从品类到品牌,探究王老吉刺柠吉与当红综艺的“联姻”
最近从一款现象级综艺里发现了一个很有意思的新品牌,今天写出来跟大家探讨一下。在写之前先卖个关子,跟大家分享一个数据,来自一份尼尔森报告,讲的是每10个上市的新品中,只有1个能取得成功。换言之,从新品到爆品的跨越过程中,90%新品都会“死”掉,只有10%存活甚至成为“明星爆品”。那如何让一款新品快速成为“明星爆品”,成了很多品牌的新课题。
而回归到我开头讲到的这个新品牌,就是我目前看到的上升趋势很明显的潜力股。开发出这个品牌的公司其实大家都耳熟能详,王老吉。还有一个有意思的现象就是在新品打造这个层面,王老吉似乎总能抓住新品打造密码。本文将着重解析当下快速崛起的刺柠吉的破局关键点,供参考。
维C饮料新解读,让产品具备差异化优势
讲刺柠吉产品之前,我们先看下现状。
生长在物质丰裕时代的消费者,大部分人从小到大都享受着衣食无忧的生活,所以他们对于饮料的需求更为多元,而多元的新需求也带动了饮料市场的持续扩容。某营养健康研究院消费者与市场研究中心数据显示,当前在供给端,饮料市场竞争愈发激烈,2019-2021天猫平台饮料市场品牌数量呈现逐年增长趋势。
随着诸多品牌纷纷入局饮料市场,清淡饮品、山楂汁、无糖饮料等……每一年都有一个品类引爆市场。其中,便包括刺柠吉所在的维C饮料市场。回溯过往不难发现,从2008年至今,维C市场在众多大小品牌经营下,消费者对“维C”概念已有了充分认知。与之不匹配的是随着消费升级,维C市场相关产品发展同质化程度逐渐加深,大同小异的维C产品已经满足不了当代消费者的消费欲望。
针对这样的市场表现,在看刺柠吉,王老吉在新的产品研发中基本是重点研究了“高维生素”、 “高颜值”、“解腻”等诉求。刺柠吉定位是一款天然高维C饮品,其核心配料是有着“维C之王”标签的贵州刺梨。从广告表现上看,王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了,天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,这也形成了它一经上市就在众多维C饮品中脱颖而出的记忆点。
在产品具备差异化优势的基础上,从刺柠吉普遍消费者回购反馈来看,口感特别,且好喝,尤其是冰镇后的刺柠吉更是成为目前追捧最多的饮用方式,而这恰与其“天然高维C,好喝刺柠吉”广告语呼应。从这也基本可以判断,刺柠吉能够突围其实前提还是在产品本身,产品往往就是最好的广告。如果产品不够好,出于广告刺激后的购买往往也只是一锤子买卖。
从品类到品牌,看刺柠吉营销链路
随着互联网式的到来,各类达人逐渐成为广大用户的风向标。新品想要快速得到大众关注、开拓市场,第一步就是要打造产品声量。而选择牵手各类达人,可以让产品传播收效事半功倍。洞察到这一趋势,王老吉为刺柠吉初期宣传迈开的第一步:达人产品种草。
针对男女老少决策心理不同,根据矩阵账号不同定位,王老吉用差异化内容精准投放。例如,主营女性用户的账号发布的内容侧重讲维C、美丽、口感,主营男性用户账号侧重抓住维C的解腻功能点。从账号选择上看,刺柠吉前期种草以头部达人居多,如papi酱、代古拉K、猪小屁、起司姨太、呗呗兔等,众多头部网络达人的安利,无形中为刺柠吉前期新品认知积攒了一大波流量。
在传播过程中,达人向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。
对于刺柠吉而言,打响声量,搭建消费场景是第一步,而聚焦高能则是第二步。从制造热点逐渐变成热点本身,从品类到品牌塑造,王老吉将目光聚焦到大ip和流量明星。除了邀请世界冠军林丹作为品牌代言人外,近期和当红综艺《声生不息》的合作可以说是王老吉冠名《明日之子》大获好评后的再度精准落子。
跟以往不同的是,本次刺柠吉抓住了潮生活内核,利用自身、《声生不息》节目,以及林子祥、叶倩文、李健、杨千嬅等乐坛巨星的「三重」热门IP效应叠加,通过“热点+流量+人群+场景”的形式很好地扩大了刺柠吉饮品的品牌力。
