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以契合为引,用共创破局,“刚刚好”的遇见开启品牌营销新范式!

2023-02-11 22:36:12来源:财讯网  

互联网是社会情绪的风向标。在当下的互联网语境中,不难看出人们正变得愈发感性,更容易被柔软的故事和情绪感染,并输出自己的洞见与表达。

比如打开年轻人喜爱的社交分享平台——小红书,在近期的笔记分享中,便可瞥见年轻人生活态度的转变:由紧绷到松弛、由按部就班到从容自然,对于身边事物的要求更倾向于“刚刚好”的小美好。

在他们看来,阴晴圆缺喜怒哀乐,都是人生或华丽或清冷的点缀,“刚刚好”是美好生活的开始,亦是当下际遇的圆满。当这份情绪被品牌捕捉到后,促成了不同版本的情绪营销:有些将其变为情绪口号、成为商品价值的外在延展;有些借势引入露营、滑雪等生活方式,鼓励释放生活的可能性;有些则赋予人格属性,塑造营销新人设......

蒙牛真果粒也洞察到其中的奥义,便打造了正在出圈的情绪营销的范本。今天就让我们以其新品花果奶昔的案例,逐一分析。

值新品花果奶昔上市之际,蒙牛真果粒牵手小红书「宝藏品牌日」IP深度关联小红书用户的“刚刚好“的生活态度,共创了一场营销大事件。

 

 

作为IP的首个合作品牌,其在活动中,以情感话题链接产品理念,汇集宝藏CP阵容,在小红书主阵地持续输送曝光帮助产品实现口味场景逐一渗透,让大众见证新品真果粒花果CP的相遇和诞生,实现了新品上市阶段的种草与心智积累。

一、情感洞察与价值感召并蒂 强势激活新生代共振共创

基于平台的特性,品牌与平台联合发起相关话题,号召两大明星推荐官+小红书四大超头部情侣CP博主首次集结,组成宝藏CP阵容,花式上演互动式种草

明星推荐官@Cecilia宋妍霏、 @蒋依依,《心动的信号》里的甜蜜情侣@赵琦君 和@杨凯雯rr,以及@洪辰瑶Kelly等优质KOL分别从友情、爱情等不同角度温馨诠释了“刚刚好”的意义,推荐官笔记爆文率达到100%潜移默化的影响着粉丝们的心智,让话题热度、用户关注度不断攀升,以价值感召夯实花果奶昔CP心智。

受明星推荐官CP故事的感召,用户也自发加入到分享的行列,在他们的眼中,“刚刚好”是亲子玩闹的时光、闺蜜默契的相处、恋人同游时的亲昵......目前已有2.8w+用户参与话题互动,共计发布4.5w+篇温暖治愈故事在站内营造出“刚刚好”的温暖氛围。

回归内容本身,无论是原生话题#花香遇果粒此刻刚刚好#与新品“花果CP”属性的契合度,还是衍生话题在各个角度论述“刚刚好”的美好,都为当下年轻人带来了轻盈融洽的情感抚慰,也让产品自带话题超强治愈力,走进年轻用户的内心,为品牌传播纵深扩容流量池。

二、沉浸式曝光促进种草转化 现象级传播效果落地品牌影响力

打响情感传播第一枪后,品牌借势平台优势,通过多方位、深层次的传播渠道,将内容触达到更广泛、更精准的圈层中,以海量曝光量为活动增势,帮助品牌在用户群体中建立对新品核心卖点和饮用场景的认知基础。

活动一方面在小红书站内开展“遇见”话题活动,利用互动创意H5、福利积分兑换等花式玩法,沉淀了大量新品内容资产;另一方面串联站外平台,输出相关议题,以原生话题内容形成二次传播的场域,深入年轻人的沟通语境,为品牌传播势能注入强大动力。

借势一连串的营销动作,品牌主张成功链接至年轻群体,情感力量也逐渐转化为活动声量,助力新品推广,收获了大众心智认可。

以契合为引,用共创破局 联合开创品牌营销新范式

借助强大营销力与渠道资源,品牌携手平台,搭建消费者喜闻乐见的沟通语境,深度链接消费者,实现品牌价值延展与新品认知落地,助力品牌打造营销新范本,也为其他品牌提供了新的思考与启发:

其一,洞察之下的契合

基于社会洞察与市场洞察,品牌在此次活动主题中输出了与新一代消费者吻合的价值观,将营销动作自然融入小红书语境。双向的高度契合造就了一场大众喜爱、用户信任的新品营销。

其二,超级资源的助力

依托小红书平台的种草属性与优质内容,活动“情感-产品-情感”的闭合路径,在成熟的营销打法和高效的流量工具加持下,不仅让新品印象精准触达消费者,更在讲好故事激发起用户共创热潮,强效放大品牌声量、促进种草转化。

其三,核心价值的沉淀

此次蒙牛真果粒与小红书开展合作,在实现声量口碑双丰收的同时,开辟的情感沟通阵地也将持续蓄水内容与流量,令营销成果回归情绪价值,为品牌长效发展沉淀价值。

深析本次案例,总结:时隔一年,蒙牛真果粒新品上新,选择牵手小红书,以洞察为先、契合为引,创造海量曝光;以互动为重、共创为主,深化产品认知;以创意开路、沉淀优势,落地品牌价值,深化了品牌与平台间的合作价值。持续关注蒙牛真果粒与小红书,相信未来将会共创出更多的营销新范本。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:hnmd003

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