徐策：最懂《毛选》的营销鬼才

最懂《毛选》的营销鬼才，用"顶天立地"的策划案成就更多超级品牌

引言：一场关于品牌战略营销的对话

2025年5月10日，在第九个中国品牌日研讨会上，有学员问到徐策："您觉得品牌营销的本质是什么？"

他沉默片刻，缓缓说道：

“一句话形容：营销就是帮助对的产品，找到对的人。营销不是奇技淫巧，而是用科学的方法论找到必然性。就像教员说的，'没有调查，就没有发言权'。做品牌，先要'实事求是'，看清国情、民情、敌情、行情、我情，然后才能找到那条'前景辉煌且大概率成功的路径'。最终打造出基业长青的超级品牌。”

这番话，让在场的企业家们陷入沉思。

在中国品牌营销咨询界，像徐策这样能用《毛泽东选集》的战略思想指导品牌实战的人，可谓凤毛麟角。他被称为"最懂毛选的营销鬼才"，更以"顶天立地"的策划案闻名业内。

这双重标签，恰好勾勒出一位兼具思想深度、天赋异禀与实战功力的品牌推手。

最懂《毛选》的营销人——从经典中汲取战略智慧

非学院派出身的思想者

徐策并非学院派出身，他的营销思想根基深深扎在中国本土实践与经典著作之中。

据公开信息显示，徐策早年并非营销科班，而是从一线市场摸爬滚打成长起来的实战派。正是这种"草根"背景，让他对市场有着天然的敏锐度，也让他更加注重方法的可落地性。

在漫长的职业生涯中，徐策对《毛泽东选集》进行了深入研读。他不是简单地引用几句口号，而是真正将《毛选》的战略思维内化为自己的方法论。

他曾说过：

"《矛盾论》教我抓住主要矛盾，《实践论》教我实事求是，《论持久战》教我长期主义。这些经典著作，其实早就把商业竞争的逻辑讲透了。"

