观焦点：开年一上班，旭辉融创都换了华北区首，董毅离职，迟迅引退

地产财富会

(资料图)

2023

大调整必然继续

请识别正确的小趋势

2023-1-5

突然之间，旭辉融创的华北区首全都换人了。

昨晚，旭辉内部确认，原华北区域集团总裁董毅已正式提出了离职申请，西北区域总裁周长亮将接任其职位。

同样在昨天，融创集团宣布原北京区域总裁助理兼石家庄公司城市总经理易绪兵将被任命为集团副总裁兼华北区域总裁；集团执行总裁迟讯不再兼任华北区域总裁，调任融创总部。但据内部消息，迟讯因身体原因已经提请病休，在内部看来他已有引退之意。

此外，旭辉集团总部也于本周迎来一名司龄十年的高管的离职——旭辉集团营销中心总经理闫强离职，原旭辉皖赣区域总裁俞能江则将接任其职位。据传闫强的离职也和他的职业方向意在区首有关。

01

行业“OG”的告别

董毅和迟讯两位华北区首的离开，看似突然，但其实结局的走向早已在去年就露出端倪。

两个都有过显赫战功的区首告别，本质原因是时代变了、环境变了。原有的人和现在大环境下的公司和区域小环境不再匹配。

背景原因之一，是2020疫情爆发以来，北方的疫情和经济问题一直比南方更严峻。例如，在行业大调整叠加疫情影响下，2022年，天津、石家庄、长春、沈阳等核心城市都迎来了市场成交滑坡和土地流拍。

华北曾经有过黄金时代；甚至在白银时代，也是一个优秀经理人在努力下能逆势突围的区域。

例如，迟迅治下的融创华北区域，业绩曾多年排在第一，不止是融创内部的区域第一，也是大市场上的区域第一。尤其在其大本营天津，融创华北创下了蝉联该城市9年销冠的记录。

迟讯

随着行业进入白银时代，融创华北更因此前积累的品牌产品优势，在行业整合发展潮中占据了强势地位：2018年，融创华北合约额业绩超过900亿；2019年,融创华北区域更是销售突破千亿,成为融创第一个销售额破千亿的区域，当时全国销售额突破千亿的房企，全加起来也就30多个。

从这个角度看来，迟讯不止是融创司龄18年的OG老将，更是华北大市场的OG。

但随后的经济环境、行业市场大调整改变了一切，也让加速时代的大量问题暴露。几乎所有大地产公司都在这两年开始向区域和事业部“动刀”，弱势区域将陆续迎来区首更迭、城市切割甚至被吞并的必然命运。

其中，受困于业绩不佳，融创华北区域于2022年2月被切分，西安被独立出去，成立西北区域。被剥离了优势城市的华北区域，明显进入了加速收缩期。

都说迟讯的离开很突然，1月3日老孙带着汪孟德和马志霞闪现天津宣布了这个消息，1月4日就正式在系统内部发布了任命文件。但实际上，草蛇灰线，很多事情在一年前就已经有了结局的雏形。

如今，OG告别，无论是主动还是被动，都是一个时代的结束。

随后，即将接任迟讯的易绪兵，曾任融创北京区域集团总裁助理兼石家庄公司总经理，一直相对低调，在媒体上的声音不多。不过，曾在石家庄深耕多年，他对华北区域城市市场也有一定研究，希望他能在新的华北时代带来不一样的新力量。

易绪兵

相比融创华北的城市牌面，旭辉华北手上少了一些东北困难老工业城市，多了北京这样的核心强一线城市，但一个成熟的区域集团在北方大市场中的体量保持与利润增长压力依然是巨大的。尤其是，当你空有一身功夫也拿不到土地的时候。

董毅作为一位投拓战功累累的老将，最大的强项是精准拿地。旭辉华北四年任期中，他拿下的全是核心城市的核心区域土地。仅仅在2021年，旭辉华北在北京、天津和石家庄的核心区域共拿了8块地，其中北京获取三块地，后续的开盘收益都不错；而在2022年初北京首次集中供地中，“旭辉+路劲”也成为唯一拿地的民企联合体。

这是一位下行期也通过较强融资能力以及多元联合等方式成功拿地并精准匹配合适产品的老将。当他也在2022年2月之后再也拿不到地，并渐生离意，不禁让人感叹：旭辉华北是真的进入收缩期了吧？

董毅可能离职的传闻，是随着旭辉集团债务正式违约的公告差不多同一时间出现在市场上的。当时被旭辉集团辟谣了。但是根据来自企查查的信息却提供辅证事实——去年11月6日，旭辉集团旗下北京旭科置业有限公司法定代表人从董毅变更为张国俊，同时董毅也不再担任该公司的相关职务。