在《声生不息》节目中,刺柠吉自然地融入场景,多次在林子祥、叶倩文等明星个人专访时出现,且多次被轻一代实力歌手曾比特、单依纯花式推荐。节目中,刺柠吉携手年曾比特,以亲身体验和互动的形式,强化“天然高维C,好喝刺柠吉”的品牌亮点,打造年轻化的生活方式,实现从“卖概念”向用户的新潮生方式靠拢。品牌理念无形中得到传递的同时也拉近了与年轻观众的心理距离,并建立情感链接影响其心智。
时下,在微博诸如#明星都爱喝什么#等话题下,可以看到不少网友自发晒单刺柠吉饮品,将刺柠吉打上了“明星饮品”的标签。赚足年轻人眼球的同时,还调动了他们自发的互动感与参与感,激发粉丝之间有效的扩散,在较短的时间完成了刺柠吉的品牌口碑塑造。
实际上,早在合作大综艺IP之前,刺柠吉就曾被宋轶、蓝盈莹等当红明星推荐,为刺柠吉品牌定下了风格基调,营造出了高品质的生活饮食体验。由大网红到大明星到大ip,由产品种草到品牌塑造,王老吉新品打造的思路从营销选择上可见一斑。
写在最后:
出圈到“入圈”,从新品策略看王老吉。新时代有了新发展,新需求带来新变革。营销的过程就是品牌不断破圈,占领消费者心智的过程。与核心种子用户密切沟通,以更内行化的方式,实现品牌与消费者玩在了一起,为出圈积蓄能量。整个过程环环相扣,在潜移默化中推动用户自发进入品牌无形中建立的“圈子”。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
标签:
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
-
经济下行压力加大环保企业生产经营遇到很大困难 逆势而上并购的现实意义何在?
近日国家税务总局发布《支持绿色发展税费优惠政策指引》,从支持环境保护、促进节能环保、鼓励资源综合...
2022-07-04 -
处于新的战略机遇期和“双碳”目标新起点上 石化行业还需把握两场硬仗的关键
6月28~29日,由中国石油和化学工业联合会举办的2022石化产业发展大会在线上召开。会议认为我国已经进入...
2022-07-04 -
利用仿冒投资平台诱导欺诈网民致使遭受严重的财产损失 “李鬼”APP应引起足够关注
以高额度、低利息、不查征信、到账快等夸张内容吸引眼球,用以筛选有借款意愿的诈骗目标,然后再以需要...
2022-07-04 -
每日信息:“自贸临空号”专列在长沙首发 湖南自贸主题空间站同步亮相
人民网长沙7月1日电家门口买全球正品好货、“湘”约潮流新体验、自贸你了解多少……6月30日,中国(湖南)...
2022-07-04 -
天天热点评!雄安新区启动区首条主干路,“黑科技”打造未来之城样板路
日前,在雄安新区启动区NA9NA11项目施工现场,伴随着机器的轰鸣声,两条主干道路机动车道沥青面层顺利施...
2022-07-04
阅读排行
资讯播报
- 世界热头条丨东莞多区域暂停住房...
- 速递!上市房企年中成绩出炉:近...
- 遴选20个左右的城市完成建设工作...
- 环球最新:宝龙地产:就2022年7...
- 环球信息:特房集团10.63亿公司债...
- 重点围绕三个方面进行改革 重庆...
- 供应链金融业务深耕各行业 众多...
- 每日消息!周冠宇发文感谢Halo系...
- 今日热门!海南离岛免税新政实施...
- 头条:福州连江县挂牌1宗商住地...
- 当前简讯:宝龙地产就今年7月及11...
- 快报:东莞住房限购区域调整为莞...
- 快资讯:领展:完成收购澳洲悉尼...
- 世界微资讯!广东东莞凌晨发文:...
- 全球聚焦:送韩国队12连败!中国...
- 天天快资讯:“煤老板”再上线 ...
- 动态:【赣南苏区振兴十周年】江...
- 环球观速讯丨每经品房 | 新政...
- 视点!世联赛中国女排3:1击败韩...
- 每日精选:麦秆画里话丰收
- 环球微动态丨“北京健康宝”调整...
- 天天速读:首届福建太姥山洞道穿...
