【全球热闻】打破房子“不卖不敢买”困境,青岛“优鲜卖”按下换房快进键
近期,青岛房地产交易又活跃了其起来。
9月28日,青岛市房地产业协会发布数据,2022年第38周青岛市商品房成交面积22.4万平方米,环比上涨了77%,成交量明显上涨。而这背后,一方面是青岛近期积极出台的利好政策,另一方面也有销售模式的创新,例如“优鲜卖”。
青岛的蒋先生表示:“一直想换房,有看好的房子但是自己的房子还没卖不敢出手,‘优鲜卖’让我走出了购买到心仪房子的第一步。”
(资料图片)
什么是“优鲜卖”?
9月26日,青岛市房地产业协会发出《关于推广行业“好经验 好做法”案例的通知》,向全市开发企业、经纪公司推广一项打通二手房售卖、新房认购流程的新模式——“优鲜卖”。
所谓“优鲜卖”,是贝壳青岛探索推出的“优鲜卖”模式,具体来看,该服务模式中,购房者与开发企业、贝壳签订三方协议,与开发企业签订新房认购协议,并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。在协议中,约定旧房售卖时间周期,在此期间,开发企业帮助购房者锁定意向房源,贝壳平台合作经纪公司帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出,则客户可以办理接下来的新房购买流程;若旧房未售出,则开发商退还定金,客户无需承担违约风险。最终,通过三方合力,共同帮助客户成功置换,为购房者提升换房效率、兜底换房风险,能够打破房子“不卖不敢买”的困境,为改善需求购房者兜底换房风险,激发市场活力。
贝壳研究院调研数据显示,在所有客户购房需求中,改善性需求占比约为54%,其中改善换新房的需求占比超过30%。而传统二手房出售流程很长,过程中换房周期风险不可控。贝壳研究院数据显示,8月重点50城二手房业主平均卖房周期为65天,较去年同期延长3天。
具体的,在卖掉二手房、购买新房的整个过程中,时间节点很难把控,各衔接是否顺畅,如何保障资金安全、交付安全,往往成为置业者的痛点所在。经常出现终于等到旧房成交了,心仪的房源也没了,而贸然定新房,又有可能带来违约风险。
青岛蒋先生讲述了自己体验优鲜卖的经历。“8月初,我准备卖房进行置换,朋友介绍找到了德佑经纪人张颖,经纪人先了解了我的换房需求后,又根据需求匹配符合我需求的房源也实地看了房。我当即对看的房源非常满意,回去同家人商量后,当天挂牌了自己居住的房子。因为不知道挂牌房子的成交周期,新房也不敢交定金也就无法锁定看好的房源。”
“恰巧9月初贝壳推出了‘优鲜卖’项目,我对‘优鲜卖’非常感兴趣,对置换房子无风险方面非常认可。随即再次看房确认确定房号,之后经过和家人商量后2天就定上了自己喜欢的房子。”
“我对贝壳平台‘优鲜卖’很认可,通过这个产品可以提前锁定自己心仪的房子,即便将来自己房子未出售掉也不会产生违约和个人的经济损失,很安心。”
“值得全国市场关注”
不仅仅是购房者,房企人员和经纪人也对“优鲜卖”表示了极大肯定。
青岛国泰华府项目营销负责人马存浩表示:“现在很多新房买家都是置换型购房人,在市场下行期,购房人为了尽量减少不确定性,更倾向于卖出后再买新,这大大拉长了购买周期,但优鲜卖拉通了开发商、经纪公司和购房人,为卖旧买新创造了快速通道,让更多改善群体能放心购房。”
“这个模式对我们项目能带来直接拉动。我们也愿意为此提供便利,一旦用户二手房出售不畅,可以退还新房认购定金。”
蒋先生的经济人,青岛市德佑经纪人张颖说:“‘优鲜卖’这个产品特别好,它充分解决了置换客户资金时间点上的问题。目前市场上,不少刚需客户资金紧张,手头非常宽裕的客户仅占少数,置换的需求比重较大。在实际作业过程中,大多数客户不卖房子不敢买,房子卖不出去,就造成了‘死循环’。‘优鲜卖’产品的推出很大程度上给了客户一颗定心丸,让置换的客户可以去出手。另外,‘优鲜卖’对经纪人作业的专业度也将有更高的要求,经纪人需要尽快帮房源匹配到合适的客户,能倒逼经纪人不断提升服务效率和质量,满足客户及市场新的需求。”