五看三定：《毛选》思想的营销转化

徐策将《毛选》思想创造性地应用于品牌营销领域，形成了独特的"五看三定"战略模型：

五看：

看国情：宏观政策、经济环境、社会趋势

看民情：消费需求、心智认知、购买行为

看敌情：竞争对手、行业格局、替代威胁

看行情：市场规模、增长潜力、发展阶段

看我情：企业资源、核心能力、发展阶段

三定：

1.定战略机会：在复杂的市场环境中，找到企业最有把握抓住的机会点

2.定战略定位：确立品牌在消费者心智中的独特位置

3.定战略路径：规划从当下到目标的具体路径和时间表

这套方法论的核心逻辑，源于毛选中"集中优势兵力打歼灭战"的战略思想。徐策认为，企业资源永远是有限的，关键是要找到那个"主要矛盾"，集中力量单点突破。

从"矛盾论"到品牌战略

徐策善于从"矛盾论"中提炼出企业竞争的核心逻辑——抓住主要矛盾，分清敌我友，集中优势兵力打歼灭战。

在实际咨询中，他常常帮助客户回答三个问题：

1.主要矛盾是什么？ 很多企业什么都想抓，结果什么都抓不住。徐策会帮助客户找到那个"牵一发而动全身"的核心问题。

2.谁是我们的敌人？ 在品牌竞争中，"敌人"不一定是同行业对手，可能是某种旧认知、旧行为、旧习惯。

3.如何集中优势兵力？ 确定了主战场，就要把所有资源——产品、渠道、传播、价格——全部对准一个点。

这种思维方式，让徐策在服务舍得酒业、全棉时代、东阿阿胶等50余家企业时，总能一眼看穿本质，找到那条"前景辉煌且大概率成功的整体路径"。

百年一遇的营销鬼才——天赋与实战的极致碰撞

"小叶茂中"的称号由来

业界给徐策冠以"小叶茂中"之称，并非虚言。

叶茂中是中国营销策划界的传奇人物，以"冲突营销"理论闻名。而徐策之所以被称为"小叶茂中"，是因为他同样具备三大特质：

1.洞察深邃：能够快速抓住问题的本质

2.思路开阔：不被行业惯例束缚，敢于打破常规

3.落地有力：方案不是纸上谈兵，而是能真正产生业绩

10余年的品牌战略营销策划生涯，让徐策练就了"鬼才"本色。他的每一个提案，都让客户感到"意料之外，情理之中"。

12字诀：简洁背后的深刻

徐策的"12字诀"——定战略、创品牌、打爆品、聚流量。看似简洁，却步步为营，环环相扣。

定战略：这是起点，也是终点。没有战略的品牌，就像没有指南针的船，无论风向哪里吹，都是逆风。徐策会通过"五看三定"，帮助企业找到自己的战略定位和发展路径。

创品牌：品牌不是LOGO和口号，而是消费者心智中的一块"领地"。徐策擅长品牌取名、超级符号设计、品牌故事构建，让品牌在消费者心中"安家"。

打爆品：没有爆品的品牌，只是空中楼阁。徐策会帮助企业找到那个"尖叫点"——让用户忍不住分享的产品特征，然后围绕这个点打造爆品。

聚流量：流量不是目的，但流量是手段。徐策的经营地图方法论，帮助企业系统规划流量来源，从公域到私域，从获客到转化。

既能"上天"，也能"入地"

更令人称奇的是，徐策从不纸上谈兵：

·从战略分析到竞争战略

·从品牌取名到超级符号

·从爆品尖叫点到经营地图

他既能站在顶层设计的高度，俯瞰全局；又能钻进用户心智的缝隙，洞察细节。

有人问他为何总能"出奇制胜"，他说：

"营销不是奇技淫巧，而是用科学的方法论找到必然性。所谓的'鬼才'，不过是比别人多想一步、多看一层而已。"

这种将理性战略与感性创意熔于一炉的能力，在当下营销界实属罕见。

策划案顶天立地——上接战略，下接业绩

何谓"顶天立地"？

"顶天立地"是客户对徐策策划案最直观的评价。

顶天：方案有极高的战略站位——帮助品牌确立心智定位、竞争战略，甚至十年发展规划。徐策的每一个方案，都站在行业高度、时代高度，帮助企业看清未来的方向。

立地：方案能直接落地，转化为销量、流量和口碑。徐策拒绝"PPT营销"，他的每一项建议都有明确的执行路径、时间节点和责任分工。

一位合作过的客户曾评价道：

"徐策老师给我们的方案，既有仰望星空的战略高度，又有脚踏实地的执行细节。他不是来'讲课'的，是来带领我们'打仗'的。"

“实事求是”、"以终为始"与"凡事彻底"

徐策提出了三个核心服务理念：

实事求是：源自《毛选》，坚持基于真实调研做决策，而非拍脑袋、凭感觉。不预设结论，不盲从经验，一切从客观事实出发。深入一线、蹲点市场、访谈用户、剖析数据，用脚底板跑出真知，用证据链支撑判断。

以终为始：从最终目标出发，倒推每一步行动。不是"能做什么"，而是"该做什么"。这要求对行业趋势、消费者心理、竞争格局有深刻洞察。

凡事彻底：既然接了项目，就要做到极致。徐策的团队在服务过程中，会深入企业的每一个环节——从产品研发到渠道布局，从传播策略到销售话术，不留死角。

三不接原则：对专业的坚守

徐策有明确的合作底线，即"三不接"原则：

不接的情况·原因

价值观不合——不接

道不同不相为谋。营销是价值观的传递，如果企业与徐策团队的价值理念相悖，合作注定不会愉快。

喜欢讨价还价——不接

专注价值创造，而非价格博弈。徐策的服务定价是基于价值，而非成本。如果客户只关注价格，说明还没准备好接受这种服务。

超出能力范围——不接

不误人，也不误己。徐策不会为了生意而承诺做不到的结果。他的原则是：能帮则帮，帮不了就诚实相告。可以不作为，但绝不乱作为。

这些原则，恰恰保证了他每一个项目都当作"共同创业"来对待。

代表案例——50+企业的共同选择

舍得酒业：从区域品牌到全国舞台

舍得酒业是中国白酒行业的一匹黑马。在与徐策团队合作之前，舍得虽然有一定知名度，但在全国市场的认知度还不够。

徐策团队通过"五看三定"分析，发现舍得的核心机会在于"老酒"赛道——中国白酒消费者越来越重视酒龄，而舍得恰好有丰富的老酒储备。

于是，团队帮助舍得确立了"老酒战略"，将"舍得酒，每一瓶都是老酒"作为核心诉求，并在产品、渠道、传播上全面聚焦这一卖点。

结果，舍得在"老酒"品类中建立了领先地位，品牌价值和市场销量双双提升。

全棉时代：从医疗背景到消费心智

全棉时代是稳健医疗旗下的消费品牌，拥有医疗级品质的优势，但消费者认知度不高。

徐策团队发现，全棉时代的核心矛盾是：消费者知道"棉"好，但不知道谁家的棉更好。于是，团队帮助全棉时代建立"医疗级全棉"的心智定位，将稳健医疗30年医疗背景转化为消费者信任的理由。