董毅的退出不止体现在旭辉华北旗下一家公司的信息变更上。

地产财富会发现，在旭辉华北区域的另一家主要公司主体——控股了59家相关公司的北京旭辉企业管理有限公司，董毅曾于2019年上任旭辉北京之际取代孔鹏成为法人，如今其公司法人代表位置也已经悄然被替换为张国俊。

回顾旭辉华北区域的过去四年，投资老兵出身的董毅确实是有两把刷子的。

2019，董毅上任北京的第一年，聚焦“人、钱、地”，“三把火”烧得极旺：在房地产市场整体收缩、优质土地难拿、卖房竞争趋紧中的行业下行初期，是他带领团队实现了旭辉在北京和石家庄两个城市总合约销售额超过200亿，并在石家庄斩获了40余万方的百亿大盘。

2022年之前，董毅治下的旭辉华北曾经以聚焦利润表现“逆势突围”为目标，做出了一些民企中难能可贵的成绩：例如，旭辉华北2019-2021三年签约额和回款的比例基本保持在1:1，甚至超额完成。同时，董毅曾对外表示，旭辉华北的利润率近年来一直保持在10%上下。

董毅

只是好景不长。到了2022，所有地产民企的“表面从容”之下，都是危机四伏。

下半年资金和销售市场都急转而下，旭辉集团快速进入了紧急收缩期，旭辉华北也再也没有任何拿地的机会和资金了。而旭辉集团债务危机的帷幕，也最终在11月被一则“已暂停支付公司境外融资安排项下所有应付的本金和利息”的违约公告正式揭开。

时代变了。对于违约企业而言，在华北深耕的成熟区域集团将面临更大压力、更多限制、更多问题。这一点，在上半年就已确认违约的融创上体现体现得更明显。

而董毅在看清新形势后主动选择离开，或许对他和对旭辉而言，也都是个理性的相互选择。据说他也在考虑接受一家新入北京的南方房企的橄榄枝，期待董毅下一站更适合他价值实现的新职位。

02

旭辉江苏区域区首之变

剧变的2022，随着旭辉集团资金趋紧、整体发展收缩而来的，是旭辉在这一年开始了进一步的“小总部、强区域、精一线”组织架构调整。

接近旭辉内部的消息称，老将闫强很早就看到今年的调整趋势，并主动把职业旅程下一站目标定位至江苏/苏南区域。

这一方面是他基于自身经验履历的选择。另一方面，从行业小趋势发展方向判断来看，这也是一个非常高价值的选择——在长三角城市群的升级发展中，江苏区域的苏州、南京、无锡、常州等城市均有新兴产业强烈支撑，未来这些城市还将继续吸引外来人口，房地产业将随着新兴产业和城市发展呈稳定发展态势。

而从成交来看，江苏区域的市场容量相对而言仍在逐年发展。尤其在旭辉，江苏区域一直是其体系里的重要公司。这里也是闫强曾经深耕6年、战绩累累的战场：

2015年，在旭辉苏州的发展转折点，闫强在此担任苏州事业部副总经理。在他的助力之下，苏州旭辉自2015年开始连续3年在苏州市场取得销售金额、面积、套数的冠军。除此之外，他还在分管投资工作时，助力公司完成了苏州全产品线的布局。而旭辉高端产品线“铂悦系”也是在2015年在苏州率先推出，并奠定了旭辉在高端产品市场的地位。

闫强

而如今，从苏州旭辉到苏南区域再到江苏区域集团，该区域成为旭辉集团业绩营收的主要来源地。公开数据显示，在今年国庆黄金周期间，江苏区域就获得了销售10亿元的成绩。

这无疑是个非常重要的职位，但在旭辉体系内，原江苏区域总裁王凤友功成身退之后，旭辉将这个位置最终交给了2022年初才引入集团的新高管——周轶群。

1979年出生的周轶群，2004年加入当时孙宏斌刚创办的顺驰中国，从无锡公司总助一路做到上海总经理；2007年加盟当时收购顺驰的路劲集团担任济南常务副总与上海总经理多年；2015年加盟仁恒置地，从上海区域总一直到集团执行副总裁。

周轶群

2022年初，周轶群从路劲跳槽到旭辉后，一年内经历三个岗位的两次调动，2022年6月从旭辉集团副总裁兼运营中心总经理调任为旭辉山东银盛泰集团总裁；12月又被调任为江苏区域集团总裁，可见集团对他的重视。

