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重塑“中国酒王”金字招牌 五粮液有何底气与信心?

2022-06-02 13:28:44来源:壹点网  

达尔文《进化论》指出,物竞天择,适者生存。

改革开放以来,我国白酒业变化翻天覆地,强者愈强,马太效应显著。国家统计局数据显示,2021年全国规模以上白酒企业965家,较上年减少75家。但营收6033.48亿元,同比增长18.6%;利润额1701.94亿元,同比增长32.95%。

规模效应加速跑,这是行业日益成熟、消费日益理性的表现。当然,也是高阶竞争、向上跃升愈发困难的表现。

如何行稳致远、谁又是新生态的标杆?

2022年5月27日,五粮液2021年度股东大会如约而至。近50万的线上观看人数,足以证明其行业影响力、领头羊热度。

会上究竟释放了那些信号?对五粮液、整个白酒业又有何指引、启示呢?

01

百日履新 最前线奔跑

作为观察白酒产业的风向标,五粮液股东大会历来备受各界关注。相比往年,今年大会则更有特殊性。

从时间节点看,今年的股东大会,是在国务院稳经济大盘电视电话会议闭幕之际,也是中国产党四川省第十二次代表大会召开之时,亦是五粮液新一届领导班子履新近百日之期。

按照法定议程和程序,大会审议通过了《2021年度报告》《2021年董事会工作报告》等多项议案,曾从钦被选举为集团董事长。

公开信息显示,曾从钦管理学博士出身, 2019 年进入五粮液集团,曾担任集团经理、五粮液股份公司董事长。2022年2月18日,履新五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长。

据媒体报道,曾从钦上任时,宜宾市委对其评价是政治立场坚定、“四个意识”强;领导管理经验较丰富,熟悉经济工作,统揽把控能力较强;工作有魄力、敢担当,决策果断,处理复杂问题能力较强。

可以说,无论是对于以曾从钦为核心的新领导班子,还是在“十四五”取得良好开局的五粮液,外界都寄予了厚望。

当然,期望越大、压力越大。作为特大型国有企业及行业领头羊,五粮液不仅要聚焦自身发展,更肩负推动治蜀兴川、稳定经济大盘重任。

尤其今年以来,面对百年变局和世纪疫情叠加的复杂局面,经济环境的复杂性、严峻性、不确定性上升,这意味着以曾从钦为核心的新领导班子,担子更重了些。

欣喜的是,百日履新,曾从钦给出了清晰的战略答卷。

2月22日,他便率队开启了深入生产一线调研的工作,并提出:要加快建设“数字五粮液”、打造行业领先的“生态五粮液”。

2月24-25日,在专题听取多元子公司生产经营工作汇报后,曾从钦给出“稳字当头、稳中求进、多作贡献”的体要求。

3月参加投资者沟通交流会、生产工作会,并在五粮液集团公司改革工作推进会上,再次强调打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液的重要性。

4月以书面形式对话博鳌;20日参加2022五粮液种粮大典;4月29日召开产业工人队伍建设改革工作推进暨五一表彰大会。

5月在五一致信经销商后,11日曾从钦在《人民日报》刊发《保持稳健态势 提升品牌价值》文章,并在19-23日赴华中华南市场考察调研。

无需赘言,过去百日里,曾从钦几乎没有一刻停歇,身体力行的奔跑在最前线。也正是这些一线奋斗,让五粮液有了更前瞻、更精准的战略、战术指引:

年度股东大会上,曾从钦进一步系统全面地阐释了五粮液发展蓝图——打造“生态五粮液”,坚守“品质五粮液”,弘扬“文化五粮液”,建设“数字五粮液”,构筑“阳光五粮液”, 高举“大国浓香”旗帜以“和美五粮”初心使命续写“中国酒王”的时代传奇。

会议透露,“十四五”期间,五粮液将坚持“聚焦主业、做强主业”,以满足消费升级的新需求为目标,以推动可持续的稳健高质发展为主题,以改革创新为根本动力,抢抓新发展机遇,加快创建世界500强,努力打造世界一流酒企,进一步擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌。

“大国浓香、和美五粮、中国酒王”,短短12个字,尽透露出五粮液拥抱“不确定”、寻求新机、新发展的雄心、决心。

事实上,早在4月20日的2022五粮液种粮大典上,曾从钦就已提出“五粮液以五谷为本、五粮为名,始终坚持以工业反哺农业,在助力乡村振兴的同时,不断擦亮‘大国浓香、和美五粮、中国酒王’的金字招牌”。

反复提及,足见战略深意。

02

大国浓香时与势 龙头加速跑

先看“大国浓香”。

毫无疑问,五粮液高举的这面“旗帜”,蕴含着对浓香白酒消费,以及中国经济的看好。

从4月29日的经济形势和经济工作综合分析,再到5月23日国务院常务会议提出的稳产业链供应链、促消费和有效投资等6大方面一揽子措施,可以看到国家对推动经济复苏、确保稳运行的高度重视。

大盘稳健,无疑是龙头五粮液开启新一轮高质发展的重要窗口。

“十三五”期间,高端白酒产量年均复合增速7%,低于全国居民人均可支配收入年均复合增速8%,更远不及高净值人群年均复合增速17%。显然,优质产能供给增长远远赶不上消费需求。

而浓香型白酒一直是白酒消费的“绝对支柱”,市场份额占比长期超过一半以上。作为第一大赛道中的第一品牌,五粮液也连续6年、25个季度实现业绩两位数稳增,行业龙头地位更加巩固。

从白酒消费巨大需求,到龙头五粮液蒸蒸日上,足见“大国浓香”的战略根基。

那么,如何抓住上述结构性机遇?