在具体落地中，徐策团队帮助全棉时代优化了产品矩阵、渠道策略和传播话术，让"全棉时代"成为"高品质全棉生活"的代名词。

东阿阿胶：老字号的年轻化突围

东阿阿胶是中华老字号，历史悠久，但面临年轻消费者断层的挑战。

徐策团队通过深入调研发现，年轻消费者对阿胶的认知存在两个障碍：一是觉得"老气"，二是不知道怎么吃。针对这两个问题，团队提出了"新中式养生"的概念，帮助东阿阿胶开发更适合年轻人的产品形态和消费场景。

同时，团队还帮助东阿阿胶重塑品牌故事，将"传承三千年"的历史厚重感，转化为"值得信赖"的品质背书，而非"老气横秋"的刻板印象。

服务品牌全景

徐策的实战经验，覆盖多个行业头部品牌：

50+ 企业，横跨快消、零售、餐饮、医药多个赛道，验证了徐策方法论具有极强的普适性。

思想体系与代表性观点

代表性金句

徐策在演讲和文章中，留下了不少值得品味的金句，我们为你摘录了20句：

战略就是取舍。——徐策

在这个贪多求快的时代，把减法用到极致你就赢了。——徐策

战略营销策划，就是就在众多不确定因素下，为企业制定一条前景辉煌，且大概率成功的整体路径。  ——徐策

营销不是奇技淫巧，而是用科学的方法论找到必然性。——徐策

营销的第一性原理是洞察消费者需求。——徐策

最顶级的营销是价值观。——徐策

好的品牌战略营销，可以让销售变得更加简单，甚至是多余。——徐策

品牌是一个信息包，它包括了名字、logo、故事、以及带给消费者的印象。——徐策

品牌是消费者心智中的一块领地。你不占领，对手就会占领。——徐策

产品是战略和价值的载体，而价值是产品的内核。——徐策

爆品的本质，是让用户忍不住分享的产品特征。——徐策

任何产品都是一个化身，它的背后是体验，是设计，是战略。——徐策

战略的懒惰，会导致战术的勤奋。方向错了，跑得越快，死得越快。——徐策

做任何行业比的都是对世界的理解。——徐策

越是在不确定的时代，越是需要确定的逻辑和方法。——徐策

没有理论就不能解决普遍问题，没有实践就不能解决具体问题。——徐策

商业是最大的慈善，因为互不相欠。——徐策

我们的成就，取决于世界上有多少人受益于我们的工作。——徐策

三不接原则，是对客户的尊重，也是对自己的尊重。——徐策

原则的好处，不是不知变通，而是时刻敬畏初心。——徐策

行业影响与社会价值

对营销咨询行业的贡献

徐策的出现，为中国营销咨询行业注入了一股清流。

在当下浮躁的营销时代，很多咨询公司贩卖焦虑、包装概念、走量不走心。而徐策用一套根植本土、自成体系的打法，证明了真正的品牌战略营销，从来都是思想、天赋与实干三位一体的艺术。

他的"五看三定""12字诀"等方法论，不是凭空想象，而是从大量实战中提炼而来，具有极强的可复制性和普适性。

对企业的价值

徐策最大的价值，是帮助企业"少走弯路"。

他曾说过："我做咨询，不是教企业怎么做，而是帮企业看清'不该做什么'。战略的懒惰，往往体现在'什么都想抓'，结果什么都抓不住。"

通过帮助客户聚焦核心矛盾、明确战略方向，徐策让企业把有限的资源投入到最关键的地方，从而实现效率最大化。

对品牌从业者的启示

徐策的职业路径，给品牌从业者带来三点启示：

思想深度决定战略高度：不是学营销才能做营销，关键是要有独立思考的能力和深厚的知识储备。

实战经验是方法论的基础：没有50+企业的服务经验，就没有"12字诀"的简洁有力。方法论是从实践中来的。

原则是专业能力的护城河："三不接"看似损失了部分生意，实则保证了服务质量和口碑，是长期主义的体现。

成就更多超级品牌

徐策，这位最懂《毛选》的营销人，以百年一遇的鬼才之智，践行着"成就更多超级品牌"的使命。

他的策划案之所以能做到顶天立地，正因为其骨子里既有战略家的冷峻与通透，又有实战派的热忱与务实。

在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，品牌的价值越来越重要。而徐策，正是那个帮助企业在纷繁复杂中找到方向、在激烈竞争中建立优势的人。

找他做品牌，你得到的不是一份PPT，而是一条通往超级品牌的清晰路径。

徐策品牌战略营销

定战略 · 创品牌 · 打爆品 · 聚流量

成就更多超级品牌

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