- 当前热文:ESR拟向投资者出售中...
- 全球资讯:周冠宇F1英国站遭遇事...
- 每日焦点!东西问| 回归25周年...
- 全球信息:万达酒店:附属公司与...
- 全球新消息丨国家铁路今年前6月...
- 全球快报:中巡赛长沙站莫业聪成...
- 今日快讯:广州中华广场13.76亿...
- U本位合约风险在哪里,u本位合约...
- 焦点日报:萨拉赫以40万英镑周薪...
- 世界快资讯丨爵士送走戈贝尔 以...
- 每日聚焦:2022国际象棋世界冠军...
- 环球快看:国际泳联世锦赛:陈艺...
- 快报:辽宁锦州首届“张宁杯”羽...
- 全球短讯!游泳世锦赛:中国跳水...
- 热点评!【赣南苏区振兴十周年】...
- 【世界聚看点】杭州二轮土拍收金...
- 当前通讯!重磅文件出炉!这些深...
- 快资讯丨【赣南苏区振兴十周年】...
- 【世界时快讯】中国球员朱婷加盟...
- 今日观点!奥运冠军庞伟:会全力...
- 全球观速讯丨五部门:推动数字化...
- 报道:朱婷加入意大利俱乐部,再...
- 每日精选:滨海木结构别墅项目被...
- 世界看热讯:一周公告合辑丨房企...
- 专业高强度内衣,「彳亍ROAD」带...
- 别让身体处于待机状态 维他奶带...
- 世界球精选!天津外援罗萨:在欧...
- 环球资讯:财面儿丨招商蛇口:成...
- 【环球新视野】热问|阳台、飘窗...
- 快讯:十全十美!中国跳水队获得...
- 今日快看!家居丨创米数联递表创...
- 天天滚动:快讯|华夏幸福:王威...
- 速读:中国女排3:0胜多米尼加队...
- 全球观天下!夜读·房企融资|招...
- 当前关注:楼观察 | 恒大珠三...
- 观焦点:云南城投收上交所问询函...
- 焦点速读:财面儿丨张江高科:董...
- 当前头条:远洋集团展现现金流实...
- 天天百事通!大陆集团推出可保护...
- 全球简讯:世联赛中国女排3:0击败...
- 当前消息!多哈世界杯亮相“黑科...
- 热门看点:击剑世锦赛国家队阵容...
- 环球微动态丨孔雀城:6个楼盘集...
- 环球速看:男篮世界杯预选赛中国...
- 【天天新要闻】男篮世预赛:中国...
- 全球速讯:首届全国各省市区社科...
- 当前热点-财面儿丨大名城:通过...
- 热点!三部门联合印发通知 <br/...
- 看热讯:深圳上半年二手房成交同...
- AIMER MEN爱慕先生U型裤,男士...
- 植物蛋白优点多多?维他奶用品质...
- 维他奶豆奶 营养摄入更全面安心
- 上海大批市民冲入暴雨中搓澡,欢...
- 低碳环保战略见成效 维他柠檬茶...
- 积极推动维爱公益行动落地 维他...
- 抗击疫情 战胜病毒 维他奶始终...
- 维他奶捐赠营养产品助力上海抗疫...
- 打败油腻麻辣 维他柠檬茶才是我...
- 坚持构建真材实料品牌调性 维他...
- 助力推广植物蛋白营养 维他奶展...
- 杨烨炘《新东方明珠图》NFT数字...
- 重塑边界,不惧未来——2022年7...
- 皇后片仔癀御容臻致珍珠膏,6重...
- 快乐暑假如约而至,到斯普瑞斯奥...
- 我的路 邓禄普
- 新动态:江西南康:由“制造”到...
- 环球快消息!【赣南苏区振兴十周...
- 环球新动态:深圳:持续完善二手...
- 世界看点:香港体坛动情忆回归:...
- 【天天速看料】房地产“松绑”下...
- 当前最新:正荣地产:未支付2022...
- 焦点精选!【赣南苏区振兴十周年...
- 世界微资讯!300余套房烂尾近30...
- 当前视讯!调查!房企跟投“后遗...
- 每日报道:甘肃顺心智慧物流园40...
- 做好产销衔接强化物资储备 商务...
- 【环球时快讯】上海保利物业林洵...
- 结合疫情特征优化金融产品和服务...