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又是隔壁县的县长在直播 要抢李佳琦饭碗？

2020-03-31 13:43:59来源：中国新闻网  

近日，罗永浩进军直播的消息引发热议，实际上，最近一段时间，包括地方官员、企业CEO、非遗传承人等，很多人都走进了直播间“带货”，要和李佳琦抢饭碗?

“又是隔壁县的县长在直播”

不知道从什么时候开始，县长多了一项工作内容，那就是网络直播。

3月10日，山东菏泽单县县长张庆国现身拼多多助农主播间，向消费者介绍鲜鸡蛋。当天卖出鸡蛋60万枚，约38吨，预计为农户带来44万元以上的收入。

3月26日，山西省晋中市和顺县副县长李朝龙通过直播叫卖当地出产的老陈醋，不光是介绍，他还开启“吃播”模式，品尝老陈醋，讲授醋泡花生、醋泡生姜等功效。

同样采用“吃播”吸引粉丝，有过多场直播经验的山东省商河县副县长王帅在为红心萝卜做直播时，现场也啃起了萝卜，嘎嘣脆!(鸡肉味?)

有网友称，“看到县长啃萝卜，我买了。”“看了县长都吃醋，我放心下单了。”还有网友调侃，“当地有啥卖啥，没特产的县长要哭了。”“为什么每次都是隔壁县的县长。”

目前县长直播例子数不胜数，而且效果奇好。通过网络直播，浙江衢州市长汤飞帆售出椪柑2万单，销量超过21万斤;广东徐闻县长徐康秀就累计卖出菠萝4.6万单，超过25万斤。

除了县长，还有院长，3月15日，中国工程院副院长、院士邓秀新出现在某平台直播间，他正在向网友介绍秭归脐橙，从种植、口感再到食用价值，事无巨细。网友称，“真动心了。”

神秘的非遗传承人也直播

非遗传承人对很多人来说是神秘的，但随着直播走热，他们也走进直播间。24日晚，国家级非物质文化遗产吴裕泰茉莉花茶制作技艺传承人凌泽杰就在淘宝直播开启了一次论茶道课。

“好奇宝宝”们的“质疑”让首次直播的凌泽杰有些羞涩，连忙解释“如假包换!”凌泽杰感叹，“直播互动确实拉近双方距离，让品牌和用户能有情感交流。”

拥有167年历史的内联升在疫情下也选择拥抱直播。一个月前，内联升第五代传人、北京市西城区非遗传承人任晨阳亲自担纲主播，在淘宝直播上介绍90余道纯手工工序制作的“千层底”布鞋制作功夫，首次直播带来3000多元成交额。

“之前觉得直播有些拿不上台面，现在已经变成品牌不能错失的风口。店员把补光灯都买来了，准备常态化直播。”北京内联升鞋业有限公司副总经理程旭称，直播不仅可以带动销售，增加用户粘性，还让品牌文化底蕴更丰满地呈现在用户面前。

从幕后走至前台，CEO们直播

疫情下，原来在幕后的企业CEO也纷纷走进直播间，为自己的企业“带盐”。3月23日，携程董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店，在号称“三亚最贵酒店房间”波塞冬水底套房内开启了他人生第一场直播。1小时卖掉价值1000万元的酒店套餐。

直播仿佛上瘾，继在三亚成功直播首秀后，近日，梁建章在贵州西江千户苗寨再次直播。这次他化身“酒店首席体验官”，以“董事长住过的酒店”为主题，将自己体验过的“心水”酒店一一推荐。1小时销售额再次突破千万。

这样的企业大佬不止梁建章一个。2月14日，林清轩创始人孙来春进行了直播首秀，“没办法，线下好几百家店等着开工资。”3月17日，麻辣空间清油火锅CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火锅。

值得关注的是，直播带货不仅仅局限于口红、水果等快消品，一些“大件”也可以。近日，三一重卡董事长梁林河在3月20日的一场直播中，2小时卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元。

网友对这些大佬直播也很支持，“董事长的优惠力度是别人给不了的，直接买了。”“跟着董事长买就对了。”“买了买了买了。”“反正都计划要买，还免费看场直播秀。”

延伸

——为什么要做直播？

在网友印象中，企业CEO、非遗传承人等，既神秘又傲娇，是什么原因让他们放下身段也开了直播呢?

首先就是巨大的经济收益，在30日淘宝直播盛典中，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，淘宝直播未来1年内将有100家MCN机构营收过亿，这事实上能“秒杀”很多上市公司的营收。

另外一个原因是疫情，例如疫情爆发以来，吴裕泰线下门店受影响，为增加线上销售力度，店员加大直播频次，直播间销售额从早期的1%增加至15%，创下4小时进账近10万元的成绩。

携程更惨，因为疫情影响，几次传出裁员降薪风波。携程CEO孙洁在某次接受采访时现场落泪，疫情爆发以来，携程面临的巨大压力：上亿人次退订，第一时间全部给用户退款，垫资超过10亿。

至于县长、市长直播，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克对中新网记者表示，农产品上网往往会遇到启动难题，店铺运营早期没有口碑积累，难以有消费者关注，“县长出面来卖货，对于本地农户是一种巨大的激励和背书。”

另外，农货、特产直播较多，主要是解决滞销问题。例如上述菏泽县县长直播，主要是帮助农户走出鲜鸡蛋销售受阻的困境。还有脐橙的直播，“秭归脐橙原本不愁销路，可今年因为疫情，销售渠道受阻，往年大年初三就有人来收购，今年晚了整整一个月”。

目前，直播好像已经成为解决滞销问题的良药。3月28日，供销合作总社经济发展与改革部副部长马继红表示，在疫情期间，破解湖北卖茶难的问题，其中就包括直播带货，3月18日当天销售89万元，后期又带货销售100万元。(吴涛)

标签： 直播 李佳琦

责任编辑：hnmd003

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