井喷式增长的同时也迎来一波倒闭潮入局剧本杀生死未定

2021-06-21 14:02:38来源：南方日报

离职，南下，加入广州一家剧本杀店，从一名资深剧本杀玩家到全职DM(Dungeon Master的缩写，在剧本杀里一般被称为主持人)，25岁的沈阳小伙长生，在彻底完成了国企员工到剧本杀玩家的身份转换后，计划开出自己的剧本杀工作室。

来自招商证券的报告显示，2021年剧本杀行业规模预计达170.2亿元，同比增长约45%。剧本杀井喷式增长的同时也迎来一波倒闭潮：一则“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博话题登上热搜，阅读量过亿。某闲置平台数据显示，今年4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110%。

一面是疯狂生长的行业热情，一面是不停关门的行业现实，入局其中的长生，是抓住风口顺势大展宏图，还是盲目跟风被当作韭菜收割?

逃离??

国企工科男决定离职

长生出生在辽宁沈阳，一口东北腔让人能迅速把他跟广州人区分开来。“我来广州才一个多月，结果就遇上了疫情和龙舟水。”长生说，他是一名全职DM，店里除了他还有一个全职DM，另外还有几名兼职DM。

“我们一般中午12点才上班，最后一波客人什么时候走，就什么时候下班，最晚可以到凌晨。”长生跟记者约定见面的时间是在端午小长假的最后一天，他告诉记者，前一天接待了3波人，最后一个剧本玩完已经过了晚上十点，收拾打扫后回到家就十一点多了。

“玩家基本上都是下班后或者节假日来玩，所以你们下班的时候，就是我开始忙的时候。”虽然这份工作日夜颠倒，但长生表示挺喜欢目前的工作状态。而在成为一名剧本杀DM之前，长生曾是北京一家国企的员工。

“我学的是电气自动化相关专业，大学毕业后到北京一家国企工作，这是一份挺安稳的工作，但我待不住。”长生说，一方面觉得单位虽稳定但缺乏活力，感觉像温水煮青蛙，另一方面觉得仅凭单位的工资，很难在北京留下来。“同事多是北京人，他们不担心，但我就压力比较大。”从这家国企辞职后，长生接触过销售、新媒体方面的工作，最终他决定来到剧本杀行业。

根据第三方数据机构极光大数据发布的《“超职季”招聘行业报告年轻人篇》，年轻求职者倾向于投递简历到新行业，低门槛岗位作为兼职也备受关注。其中，互联网、文化、体育和娱乐业以及住宿、餐饮业投递简历的比例较之以往有所提高。

见习??

从资深玩家到全职DM

长生愿意跨越几千公里从东北来到华南，除了应朋友之邀，更因为自己曾经就是一位资深剧本杀玩家。“我之前也算是一个宅男，但属‘非主流宅男’，宅着不喜欢打游戏或者看动漫，喜欢玩线上桌游、剧本杀或者推理游戏。”长生告诉记者，从初中开始，他就在线上玩“杀人游戏”、狼人杀等。

“但是线上玩体验不够好，因为桌游需要跟人沟通，线上交流不能面对面，也没人主持，效果会差很多。之前一直苦于线下没有好的平台可以把大家凑起来玩。”长生告诉记者，线下剧本杀的流行可以说让他这样的宅男找到了“快乐老家”，也因此走出网络世界，进入线下社交。“‘宅’其实不是说不喜欢社交，只是大众的社交并不是我们喜欢和擅长的，我们有自己的社交方式和圈子。”

事实上，从剧本杀兴起的过程来看，它就是从小众走向大众的一种社交游戏。

资料显示，剧本杀起源于欧美国家的一种叫做“谋杀之谜”(Murder Mistery Game)的游戏，这类游戏的灵感来自欧美的法庭陪审团制度。剧本杀的游戏亮点主要在于代入感和推理社交的乐趣，每一名玩家选择扮演剧本中的一个角色，其中一名玩家会在其他玩家不知情的情况下扮演凶手，其他玩家则需要在故事情节及证据的分析推理下，共同找出真凶，最后由DM公布真相。