知名地产分析师严跃进认为,从此次贝壳青岛优鲜卖的模式看,实际上体现了非常好的“卖旧换新”的导向。从此类业务的模式看,购房者、房企和贝壳会签订一个协议,在此类协议下,房企将购房者意向房源锁定,同时贝壳平台合作的经纪公司加快房东二手房房源的销售。此时购房者获得了一个选择权,即如果房东二手房成功出售,那么就可以把锁定的新房项目进行认购。而如果二手房交易失败,那边新房不认购也没有违约风险。此类模式在青岛进行了推广,受到了中介和房东等认可,同时此次青岛房协将此类模式列为行业好经验好做法的第一个案例,具有非常好的示范效应。
“此类模式值得全国市场的关注,是目前企业层面在换房方面的一个重要创新,具有积极的意义。此次贝壳青岛的创新,充分体现了企业或平台积极优化业务、创新思维,为房东换房开辟了一条新道路。这既是加速二手房交易的模式,也是促进新房去库存的模式。此类模式最大的亮点是,让房东获得了更大的选择权。如果房东后续二手房交易失败,其新房可买也可不买,没有违约风险或心理负担,这就使得房东会比较愿意参与此类模式。此类模式在当前激活改善型住房需求方面有非常好的值得借鉴的地方,各地在四季度房屋促销中,也要积极鼓励企业创新销售模式,在创新中更好推进住房销售工作,同时提升交易的便捷性和安全性。”严跃进表示。文/王西岭
标签:
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
世界短讯!羽生结弦出席中日邦交正常化50周年纪念活动 将继续挑战四周半跳
9月29日,在位于日本东京的东京歌剧城音乐厅,羽生结弦(中)出席纪念活动。” 9月29日,在位于日本...
2022-09-30 -
环球新消息丨光明地产2022新增对外融资总额300亿 申请开展供应链资产支持计划
9月29日,光明房地产集团股份有限公司发布第八届董事会第二百十一次会议决议公告。观点新媒体获悉,其中...
2022-09-29 -
宇航人V9沙棘饮料入选天猫超市“爱马仕级别露营装备”,沙棘汁或将占领饮品市场下一C位
9月28日,宇航人联合天猫超市爱马仕级别露营装备主题活动推出与爱马仕Tigre en mirroir系列设计师合作...
2022-09-29 -
音乐时刻,优雅之选 哈曼卡顿ONYX STUDIO 7音乐卫星七代桌面式立体声音箱发布
生活的美感,来自于优雅的细节。2021年3月,哈曼集团旗下豪华时尚音响品牌哈曼卡顿推出harman kardon ...
2022-09-29
阅读排行
资讯播报
- 今日视点:烟台挂牌6宗商服用地...
- 环球今日报丨10年来航天任务连战...
- 环球观察:北京二手房市场均价“...
- 【全球速看料】福州三批供地:11...
- 聚焦“家庭养生”新需求 正官庄...
- 观察:世界最大跨度三塔钢桁梁斜...
- 国内首个“主动健康”关键技术推...
- 环球百事通!8月北京大兴区再居...
- 全球即时:国青0:2不敌克罗地亚...
- 天天快讯:各地全力做好重要民生...
- 天天观天下!绿色建筑面积持续增...
- 关注:利空出尽,荣盛发展反弹可期
- 全球观天下!10月下旬我国西部可...
- 世界观热点:北京国安主帅谈中国...
- 热讯:湖北天门:人才购房最高享...
- 视讯!河南南阳中医药事业为何能...
- 【环球新视野】【文化评析】让文...
- 短讯!定位是改善自动驾驶车辆视...
- 今日聚焦!杭州萧山区放松部分镇...
- 【天天聚看点】武汉检验中心新增...
- 【世界快播报】让世界“中意”中...
- 环球热议:斯诺克英国公开赛第三...
- 全球今日报丨国际奥委会公布新视...
