高梵领跑中国鹅绒服市场：高端鹅绒服热销的流量密码

2024年开局,数十家时尚奢侈品公司陆续公布2023年度业绩报告,奢侈品行业总体呈现营收放缓的趋势。

但回顾2023年,业绩逆势上涨的高端品牌也不在少数。比如Prada在产品、营销等方面改革卓有成效,业绩和市场声量仍持续上涨;意大利Moncler集团2023年净利润达6.119亿欧元,集团销售额强劲增长。其中,中国市场在奢侈品逆势增长的回暖趋势中具有不容忽视的战略地位,法国奢侈品巨头开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix也曾表示,尽管第三季度的业绩并不理想,但中国客群贡献的收入同比增长了20%。

中国高端消费的复苏以及高端品牌建设的政策导向,极大地推动了中国本土高端品牌的发展。作为中国高端鹅绒服品牌的“顶流”,高梵高端系列产品表现遥遥领先,在2000+羽绒服品牌中排名TOP1。据Vogue Business发布的《中国鹅绒服白皮书》统计,高梵在1500-2999元价格带的市占率高达28%,领跑行业。凭借精准的市场定位、差异化的产品设计和品牌全球化建设“三管齐下”,高梵黑金鹅绒服成功横扫行业高端市场,并在全球范围内掀起了黑金简奢风。

从洞察市场到引导市场 开辟黑金鹅绒服产品线

根据Vogue Business发布的《中国鹅绒服白皮书》显示,我国中高端鹅绒服市场的格局和发展趋势逐渐清晰。根据抖音公开平台上过去一年的数据显示,销售额排名TOP 10且商品平均售价在800 元以上的品牌在鹅绒服市场占比超20%,而这一数字在羽绒服市场上仅有6%。

这些数据,充分说明了相比于主打价格亲民的羽绒服市场,鹅绒服更加吸引追求专业科技御寒和舒适穿着体验的高端消费人群。值得注意的是,高梵作为中国高端鹅绒服的领军品牌,其市场表现也十分亮眼。根据统计,在近一年鹅绒服市场销售额TOP10品牌排名中,高梵以11%的市占率位居榜首,更在3000元以上的高端鹅绒服市场上, 以18%的市占率再次夺魁,领先The North Face、朗姿、Edtion等高端品牌。

在一众高端鹅绒服品牌中突出重围,一马当先的高梵相比市场中的追随者而言,不仅具有市场引领者的勇气,更有洞察者的敏锐视角。在当前消费升级的大背景下,消费者对于羽绒服不仅仅只有单一的保暖需求而已,对于个性化、时尚化、功能化更有着迫切的升级需求。而高梵正好填补了这个市场空白点,依托独有飞天鹅绒和对标奢侈品的生产标准,首创黑金鹅绒服系列。与市面其他产品相比拥有更优异的保暖性能、更具备高级质感和精致细节,深受中高端消费者青睐,引领了鹅绒服高端消费趋势和潮流。

在设计上,高梵始终坚持与众不同的理念。正如品牌创始人吴昆明所言,高梵所思考的是如何为社会带来与众不同的东西,而不是制造已有的相似产品。因此,黑金系列的黑色选用源自阿尔卑斯山1000米以下深层矿石熔炼出的黑石面料,融合了专利科技,在达到防风、防水、抗皱等专业功能出众的同时,呈现出黑金的奢华高级感。这不仅成为高梵的品牌辨识色,同时也因其简约低调奢华的风格,深受消费者的欢迎。

高梵黑金鹅绒服的出圈制造了强大的品牌效应,在市场上形成巨大的号召力,黑金的风格设计成为鹅绒服的首要标签,对市场产生深远影响。但仿品粗糙的质地,恰好也说明了“不是所有黑色鹅绒服都叫高梵黑金”,也印证了高梵中国自有的高端鹅绒服品牌的信心与决心。

专业与时尚融合,深挖新的科技应用趋势

当然,除了极具辨识度与时尚质感的设计外,针对消费者对健康环保、智能化生活的需求增长,高梵也将独创科技与服饰功能性结合,用科技美学与设计匠心,实现品质与创新的双重突破。

