楼宇广告，增强在城市主流人群中的引爆力。