而在行业和房企的收缩期，一家企业能够给到职业经理人的重视和资源毕竟是越来越有限的。

于是，意在重回江苏市场的闫强，把目光投向了其他橄榄枝。听闻他的下一步去向，或是龙湖苏南事业部。而即将接任闫强总部职位的管理者，将是原旭辉皖赣区域总裁俞能江。

俞能江，曾供职于中海地产合肥城市，2012年加入旭辉。在他带领下的旭辉皖赣区域，成功开拓了两省三地并落地18子，同时深耕合肥大本营，并取得合肥2018半年度房企销售额第一名的好成绩。

俞能江

近年来，俞能江更是在区域逆势发展中存在突出表现：例如，在疫情突袭的2020年，俞能江花了大力气进行区域的创新突围工作，他曾于5月16空降直播间，以一场累计观看人数突破100万“地产界总裁直播带货”在安徽赢得极大关注，也为皖赣旭辉提升不少市场知名度。

2022年11月，随着旭辉皖赣区域并入上海区域，集团任命令中就已提到俞能江即将另有任用。如今把俞能江放到集团营销中心总经理的位置上，相信他将把曾经在皖赣助力创新营销的能力用得更好。

03

2023，区首调整小趋势

根据乐居的不完全统计，2022年共有411位房地产高管发生了职位变动。从变动原因来看，辞任仍占大多数，共计117例变动；调任、升任人员合计112例。

树挪死、人挪活。职业经理人开始重新思考调整格局下自己的新定位，究竟去哪才能有更高的价值。董毅和闫强都是其中之一。

而企业也开始重新思考，新格局下怎样的新领导新团队更适合当下的组织需求。

2022全年，包括建业、融创、世茂、祥生、中海、华润、万科、新城在内的多家房企都陆续启动新一轮组织架构调整，聚焦降本增效和组织整合

可以预见的是，2023，行业的集体“大调整”还在继续。身处其中，在业务中直接感受着风向转变的，无论是企业还是职业经理人，或许都继续将“被行业的风，被心里的风吹动”。

地产财富会预测，2023的高管领域的重点调整将聚焦在城市级总经理和区首调整，区域城市的撤拆调整合并。其中不同公司区首和城市总双方变动带来重新调整匹配是关键。

而无论是公司还是职业经理人的调整变动，大家统一的目标是，在行业的收缩调整期，识别并投身行业中的小趋势。

一部分区域内成熟公司的区首或将因此去往区域内的新玩家企业。因为这样才能抓紧格局重塑中新的“0至1”小趋势。

例如，听说董毅有可能去往一家从南到北，瞄准北京格局调整，意图拓展的南方房企，以充分发挥他的投拓和产品经验能力。毕竟旭辉华北，他已经入围闯到200亿；但如今在行业叠加企业的收缩期，却再也难有新的质变提升了。

但北京仍是全国最关键的核心城市之一，华北区域即使竞争激烈也依旧是个价值市场。大浪淘沙之后，不仅要去看浪潮褪去后还留下了谁，又新来了那些“掘金人”，帮助新的“掘金人”从0到1的价值感和达成可能性，可能都要比200亿到300亿更强。

而随着旭辉西北的老大周长亮接管兼任华北区域，旭辉将迎来西北华北两大区域的大整合。周长亮曾先后在中海、万科、金辉任职，长期深耕西北同时还曾在金辉集团任总裁助理，分管营销品牌，对营销品牌极有经验。2021年加入旭辉任西北区域总裁后，他治下的旭辉西北曾在2021旭辉一战到底的业绩冲刺期中业绩达成率为91.7%，集团排名NO.1。

如今，旭辉西北华北大整合后会有哪些新的化学效应发生？来自西北的经验是会在市场难度更高的华北受挫还是带来新的改变？我们拭目以待。

周长亮

此外，一部分集团总部高管将瞄准优质公司的优秀城市/城市群事业部/区域总的方向前进。这也是为了抓紧所有企业也在投之以重要力量的重要区域/城市小趋势。

可以看到，闫强、周轶群在旭辉总部待过后，都在今年把这一时期的职业目标放在了具备发展小趋势的区域城市群里。

周轶群先是去了山东区域，随后又回到了他经验所长的长三角城市群里的江苏区域。而闫强也坚定不移瞄向江苏，内部没有合适机会，那就跟随自己的小趋势判断，接受龙湖苏南的橄榄枝。

尽管大环境在收缩，但在国家重申房地产支柱产业地位的当下，地产市场依旧大有所为，只是区域、城市及不同阶段的企业发展都必将分化严重。

2023，请大家看清时势，去往正确的小趋势。

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