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千人摇号、定金100万，谁在抢购北京新盘豪宅？丨质造·踩盘笔记

2022-04-22 08:51:07来源：和讯房产蒲莎莎

除了今日的扬沙浮尘，北京最近的天气都十分美丽。青柳伴着繁花，阳光还好，微风不燥。一豪宅置业顾问也说到：“花开了，树发芽了，豪宅好看了，就好卖了。”

确实，除春节假期、疫情、两会等因素的影响，3月以来改善和豪宅产品的成交情况令北京楼市为之一震。据丽兹行豪宅研究院数据显示，3月北京新房豪宅成交量环比上涨54%，二手豪宅环比上涨85%。

3月中下旬尤其是清明假期之后，北京全市豪宅成交占比显著攀升。北京豪宅市场成交热度高涨，小编也决定去实地看看最新情况，继续踏上了热盘实探之路。这次去实地探察的是最受买房人关注的海淀北沙滩“中建壹品·学府公馆”。

千人摇号、百万定金

在2021年北京第二批集中土拍中，最受市场关注的，莫过于海淀北沙滩东升镇京昌路2宗地块。最终，这两宗地块被中建三局+中建五局联合体斥资93.7亿元包揽。

“海淀，北四环”，仅这两个标签叠加在一起，就透露出热度即将爆表的气息。据一置业顾问表示，海淀区北四环内已将近15年没有新房供应了，这一地块如何打造，自然引得全市高端改善家庭翘首期待。

去年底，该项目终于有了新进展，公布案名为“中建壹品·学府公馆”。从案名可以得知，该项目主打的亮点和人群还是“学府资源”。4月16日，这个北四环准豪宅取证，并预计4月22日开盘。

据悉，项目分为东西2个区，书香茗园（东地块）、书香悦园（西地块），共计15栋楼。项目套数上，共计714套，东地块为344套，西地块为370套。从沙盘展现来看，东地块活动范围更为宽阔。

从售楼处的现场来看，小编只能感叹，其热度只能说是上不封顶了。营销中心的置业顾问像是蝴蝶一样，上下翻飞。他们给顾客介绍楼盘信息的时长平均都不会超过五分钟，顾客也是直奔着开始选户型而去，紧接着填写意向书。小编去的当日，已经是意向选房的第三日了，听置业顾问介绍，当日的意向购房者已排到3000多号。

距离15号线北沙滩站不到1公里，名校云集，项目南侧将配建公立小学和公立幼儿园……这些资源配套足以与树村的学府壹号院相媲美。但项目得到如此青睐，还在其价格倒挂、供不应求以及升值潜力上。

在价格上，据置业顾问介绍，海淀区土地稀缺，新盘供不应求，北四环地段尤为稀缺，北沙滩区域老旧小区房普遍在10万+，项目周边的二手房价格大概能达到13万/㎡至14万/㎡之间。

而因为该项目是新型共有产权商品房，政府持有产权比例10%，个人产权比例90%，政府限售价格为11.2万/平，实际购买单价是10.08万/平，总价约1100万元/套起。如此低的总价在加上新房售价低于周边二手房的倒挂准豪宅，还在海淀区四环里，其价值毋庸置疑。

抢购都不能形容其火热程度了，小编了解到，中建壹品·学府公馆今日下午六点就已经截至意向选房，明日起将开始公示入围的登记名单。

“1000多号应该还是有概率的。”置业顾问向他的一名女购房者说明情况。他解释道，不会像网传的那样优先面向海淀区户籍，25日将进行公证摇号，是平等的面向全北京有资格的购房者。4月28日，将按摇号顺序正式进行选房认购，并缴纳定金100万。

小编也细心的发现，虽然中建壹品·学府公馆从地段、价值层面都具备准豪宅的标准，但是其户型多样，且装配交付，在一定程度上降低了其纯豪宅属性，这无疑也给了周边许多改善性需求的家庭更多选择。

项目的户型包括123—132平米三居；主力户型159—190平米四居，为322套；219平米五居，有64套。

（现场精装样本间模型）

小编也独家打探到，置业顾问透露，三居的户型中，A3户型是最好的，其次分别为A2、A5。其中，128/130平米三居两种户型为东西朝向，另有3套113平米两居。

此外，项目的得房率也比较高，为77%-81%，车位比为1:1.7，物业公司为中建自己的物业服务商，物业费为8.97元/㎡。

“沉迷”豪宅的年轻人

在中建壹品·学府公馆的营销中心，小编看到来来往往的人群，不得承认，现如今“沉迷”的豪宅的果然是年轻人。因为现场的购房者，真的可以称之为“青年”了。

置业顾问也向和讯房产透露，中建壹品·学府公馆的意向客群多为海淀周边的大学老师、私营店主以及望京等板块的商务人士，年龄也大多在30-45岁之间。

“现在购买北京改善性和豪宅产品的置业者，已十分年轻，有许多都是90后。我曾经接待过一个男士，他来看房时完全看不出是能够买得起豪宅的，但在后续的聊天中发现，他买过东叁金茂府、永定府等多处热门豪宅，而这位年轻独立的购房者是91年的，年仅30。”一位即将在五月底上线的南三环豪宅产品的营销总向和讯房产分享。

这一批的年轻豪宅业主，虽然许多是站在父辈的肩膀上，购房置业。但其中不乏在金融、投行等行业的少数青年才俊，通过自己的努力与智慧，一举跃升到年轻新富阶层，对于置业，他们目标明确，出手快速。

根据贝壳研究院对豪宅购买人群成交数据的调查显示，在2020年的上半年，80后和90后购房者占比就已经达到了68.6%，已然成为豪宅市场上的新贵。

所以，去“收集做梦素材”的小编也不得不承认感受到了一丝丝的压力，感叹这个世界的参差竟然这么明显。

但小编也不由得疑惑，当钱不再是问题的时候，年轻人看豪宅，更会关注哪些方面？更考虑什么因素呢？

一家央企的营销总说到：“位置，愈核心的位置，愈有吸引力。购买力以30-45岁为主的年轻人，这一类人群，他们往往更加具有创造性，更加注重效率和价值，更愿意将精力、时间用在满足自我的精神需求和创造上，城市的核心区域是他们的首选。”

此外，“颜值”也成为了他们选择的重要标准。年轻化的豪宅业主，多有海外留学背景，且艺术修养在线，除了价值潜力之外，现代智能化的功能「需要」和有创意、个性、国际化的时尚设计产品才能抓住他们的「喜欢」。

持续上新，购房者要卷起来了

看北京一季度豪宅成交情况，这种热闹场面不仅在单一的项目上上演。4月12日，均价12w+、总价1830万/套起的北京内城住宅天坛府·九阙开盘，240套房源开盘1小时去化231套，成交50亿。

二环天坛府均价12万+，热销超130亿；均价16万的东直门8号也是一季度的人气产品；学府壹号院以66.6亿元斩获北京一季度项目销售冠军；总价2000万+的圆明天颂，开盘也创造了15分钟60亿的业绩神话……

（数据来源：丽兹行豪宅研究院）

小编不禁感叹，高端住宅卖出了流量盘的速度，北京富豪们的购买力让人唏嘘。

业内人士分析认为，3月以来的北京高端住宅热销，有这几个方面的原因：