夏日营销高手？洞察白云山大健康板块王老吉营销策略

2022-08-12 10:24:46来源：壹点网

夏季一直是各饮料品牌重心投入的时间，从开辟新品类到开拓线下铺设线路等，核心是抢夺年轻消费群体目光。新锐品牌的强势出击让市场竞争愈加激烈。笔者在观察饮料品牌夏季营销战略时，发现了一个有趣的现象。

进入三伏天，全国各地接连出现大范围高温预警，而白云山大健康板块王老吉作为百年国民品牌在夏季营销方面发起冲锋，成为了出镜频率非常高的消暑神器。翻看社交平台不难发现，王老吉已然成为了众人夏季消暑、吃火锅、烧烤、小龙虾的标配。这不禁让人思考，当前有数以千计的夏季消暑饮料，为什么大家还是会在就餐时首选王老吉？

以笔者之见，王老吉能在饮料营销竞争最激烈的季节成功撕开一道口子，靠的并不是各大品牌惯用的“消暑”营销模型，它似乎已经在现有的市场中，拉开了维度并采用了一套行之有效的营销打法：切中夏日情绪、打出细分消暑场景的组合拳。这套方法或许难以复制，但其中依然有规律可循。

不难发现王老吉在夏季营销中，精准地抓住了年轻消费者在夏季中生理与心理的双重需求，从拥抱夏日角度出发，提出“越热越爱”的品牌主张。一方面，其突破原有的罐身设计，在夏季推出了定制有“越热越爱做夏日王者”等夏日主题的「王老吉X王者荣耀联名罐」，为消费者带来了不一样的心理及视觉体验。

同时，巧妙地找到了“打游戏上火”这个可以让人滔滔不绝的话题，将该定制罐与消费者熬夜上火、开黑上头等细分场景深度捆绑，从而达到最大公约数的共情。集结队友峡谷开团，吃热辣美味搭配清爽王老吉已然成为了当下年轻人的共识。

而尝到以宣扬“热”态度来诠释品牌防上火功能属性的甜头后，其还顺势与《乘风破浪的姐姐》中的人气担当吴谨言、毛俊杰携手，进一步将王老吉与各大餐饮场景深度捆绑，让其成为年轻人夏天的就餐首选。在不断强化消费者认知心智的同时，其也通过契合当下年轻人的价值观，将品牌整体氛围营造成消费者意识或者想象中夏天该有的样子。

可以说这个夏天，白云山大健康板块王老吉扮演的不再是满足清凉解暑需求的固化角色，而是承载多种场景、价值与内涵的全新载体，让Z世代消费者对品牌产生超越理性的喜爱。不知道大家对这样的夏季营销怎么看？

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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责任编辑：hnmd003