火蝠电商 X 阿里妈妈｜万堂书院城市陪战班-广州服饰场蓄力陪战计划圆满收官！

2022-08-20 16:55:10来源：财讯网

阿里妈妈万堂书院「城市陪战班」开启四大城市垂类行业蓄力陪战计划，通过平台趋势/政策解读+现场面对面互动答疑，为成长型商家提供经营增长新机会。

8月19日，火蝠电商联合阿里妈妈万堂书院来到国际商贸中心—广州。作为汇集众多高质量发展产业的广州，其中服饰行业更是位居全国领先地位，此次火蝠电商和阿里妈妈万堂书院深入服饰行业商家腹地，共同开启广州服饰场陪战。

营销新玩法助力平蓄期经营

现场特邀火蝠电商花雕、九城老师，阿里妈妈平台商家运营及万堂书院官方讲师，针对“如何在大促后平蓄期仍旧保持成交优势并为下一波大促提供更大蓄力”问题进行定制化战略课程分享，全方位揭秘平台八大服饰趋势，最新服饰上新经营策略，并通过案例化方式释放服饰高效测款上新关键及内容经营新玩法；现场老师分组陪战，面对面解答商家经营疑惑，让每一个知识都能有所得，让每一个问题都能被解答，助力双11前蓄力期经营。

陪战班会上对秋冬穿搭风格新趋势，多种工具万堂书院相互配合与运用模式及店铺案例进行了细致化分析，并为在双11大促期间实现成交高效转化，提出了新的建议和想法：

首先，在算法机制，完成快速测款、精选新品与孵化爆款三阶段的工作任务，从多款产品中快速找到潜力爆款。

其次，利用万相台、引力魔方、直通车等新工具持续加速新品启动，进而实现精细化选品、确定性种草，打造新一轮爆款。

多渠道助力实现品牌破圈

火蝠电商花雕老师则从利用多平台、多渠道助力新品快速成长提出新的破圈建议：

第一，联动直播、短视频实现流量提升。首先，多场景投放短视频，在小红书、微博、淘宝推荐页面实现全域曝光，引导新客进店关注；其次，打造优质直播间，在常态化直播中推出新品，种草粉丝，转化成交。此外，利用“天猫小黑盒”将新品应用场景展示给潜在消费者，有效解决新品发布的难题。

第二，直引付费组合助力新品快速打爆。商家可以借助直通车、引力魔方、万相台等工具，从布局核心、工具策略、人群圈定等方面合理规划新品的推广节奏，并在全渠道进行差异化拉新。

对营销投放数据及时监控总结。商家需要分日制定数据整理计划，从人货场多方面深入分析，为后面二次精准推送产品做好准备，实现前后台有效协作，努力达到营销效率最大化。

搭配店铺案例细致化分析深挖销售增长秘诀

火蝠电商九城老师以广州木兰服饰为典型案例，带领在场的商家一起深入分析店铺的运营之道。广州木兰服饰是集合澳洲、法国等100多个原创小众设计师的女装公司，自入驻天猫后，建立买手店品牌化，提高粉丝粘性，更是借助阿里妈妈高效规划产品运营，在双11实现销售爆发，进而年度交易总额实现千万量级。广州木兰服饰的成功正是做到了以下四点：第一，洞察品牌粉丝成长路径，分层打造产品梯队。商家根据服饰风格将目标群体明确定位在25-35岁，并根据品类特性与价格层级将产品分为入门、进阶与骨灰。

精确标准化的测款布局，确立上新推广规划。对于优质款与普通款，商家设定的侧重目标不同，在不同阶段也制定针对化措施，并且关注同行爆款的有效数据。此外，商家采取新品预上架模式，通过多元主题、吸睛页面、优惠活动获取数据反馈，为后期产品打爆铺垫蓄势。第三，追踪消费群体浏览路径，兜底转化新增流量。商家除了通过直通车、引力魔方、万相台等渠道增长粉丝关注，还利用达摩盘和数据银行对不同人群进行深入细分，锁定消费人群后再次进行精准投放，打造流量转化闭环。

第四，买手探店双线直播互动，红人代播强势种草。从搭建艺术感买手人设到宣导设计师品牌探店，商家的每一步精心设计都为划定独特的风格、获得粉丝的信任。签约全网粉丝量超50万的时尚博主，更是实现多平台、多渠道全面引流与种草，扩大品牌影响力，提升销售转化率。