剧本杀在国内起步较晚，2013年一款名为《死穿白》(Death Wears White)的英文剧本杀引进中国，是国内第一款剧本杀剧本，但一直属于小众游戏。直到2016年芒果TV推出中国首档明星推理综艺秀《明星大侦探》，成为现象级综艺IP，推动线上线下剧本杀行业发展，之后越来越多线下剧本杀实体店在国内出现。

剧本杀的流行，也带火了剧本杀DM这个新职业。“有人觉得DM就是‘玩着玩着就把钱赚了’，真没那么简单。”长生说，“在我看来剧本杀本质是一种服务，其中最重要的是服务玩家的DM，好的DM甚至能通过个人能力将一个二流剧本带去一流的游戏体验。我们这边有擅长推理的DM，还有擅长哭的DM，这种DM我们称为‘水龙头DM’，让他去带‘情感本’(和情感有关的剧本)真的会让玩家跟他一起哭的。”

开店??

一个充分准备的“赌徒”

从资深剧本杀玩家变成全职剧本杀DM后，未来更长远的规划里，长生还打算开出自己的剧本杀实体店。像长生这样的年轻人，在剧本杀圈子里并不少见。此前有媒体采访多位线下剧本杀创业者发现，很多创业者开设剧本杀实体店前，基本都是资深剧本杀玩家，对剧本杀有充分的了解以及热爱，同时工作多年，有一定的积蓄，足以承担前期开店成本。

对于如今剧本杀行业井喷式爆发同时又批量倒闭的现状，长生也了然于胸。“我们本来是这个片区第一家剧本杀馆，但还在装修时，旁边就又开了一家新店。我自己知道的，已经有好几家剧本杀馆快经营不下去了，可能倒下的比新开的还多。”

尽管对目前不太乐观的形势有所了解，但长生认为剧本杀是有发展前景的。“就像吃饭、唱K、蹦迪，剧本杀为什么不能成为一种社交和娱乐方式?”长生觉得之前剧本杀可能还是一种小众游戏，但是现在提起剧本杀，可能没玩过，但大多听过。“剧本杀在破圈之路上已经跨出了一大步，未来只需要继续破圈，用好的服务和剧本吸引并留出大众玩家。”长生说。

长生的判断不无道理。艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，入“剧本杀坑”用户的消费频次稳定。63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上，超四成用户的消费频次在一周1次以上。

除了“破圈前景”，长生还看好剧本杀的“闭环前景”。所谓闭环就是剧本杀馆不仅是可以玩剧本杀的实体店，还可发展为集剧本写作、发行和线下实体店为一体的闭环剧本杀机构。“剧本也是一家剧本杀店的关键，但一方面经过发行机构的剧本很贵，另一方面好的剧本往往一本难求，为了长期发展和树立品牌，建立闭环生态是必要的，现在许多店也正在这么做。”长生说。

根据招商证券的研究报道，目前国内剧本买断式的采购价在1万—1.5万元;分成则是发行方与创作者签约，分成比例一般为3/7到5/5不等。一个盒装本的售价多在300-700元区间，一般市场上都能买到，但少量独家本(每个城市只有一家购买)和城限本(每个城市几家购买)价格高达几千元还不一定买得到。

虽然前景可期，但目前不可否认剧本杀依旧遭遇了“倒闭潮”。对此，长生认为倒闭也有倒闭的原因：“剧本杀其实是‘伪零门槛’的行业，看起来只要租个房子，稍微装修一下，就可以了，但是客源来自哪里?剧本哪里买?优秀的DM怎么找?很多开店的人其实都不清楚。这也是我想先做一年DM的原因。”

当然，长生也承认，剧本杀创业计划也跟剧本杀行业“投入百万一年回本”的坊间传言有关。“这行创业成本低，可能手里有二三十万元就可以做了，如果还想做大点，那和朋友合伙，难度也不大。而且如果简单装修，其实前期投入不会太多，客源稳定下来之后，每月流水会很可观，所以确实很有吸引力。”长生说。当被问及家里人对辞去国企工作准备剧本杀创业的态度，长生表示因为还没到被催婚或需要养家糊口的年纪，所以家里人对自己的决定也没有过多干涉，也因此有机会放手一搏。(周中雨)(文中长生为化名)

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