BEASTER获超2亿人民币首轮融资, 熊向东：品牌的长期资产是其精神内核

2022-08-24 11:29:55来源：壹点网

近日，新一代国货服装品牌BEASTER宣布完成首轮超2亿人民币融资。本轮融资由华映资本、渶策资本和百丽消费基金共同投资。

BEASTER是中国增长最快、规模最大的新一代国货服装品牌，过去三年平均年增速265%，预计今年线上销售额破十亿大关。华映资本合伙人熊向东表示：“我们非常看好国潮国货品牌未来的发展；BEASTER作为国货潮流品牌里的领跑者，已经获得许多消费者的喜爱，并不断加强品牌精神内核的构建，未来期待成为有积极正向文化符号的大众长青品牌。我非常喜欢BEASTER的团队，年轻人的品牌由年轻人们创立。坚持相信年轻人！”

创始人兼CEO Tingye说：“过去的几年对我们来说就像真实的吃鸡，是一场海陆空立体作战：背后是死磕产品体验和极致供应链效率，前方是构建新的消费者交互方式和营销体验，底层则是深刻理解消费者功能和精神性的需求。”

熊向东指出，2020年天猫双十一，BEASTER就以超2亿的销售额崭露头角，成为棉衣类目TOP1、男装类目唯一入选TOP10的新国货品牌。今年势头依然强劲，618实现翻倍增长，并取得天猫男装预售第一的成绩。除此之外，BEASTER多渠道发力，主流线上渠道均遥遥领先，销售额增速迅猛，入驻得物1年入围男装TOP10，入驻抖音3月入围男装TOP10。

2021年，BEASTER开始做精细化的垂直细分圈层营销，深耕音乐、时尚运动等新生代场景，不但与摩登天空这样知名的国内音乐厂牌联合举办海南MDSK音乐节，并发起“后声可畏”音乐人扶持计划，话题传播量超3.4亿，成功在音乐爱好者群体内建立品牌心智。

品牌创立至今，BEASTER一直在探索如何为年轻人的日常穿着需求，提供一个更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。根据熊向东的了解，在过去几年，BEASTER以此为目标，将重心放在了品牌核心的三重体系的打造上，不断地扩大品牌在年轻群体中的影响力：

一是围绕打造“超级符号”为核心的产品设计体系，BEASTER通过工业化的设计流程实现高效率产出，构建以“鬼脸符号”为主轴的视觉识别系统，实现非标时尚服饰标品化的可能性，其经典款占比约30-40%，单款流通时间可长达4年，足够好的产品可以沉淀为BEASTER可持续性的品牌资产；

二是以用户需求为核心的供应链响应体系，公司用销售数据反哺生产计划，规模化绑定工厂，成功实现了小单快反，夏季款7天翻单，冬季款2周翻单。年平均库存周转次数与NIKE、安踏等运动品牌持平，是太平鸟等大众休闲品牌的2倍；

三是以内容为核心的品牌营销体系。BEASTER把内容与对话作为主要的用户交互形式，已形成近千名KOL、超500万粉丝的用户社群，明星小鬼-王琳凯作为BEASTER的品牌代言人兼明星设计师，不仅跟BEASTER发布联名产品，还在直播中跟BEASTER粉丝做密切互动，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凯#话题曝光量超3.7亿。至此BEASTER完成以明星-KOL-KOC为载体的三层流量漏斗闭环。

“产品是基础，而品牌的长期资产是精神内核的构建，BEASTER正在成为新一代态度表达的载体，我们希望未来成为像NIKE、the North Face一样有长期生命力的品牌。” 华映资本合伙人熊向东说。

创始人兼CEO Tingye说：“未来，BEASTER不仅希望引领年轻人的潮流风尚，更希望引领青年群体的文化生活。坚信长期主义的价值，成为中国最有影响力的年轻力品牌，这是BEASTER的愿景。”

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