- 【世界新视野】杭州萧山部分区域...
- 环球速讯:新赛季女排超级联赛竞...
- 焦点资讯:五矿地产:与关联公司...
- 环球讯息:成都世乒赛开赛在即 ...
- 当前焦点!边卖边买?贝壳青岛推...
- 天天报道:【让世界“中意”中国...
- 环球速讯:“考古中国”重大成果...
- “概念水”争议频频,高品质矿泉...
- 2022郑州社保缴费比例分别是多少...
- 2021年度河南省城镇单位就业人员...
- 郑州社保缴费基数最低为3409元 ...
- 谋定而后动,思深方益远——华润...
- 七匹狼男装以实际行动践行公益之...
- 优调棉鞋里藏着不为人知的黑科技
- 平安人寿上海分公司:重阳敬老,...
- 萱嘉生物与樊文花携超分子改性技...
- 用品质说话,舒达源天然苏打水荣...
- 暖心诠释“生活态度”,龙霸《鲜...
- 百舸争流,奋楫者先 :网思科技...
- 易米基金程伟庆:新能源板块蕴含...
- 视焦点讯!17项措施推动江苏数字...
- 具有得天独厚的科技创新发展条件...
- 【天天快播报】黑龙江省:群众冰...
- 线上新零售打开新局面 智能化生...
- 环球即时看!当所有稀贵配齐 理...
- 【世界独家】江西鼓励各地加强生...
- 全球观天下!佛山出台保障性租赁...
- 【天天报资讯】高端车“一车难求...
- 全球微速讯:主帅蔡斌评中日女排...
- 今日热文:江苏启东 加快建设沪...
- 世界新动态:赣州大余县:购买首...
- 环球即时:加点创意,全民健身更...
- 【速看料】湖北奋力打造万亿产值...
- 热点!青岛企业加速驶向资本市场...
- 加强对外贸企业的通关便利化服务...
- 生产商和贴牌厂非同一家?发生纠...
- “养在深闺”的农产品搭上了“出...
- 扎根高端柔顺酱香酒领域,心悠然...
- 充分发挥国内超大规模市场优势 ...
- 沿海省市相继出台相关规划 海水...
- 全球快看:“收到通知,今日实施...
- 各项举措逐步落地见效 交通固定...
- 焦点滚动:早读拾光(9.29)丨恒...
- 弹窗广告无法一键关闭推送频次过...
- 已发挥初期效益 大藤峡水利枢纽...
- 今头条!荆门亿达房地产开发80%...
- 环球热点!丽水松阳县5.12亿元挂...
- 动态:详解国内首次电动车螺旋翻...
- 今日播报!国汽智联携手是德科技...
- 全球快资讯:锂电池散热冷却方式...
- 【环球热闻】对车辆网络安全(UN...
- 【全球热闻】深圳第三批次供地:...
- 每日观点:毫米波雷达在多模态视...
- 天天看点:东原仁知服务5000万股...
- 今日报丨中国女排3:0击败日本队...
- 世界微速讯:【今日青海】<br>同...
- 每日热门:零封老对手日本队,中...
- 环球速讯:深圳第三批供地落幕:...
- 微速讯:【美丽中国·网络媒体生...
- 全球微资讯!2022年杭州马拉松将...
- 全球今热点:成都世乒赛团体赛抽...
- 每日播报!罗森便利店广州知识城...
- 环球热点评!厦门建发36.43亿元...
- 环球热点!因工作调任 大悦城控...
- 世界快资讯丨深圳第三批次集中供...
- 全球热门:张江高科董事会通过议...
- 全球今热点:今年1—8月交通固定...
- 今日最新!亿达中国关联交易相关...
- 世界新消息丨人民网评:汲取榜样...
- 快资讯:力高集团透露出的增长韧性
- 今日最新!豫园股份13亿元公司债...
- 碰碰狐近期资讯:鲨鱼宝宝联手LI...
- 十年相伴,华丽转身!泰合玺河西万...
- 环球播报:【让世界“中意”中国...
- 环球热头条丨深圳三批供地:6宗...
- 环球今热点:【让世界“中意”中...
- 信息:天地源拟向金融机构申请总...