五粮液方面透露,将加快重点项目建设,如期推进新增10万吨优质原酒产能,产能突破20万吨,确保全国最大纯粮固态发酵生产基地地位;

加强资源组织安排,积极做好生产组织安排,提前做好窖泥培养和人才队伍储备,确保新增产量如期释放;

做好质、量、价的统筹,积极推动质的稳步提升,全力保障量的有序增长,加快推进价格合理回归确保高质量市场份额的提升。

销量方面,若按照2021年五粮液约3万吨的销量计,预计2025年销量突破4.4万吨左右,每年增加3000吨左右。

行业分析师李晨表示,只有时代的龙头,没有龙头的时代。不难看出,五粮液仍在加速跑,质效一体、“时”“势”兼具,双向助推下,高举“大国浓香”旗帜的五粮液,已具备再次实力跃升的契机,行业引领效应将进一步被夯实。

03

重塑白酒之魂

世界一流酒企并不遥远

再看“和美五粮”。

单看4字,或许很难理解。若结合此次股东大会提出的“加快创建世界500强,努力打造世界一流酒企”目标,则一目了然。

1月10日,工信部消费品工业司研究起草了《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》:在酿酒等领域培育一批国际知名品牌。鼓励有实力的企业和工艺美术、白酒等具有中国文化特色的轻工产业“走出去”,通过并购重组等方式加快建立国际化品牌。

振奋人心,也有良苦用心,中国白酒加速走向世界已迫在眉睫。

客观而言,尽管跻身世界六大蒸馏酒,但中国白酒在全世界范围内尚未获广泛认可。

追本溯源,并非产品端或渠道端,症结在文化传递。正如白酒分析师蔡学飞所言,中国经济的崛起时间较晚,目前文化输出优势还不明显,因此国际化推进缓慢。未来10年,白酒企业将在海外开辟“第二战场”。

说到中国文化,就算翻遍词典,也很难找到如“和美”般适合的形容词。中国传统文化历来秉承“中庸和谐”的文化精神,倡导“以和为贵、以和为美”的价值主张,崇尚“和而不同、美美与共”的处世之道。

既是中国传统文化的精神内核,也是时代发展主旋律。想来,这就是曾从钦提出“和美五粮”的战略深意所在。

曾从钦表示:将坚持以“弘扬历史传承、共酿和美生活”使命,把“和美五粮”贯穿发展始终,大力践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美文化”,讲好中国白酒故事,持续满足消费者对美好生活的向往需求。

字斟句酌,“和美五粮”的精神内核,并不限于品牌端,而是对包括产品、营销、传承创新等方面的全方位重塑。

其中,“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”,聚焦于产品端。

“和美种植”方面,五粮液围绕新增产能建设,以宜宾为核心、四川为主体、兼顾国内部分优质产区,把现有100万亩酿酒专用粮基地逐步升级建设至200万亩。以科技赋能品种选育,依托品控溯源管控种植生命周期,构建政府、企业、农户“优势互补、分工合作”的互利共赢机制。

“和美酿造”方面,五粮液表示,将始终坚持传承和发扬古法酿造、纯粮酿造、匠心酿造,始终坚持五粮配方和“五谷为养”的健康养生理念,以生态之和、天人之和、粮曲之和、糟窖之和、香味之和的“五和酿艺”,集天地灵气、五粮精华,相互协调、浑然天成,成就“香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处,酒味全面”的琼浆玉液。

“和美勾调”方面,则将不同窖池、不同年份、不同特点,个性各异的多种原酒按照科学比例精心勾调,体现五粮液独特勾调工艺的缓冲之美、烘托之美、衡之美、缔合之美、全面之美,彰显五粮液酒体“酒味全面”的风格特点。

“和美营销”方面,同样将“和美”理念贯彻到底。例如在市场渠道端,五粮液不仅打造“和美市场”,系统推进“北进、东拓、南扩、西领”整体市场建设。更要打造“和美渠道”,加速推动传统经销渠道向“服务商”职能转型,壮大团购直销渠道,积极探索消费新模式、新场景。

在铑财看来,企业文化是最高阶的竞争力,“处处有和美”的新价值、新标签有长远战略深意:不仅诠释五粮液的厚重文化,更为中国白酒勾勒出鲜活文化符号。

重塑白酒之魂,讲好五粮浓香故事、文化故事,这是中国白酒走出去、世界爱上白酒的不二法门。

在2022年全球品牌价值500强榜单中,五粮液排名第59位、较去年上升2位,品牌价值同比提升12%、增幅居全球烈酒首位。

“全球世界一流酒企”,又有多远呢?

