助推新品牌、抓住新趋势，产业带借助电商新模式实现转型升级

一批“抖品牌”正在珠三角等区域的传统制造业产业带中成长并创造新的奇迹。当前，各个产业带内的企业多为中小微企业、受制于资金、人力资本有限，依靠自身难以实现品牌化、数字化等产业的转型升级。随着全域兴趣电商等电商新模式兴起，部分产业带商家充分挖掘电商新模式中短视频、直播等内容场景，实现了设计、生产、流通环节的转型升级，并带动了产业带的整体发展。

7月27日，由南方都市报和广东省连锁经营协会主办的“电商新模式促进产业带转型升级”研讨会在广州举行，来自广东省商务厅、广东省直播电子商务协会的政府及行业协会的代表，来自工信部赛迪研究院、广州社科院、暨南大学、广东财经大学、华南师范大学等学术机构的专家，与抖音产业带商家代表共聚一堂，针对以全域兴趣电商为代表的电商新模式助力产业带企业创新转型升级的路径进行了探讨。广东省商务厅相关业务负责人参加了活动，并听取了现场从业者、专家的介绍和建议。

多位与会专家指出，在消费升级的大背景下，电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，助力产业带内“小散乱”的企业主体获取自主品牌打造、细分消费市场培育的渠道，为产业带的转型升级提供了有效路径。

(资料图片)

产业带商家发展难，老板亲自做直播

受限于消费升级、供求变化等因素，传统产业带内的企业正面临着巨大转型挑战。研讨会上，工信部赛迪研究院消费品工业研究所研究员代晓霞分享了《电商新模式促进产业生产经营模式转型升级机制研究-以抖音电商为例》（以下简称《研究》）的相关研究成果。《研究》根据商品供给流通形式，将抖音电商平台上的产业带分为三类，分别是原产地型、组货型和加工型。抖音电商作为电商新模式平台，助力不同类型的产业带商家补齐各自的产业链短板，并实现转型升级。

据代晓霞介绍，原产地型产业带多以农特副产品的原产地生产者、商家组成，自身缺乏设计、加工、营销的能力，利润相对比较薄，如广东高州荔枝产业带。电商新模式帮助这类产业带破除销售的地域限制，带动原产地型产业带市场规模倍增，促进商家产业升级；新增的产业链环节助推促进当地的稳岗就业，以小切口带动了大就业。

工信部赛迪研究院消费品工业研究所研究员代晓霞。

组货型产业带往往以服饰箱包类产品的批发市场、档口等中小商家组成，如广州女装产业带。代晓霞表示，“这种模式可能缺乏对生产能力、供应链的把控，无法将市场反馈及时传递给生产端”。对这一类型产业带，电商新模式依托内容打造数字化供应链，形成跨区域的消费品产业带集聚效应；同时盘活特色产业基础，依托数字化技术构建持续供应服务能力。

加工型产业带往往集聚众多对商品进行加工制造的中小商家，以外贸代工型产业居多，商家类型可细分为工厂、小作坊、手工艺人等，例如佛山家具产业带，自主加工制造能力和供应链保障能力比较强，但缺乏市场反馈的渠道。代晓霞认为，电商新模式能够助力加工型产业带的公共品牌建设、促进产销模式升级，“这类产业带可以嫁接电商新模式，通过直播收集消费者对产品的及时反馈，帮助他们在品牌端、设计端实现快速反应，像河北清河羊绒产业带、中山的T恤产业带等都实现了品牌的打造。”

研讨会中，广东中山休闲服装产业带商家波特邦威创始人陈锦康分享了从传统产业带转型电商新模式的过程。

陈锦康表示，中山沙溪本地服装企业的发展趋势是老板亲自上阵做直播，“转型是比较痛苦的，我们传统企业的60、70后老板了解产品，能跟消费者通过直播更好地沟通并获得认可。虽然通过直播做转型需要付出更多的努力，但我们敢投入，也敢去做，敢改革，在抖音电商上自有品牌建立的速度也快。”

广东中山休闲服装产业带商家波特邦威创始人陈锦康。

对此，广东财经大学数字经济学院院长王方方表示，短视频、直播链接了生产者与销售者，打通了产销隔阂，“传统制造代工企业的生产和市场是互不沟通的。企业家作为生产者亲力亲为做直播，可以直接获取消费者意见，并及时进行生产规划，实现从上到下的业务调整和转型，把各个环节、各个人员调配最优最佳状态。”

广东财经大学数字经济学院院长王方方。

电商新模式推动产业链转型升级

通过电商新模式，产业带也不断升级供应链以适应市场需求。代晓霞表示，由设计生产消费向市场进行投放转变为消费需求之间锁定产品，极大降低企业的试错成本，特别是中小型企业，帮助他们引进小单快返的生产模式，有效响应市场需求。

广州市博士科技创新研究会会长、广州市社会科学院高级研究员彭澎指出，过去，在产业带上籍籍无名的商家，专注于生产、加工环节。如今，商家借助抖音了解用户需求，将注意力放在提升设计、品牌、工艺等方面。

广州市博士科技创新研究会会长、广州市社会科学院高级研究员彭澎。

广东省连锁经营协会秘书长&数字化专委会发起人樊飞飞表示，对于整个产业带来说，当链条缩短后，整个产业带资源的聚集、整合能力随之提升。特别是疫情三年来，人们涌入线上消费，抖音电商及时推出各项举措扶持产业带商家，合力推动产业带的转型和升级。

广东省连锁经营协会秘书长&数字化专委会发起人樊飞飞。

除了提高产业带供应链的适应性外，数字化也成为供应链的升级方向。借助电商新模式拓展了销售市场和消费群体，近年来中山服装产业带也有更多的动力和资金，逐渐实现产业链的智能化升级。陈锦康透露，“数字化转型，不仅是销售端，生产端也要智能化。现在中山沙溪的服装制造都是AI智能制造+人工相结合。”