服装与科技的结合,并不是一件新鲜的事情。比如Alexander McQueen 1999春夏秀场上的机器人喷涂;Hussein Chalayan 2007春夏秀场上的微芯片与服装结合设计;Iris Van Herpen的3D打印技术,都成为时尚界津津乐道的范例。但这些往往是在材料上的创新或者设计理念上的创新,或者形式大于实质。而高梵的科技美学,是根植于功能性的,能够让消费者带来实实在在的奢暖体验。

高梵独创三大奢暖科技,并运用中科蓄热技术,结合纳米材料,蜂窝级蓄热锁温技术,5秒快速升温24%,实现奢暖守护,确保产品能够满足现代生活方式下消费者的新期待。长期对科技力的深挖也让高梵成为了中国羽绒服行业发明专利数量第一的羽绒服品牌,拥有147项发明专利,在高端化路上形成品牌不可复制的科技优势,也引领了行业对科技的追求潮流。

在去年,高梵运用科技美学倾力推出了更专业的黑金航海系列鹅绒服。这款为致敬中国极地科考人、纪念中国极地考察第40次科考推出的高端鹅绒服应用于环境恶劣的极地航海场景,填补了户外服饰没能“越海”的空白,以专业化设计拔高产品价值上限,性能上更是完胜美、加南极科考装备。

高梵以专业科技与过硬的产品质量,不仅丰富了产品的场景应用,拓宽应用边际,也以专业科技持续助力鹅绒服品质升级。

布局国际化视野,圈粉全球高端消费者

时尚审美是主观的,但是时尚话语权却掌握了服饰行业的客观经济命脉。因此面对西方时尚领域的霸主地位,如何登上更广阔的全球舞台,成为悬在每一个野心勃勃的中国服装企业头上的永恒命题。

同时,随着中国时尚产业品牌意识的觉醒,中国服装企业已经逐渐步入了白热化竞争的阶段,国际化也是中国时尚品牌创新探索、品牌升级的必经之路。

对于高梵而言,面对国际大牌树起的奢侈品壁垒,高梵并没有进行盲目内卷的价格战,而是基于产品本身的卓越品质与对全球市场的深入理解进行市场的有效开拓,向世界展示了中国鹅绒服的领先科技和极致产品力。

一方面,高梵先重点突破全球高势能人群,通过时尚领袖与知名人物的链接,让高梵这一中国品牌走向国际,体现了中国品牌的魅力与魄力。在向内链接中,高梵请来原Moncler设计师和原爱马仕首席设计师操刀,精心打磨黑金鹅绒服的设计,塑造鹅绒服中的艺术品。有了奢品品质保证与顶奢设计师加持,使高梵充分拥有了时尚定义权,能在国际时尚圈不断释放出影响力,这也成为了高梵国际化布局的基础。

在向外链接中,高梵不仅高梵积极参与国际时装盛会,借助全球舞台展示中国设计力量。并以高端品质成为首个为英国皇室高级定制的中国服装品牌,打开了全新格局。此外,高梵还与梅耶·马斯克一起解读高梵的时尚理念,并邀请戴安娜王妃双胞胎侄女将高梵穿出高级时尚品味。种种时尚举措,迅速掀起横扫国际时尚圈的“黑金简奢风”。

此外,高梵作为中国高端品牌标杆入局全球时尚市场,还勇于与国际大牌同台竞争,争夺高端话语权。去年,高梵将鹅绒服摆进了国内顶级奢品买手店睿锦尚品,与LV等国际一线品牌做邻居,让时尚界看到了高梵挑战传统奢品圈的底气。

不仅如此,高梵还将鹅绒奢研中心放在了素有世界时尚之都的巴黎。通过汇聚全球时尚力量,助力高梵全球取智、全球取材,打造出更好的奢品品质,为全世界的消费者带来高端奢暖体验。对于中国品牌而言,高梵鹅绒奢研中心的成立也为其指引了一条全球化的高端之路,并有效推动了中国品牌的全球化进程。

从品类的引领到圈粉全球大咖,高梵凭借清晰的市场定位、专业的产品设计、全球化布局层层推进。每个节点都是品牌高端崛起不可或缺的一环,成为高梵高端鹅绒服热销的助推力。高梵高端鹅绒服热销的背后更是中国高端品牌的崛起:高梵的品牌建设和商业布局勇敢地迈出了国际的一大步。作为拥有成功经验的中国高端品牌,高梵背负着时代的使命,为其他中国品牌树立了行业的标杆案例。

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