春江水暖！卓越多盘喜迎三月天

2022-03-25 17:13:31来源：和讯

大浪淘沙沉者为金，当潮水退去时，才知道谁在裸泳。接连不断的疫情让本就下行的楼市更加“遇冷”，购房者对居住环境提出更高要求，而此时，唯有厚积薄发者才更能赢得市场的偏爱。

沉寂了一段时间后，三月开始缓步复苏的房地产市场仍有逆势突围者，卓越集团以多盘逆势劲销的稳健实力，一路向上、掀起卓越“红”潮，实现业绩的进阶。

昆明·滇池晴翠成绩斐然，周到访及成交量全市第一

昆明市场3月并未实现预期的小阳春，仍处于低迷期，客户观望情绪严重。卓越集团昆明公司营销团队逆势筹划，迅速响应，成为淡市下的一批黑马！

迅速爆破，海量来访。结合昆明疫情及油价上涨两大热点话题，推出“卓越为昆明加油”公益事件活动，线上线下筹备仅耗时2天即全面出街，周末到访超千组，售楼处门口车辆大排长龙，一眼望不到尽头，实现认购70套7100万，环比上周到访上升259%，认购上升24%，周到访及成交量位列昆明第一！

线上营销，全面爆发。上周线上营销成交3套，卓小房加油助力36825人，直播、媒体大V、话题挑战赛三大线上通路合计曝光超110万次！营销迅速行动，淡市逆行，红动全城！昆明卓越滇池晴翠百万瞩目红盘！

项目实景图

徐州·晴翠四季劲销1.38亿，成就徐州新城区三冠王

应对徐州市场下行、板块竞争激烈等种种挑战，徐州晴翠四季项目及时调整营销策略。精细化差异化调价刺激成交；制造“抢春置业季”等节点适时释放销售政策，邀约意向客户返场再卖压；加强老客户的保温维系和大客户精准营销，大力挖掘圈层客户；线上扩大项目宣传，抢占市场热度和声量。

团队内部强考核、强竞争、强指标意识，另加强内外联动，通过竞品拦截和政企单位拓展发展高质量客户。3月已实现成交62套，占据徐州新城区3月上半月成交面积、套数、总额排名第一。网签57套住宅，销售面积7994㎡，位列新城区第一！劲销1.38亿+，领跑新城区！（数据来源于金刚石）人气之火热，成交之耀眼，当之无愧的徐州楼市高阶红盘！

青岛·和悦商铺创新营销，冠绝青岛北部片区

卓越和悦作为青岛市高新区销冠项目，自商铺推出后备受市场关注。由于疫情严峻，到访量持续减少，销售面临困境。和悦团队及时调整思路，重新梳理商铺价值，进行业态分区，差异化精细化定价，落脚低总价高回报率回馈客户；

根据目标客群分析挖掘周边企业以及内部员工购买需求，快速组织进行宣讲推介，一对一答疑服务，促进自购及转介；线上利用卓小房、京东旗舰店、房天下、安居客等平台全面信息曝光，设置专属优惠，有效提升市场关注度；同步借助分销经纪人，集中进行线上空看及线下带看，3天即到访近百人。

卓越和悦项目针对商铺属性进行创新营销，以周边企业、卓越员工及经纪人为主攻客群，线上曝光炒热度辅助，迅速打开销售通路，开售当周成交52套，逆势破冰，成交量超过片区其他竞品总和，冠绝青岛北部片区。

湛江·维港精准营销，“卓越现象”持续领跑

3月的最后一周，湛江维港团队工作日持续梳理及维护客户，周末集中邀约导客，当周实现认购超40套，金额超4500万元，月累计认购近200套，紧握火爆销售势头，根据客户群的特性制定不同的拓客策略，将相对高性价比单位密集设置节点促销，以持续爆破的热销势头深化市场“来这里要抢房”的现象。

同时营销团队反应迅速，销售期间出现状况立刻转变思路，果断调整主打房源策略，以密集的政策稿“轰炸式”发声，并针对销售团队不断提升团队内功，对销售人员进行持续培训及考核，制定各项工作指标，激励销售人员自我驱动，做到项目持续增量。

行稳方致远，卓越逆势突围、多盘劲销，不断迭代城市人居作品，持续实现自我超越。不仅是稳健布局全国“1+1+X”战略的有力体现，多元布局、有质量的增长，更证明卓越有强劲实力与时代同行、与城市共生。

未来，卓越集团将持续提升自身竞争力，因城施策，稳健运营，以客户的诉求为本，创造精致成熟的产品系列，为客户、为城市、为社会带来长远、可持续的回报，携手共创美好生活，共筑卓越人生。

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