04

最大分红、最高毛利率

赢在未来密码 中国酒王之基

最后是“中国酒王”。

这非五粮液自封。早在1995年8月22日,在北京举办的第50届国际统计大会上,国家统计局、国际统计大会中国组委会、中国技术评价中心联合授予五粮液“中国酒业大王”称号。

盛誉但不过誉,毕竟硬实力摆在那。

2021年,五粮液营业收入662.09亿元,较上年同期增长15.51%;归属于上市公司股东的净利233.77亿元,较上年同期增长17.15%。

产品产量2.84万吨,同比增长9.46%,销售量2.92万吨,同比增长3.78%,系列酒产量16.03万吨,同比增长20.64%,销售量18.18万吨,同比增长13.3%。

全年酒类产品毛利率达80.29%,刷新上市以来的新高。其中,五粮液产品与系列酒产品毛利率分别达到85.59%、59.67%。可谓质量体量兼具。

在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中,五粮液排名第251位,同比提升21位,增速居食品饮料行业第一。

拉长维度,这份头部规模效应也是长期主义,业绩连续6年两位数增长。其中,营收增长2.7倍,归母净利增长3.5倍,在白酒业位居第一。

产销两旺、名利双收,每一个跳动的客观数据,都显示出强势市场影响力。中国酒王的地位毋庸置疑。

那么,这份发展活力、张力源于何处?

五粮液公布的2021年利润分配方案规定,每10股派30.23元(含税),现金分红额117.34亿元,分红比例50.20%。

2022年3月30日,五粮液发布现金分红不低于115亿元的承诺公告,实际分红比承诺高出两亿多元,也刷新了企业上市以来的分红纪录。

更可贵的是,责任担当一以贯之。1998年上市至今,五粮液累计实施7次送红股,19次现金分红共计613亿元(含2021年现金分红),是上市以来募集资金额的16倍。

横向对比,近七年五粮液分红483.86亿元,超过四川省161家上市公司分红额的30%。

满满的鱼水共情长情,共享发展成果、相得益彰跃然纸上。

企业责任感文化奠基者罗杰·康纳斯认为:“责任感不是一种选择,也不是一种时尚,而是当今商业社会对企业提出的一项基本要求”。

没错,优质的企业,长远的生意,都是共进的、利他的。社会责任,是企业发展的终极动力。显然,五粮液已握紧了赢在当下、赢在未来的价值密码。

聚焦上述最大分红、持续分红,不仅展示了以曾从钦为核心的新领导班子的后续发展信心,亦对企业品牌、商誉、渠道信心、消费信心提升大有裨益,是五粮液龙头企业的格局、实力彰显,更是不确定性环境中的一剂行业强心针。

的确,信心比黄金重要。近一个月五粮液获得18份券商研报关注,买入17家,均目标价217.98元。

对其估值低估的预期修复,彰显对新管理层的信心。亦有券商明确表示,未来五粮液将可能是反弹力最强的白酒龙头企业之一。

05

长期主义的胜利 王者跃升开始

这份期许是有底气的。

五粮液股份公司技术顾问赵东指出,除“固态续糟、泥窖发酵、混蒸混烧、缓慢发酵”这些中国浓香型白酒的固态发酵共性生产工艺外,五粮液还有自己独特的秘诀——“1366”,即一极、三优、六首创、六精酿。

“一极”是指五粮液酿造工艺最为复杂且相对极端;“三优”即环境优势、老窖池优势和匠人匠心三大优势;“六首创”即五粮配方、包包曲、跑窖循环、沸点量水、双轮底发酵和勾调双绝六大五粮液首创工艺;“六精酿”即分层入窖、分层起糟、分层蒸馏、量质摘酒、按质并坛、分级储存六个“优中选优、花中选花”的精酿流程。

今年来,作为五粮液核心大单品第八代五粮液终端市场动销情况良好,稳站千元以上价格带;随着经典五粮液推出,进一步完善2000元以上价格带,成为五粮液新的增长点。

说千道万,产品为王。生产工艺、高品质积淀是五粮液的独特壁垒,亦是难以复制的王者优势。这是来自战略端的厚积薄发、实操端的日拱一卒,是长期主义的胜利。

王者龙头仍在快速奔跑。继往开来,曾从钦表示,“十四五”期间,五粮液将继续保持两位数的可持续稳健增长,到“十四五”末实现千亿发展目标。

既有压舱石,又有加速器,五粮液怎不稳优、怎不活力韧性满满?

正确的道路上,做正确的事情,剩下的交给时间。显然,剑指千亿、一流酒企的背后,五粮液依然牢握稳优密码。厚积薄发、飞轮加速,曾从钦的百日履新只是王者跃升前奏。

最好的五粮液,永远是未来的五粮液。

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责任编辑:hnmd003

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