无独有偶，佛山家具产业带的行家们也借助电商新模式带来的销售端爆发，自下而上完善升级了产业链条。另一位与会的抖音商家代表，广东佛山家具产业带代表商家有清堂创始人易明透露，2020年有清堂在抖音电商爆发时，一场直播就可以达到20万元的销售额，“那时候缺供应链能力，我们自己的工厂在佛山，大概100人左右。抖音爆发起来，货不够卖。那时候做了两件事情，第一是借机实现了供应链的升级，提升了设计、生产的快速反应能力。第二个是自主培养了直播的相关人才。有了自己的人才队伍后，现在也在帮助产业带内的其他商家搭建直播间。”

广东佛山家具产业带代表商家有清堂创始人易明。

对此，王方方认为，数字经济时代，政府、企业要想做好数字化转型，只把传统业务数字化是不可行的，数字经济的本质，是用数据反哺业务化、用数据促进业务化。他建议，行业应优化电商上游供应链，以组织链、数据链连接上中下游产业链。

暨南大学投资咨询（研究）中心主任、教授刘金山表示，在未来电商新模式或能带动全产业链升级。一些产业链上游供应商，如销售元器件、零部件的企业也可以做直播。总的来说，电商新模式的“新”就新在它将会引领全社会进行一种经济社会新范式的转型。

暨南大学投资咨询（研究）中心主任、教授刘金山。

电商新模式助力低成本建立自主品牌

实现品牌价值，通过产销对接收集消费者需求，最终产业带商家的转型升级是自下而上，从销售端向生产端、设计端传递，最终实现产业链的整体升级。

代晓霞提出，中小企业通过抖音平台、政府的扶持，可以获得低成本建立自主品牌的路径，“这可能是未来中国服装等工业消费品品牌能够成长起来的路径。”对此，陈锦康以中山服装产业带举例，通过电商新模式，当地服装企业大大加快了建立品牌的速度，“我们以往做一个线下品牌要花10年、20年。但做抖音品牌，很多同行都在短短两三年时间甚至半年时间就突破了几亿、10亿、20亿的销售额，这就是互联网的魅力、抖音电商的魅力。”

樊飞飞认为，电商新模式有助于产业带品牌的发展和形成：一是立足扩大内需战略，充分发挥全域兴趣电商平台强大的消费资源集聚力、供应链优化组织力、消费需求激发力和消费风尚引领力，进一步挖掘细分市场需求，推动产业带产品品类扩充和垂类增加；二是依托兴趣匹配与海量用户需求的巨大乘数效应，通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变，推动品牌成长；三是利用平台庞大的流量帮助新品牌覆盖更广阔的消费群体，让消费者主动发现可能感兴趣的新品，推动品牌快速出圈。

广东省直播电子商务协会副秘书长牧岩也指出，“对于产品定位清晰的产业带品牌商家来说，了解用户、提升运营技巧的同时，关键要提升品牌影响力。”

广东省直播电子商务协会副秘书长牧岩。

通过电商新模式，在过去原本小众的产品，在抖音电商也能建立品牌影响力。易明透露，有清堂在2013年最初建立的时候，市场上还没有新中式的概念，“当时有点独特创新的感觉，还没有被大众所接纳。通过抖音短视频、直播的介绍和展示后，现在有很多产品还是原来的设计风格，但在抖音得到了消费者的认可，建立了品牌价值，产品线越来越完善。”

华南师范大学经管学院副教授何晓兵指出，服装企业能更好地运用电商新模式来捕捉和满足新一代消费者的需求和喜好，一些传统线下服装品牌正逐步脱离传统电商模式，从原先的线下实体店朝线上旗舰店直播的新销售模式转型，以迎合时代趋势和年轻消费者的需求。

华南师范大学经管学院副教授何晓兵。

电商新模式推动产业带协同发展

在现场交流时，商家、专家也都提到了加强区域协同的作用。陈锦康表示，中山沙溪打造“中国针织之都”必然需要协同，需要本地企业团结合作，“大家加强合作沟通，产业带才会旺，企业的发展才会更上一层楼”。

易明也认为，每个地区的家具产业带都需要做有地区特色的产品，这意味着要多多交流沟通，“在电商时代，产业带商家之间的信息交流更加关键。家具类目里面，产业带内有很多不同风格、规模的商家，在不同的产业链环节有独到之处，大家愿意分享出来，那大家都做得好。一定要分享，大家都有认知要往质量、设计方面努力，整个产业带才会做得越来越好。”

代晓霞建议，产业带应协同提升产业带区域公共品牌发展，“推动产业带的品牌化发展，要实现从最初的企业品牌、区域品牌到全国品牌的提升，提升地方特色传统品牌市场竞争力。”

对于电商新模式如何助力产业带协同发展，《研究》中提出，首先，产业带以抖音电商产业带案例为参考，发挥电商新模式在数据、渠道、人才、技术等方面的资源优势，加强产业带内部和产业带之间上下游产业的动态衔接，构建优势互补、深度协同的产业带融通发展生态；二是探索培育基于电商新模式的“数字产业集群”，推动不同产业带同一产业链上下游企业的开放合作，帮助企业加快订单、产能、物流、渠道等资源整合与数据共享，打通产业链协同的信息“堵点”；三是促成产业带内部企业间彼此协同，由原先单独、分散经营，转向以不同定位或特色对接供应链主导企业，形成既开展差异化竞争、又依托产地“品牌名片”的竞合关系。

（文章来源：南方都市报）

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